Ako generovať potenciálnych zákazníkov pomocou LinkedIn: 7 krokov na dosiahnutie úspechu

úvod

Takže sa chcete dostať na LinkedIn Vedúca generácia. Už bolo načase! Dobrá vec je, že pokiaľ ide o používanie LinkedIn na účely generovania potenciálnych zákazníkov, existuje niekoľko výhod. Dnes vás prevedieme 7 magickými krokmi, ktoré budete musieť zvládnuť LinkedIn Lead Generation, ale najprv sa pokúsime dostať nejaké základy z cesty, nie? 

Čo je to generovanie potenciálnych zákazníkov?

Termín "Vedúca generácia" sa vzťahuje na vyvolanie záujmu potenciálnych zákazníkov kúpiť si produkt alebo službu ponúkanú predajcom. 

Čo je to potenciálny zákazník?

A Viesť je osoba alebo spoločnosť, ktorá má záujem o produkt alebo službu predávajúceho. Vedúcim môže byť spoločnosť alebo jedna osoba, ktorá zodpovedá profilu vašej cieľovej skupiny. Pri absencii potenciálnych zákazníkov sa predajnému tímu s najväčšou pravdepodobnosťou nepodarí nájsť žiadny úspech. 

To je dôvod, prečo zvládnutie správnych krokov na generovanie potenciálnych zákazníkov na LinkedIn je nevyhnutné, rovnako ako je nevyhnutné vylepšiť váš predajný plán alebo uzavrieť predaj. 

Ale predtým, ako sa tomu budeme venovať, poďme sa najprv ponoriť do výhod LinkedIn Lead Generation. 

Aké sú výhody LinkedIn Lead Generation?

1) Vytvára povedomie:

Všetko je to o tom, aká je vaša značka známa. Ak si napríklad niekto chce kúpiť zubnú pastu, častejšie sa mu v mysli vynorí názov Colgate. Je to preto, že Colgate je v kategórii zubných pást známy. 

Cieľom každého podnikania v marketingu je byť prvým menom, ktoré si zákazník predstaví, keď premýšľa o produkte, ktorý predávate. Keď si vašu značku začne pripomínať čoraz viac ľudí, vaša povesť a uznanie začína stúpať. Keď sa povesť zlepší, získate viac obchodov a viac obchodov znamená viac zisk a väčší značka hodnota.

Prostredníctvom Lead Generation môžete vzdelávať a informovať potenciálnych klientov vo vašom odvetví, aby vedeli o vašom produkte alebo službe, a ak to skutočne prináša hodnotu, vytvorte priestor pre ústne vyjadrenie. 

2) Zvýšenie pomeru výnosov a zisku:

Chcete rýchlo sledovať svoj predaj a príjem? Existuje dôvod, prečo marketéri míňajú viac ako 55 % svojho marketingového rozpočtu na generovanie potenciálnych zákazníkov. Je to jeden z najrýchlejších spôsobov, ako zvýšiť predaj a pomer zisku. 

Keď získate prístup k kvalita vedie, úmyselne ste identifikovali kupujúceho, teraz ho stačí presvedčiť, aby kúpil. Keďže už má záujem, aké ťažké to môže byť? Ak máte dobrých potenciálnych zákazníkov, kompetentný predajný tím urobí trik a okamžite zvýši vaše ziskové marže. 

Môžeme povedať, že je to nevyhnutné pre tento konkurenčný trh.

3) Generovanie pozitívnej návratnosti investícií:

Lepšie generovanie potenciálnych zákazníkov vedie k lepšej návratnosti investícií. Obdobie. Investícia je tu čas, ktorý strávite identifikovaním správnych potenciálnych zákazníkov pre vašu firmu. 

Môžete si dokonca kúpiť kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov, ktorí majú ešte väčšiu šancu na zvýšenie návratnosti investícií (ROI). V tomto prípade platíte iba za potenciálnych zákazníkov, ktorých získate, a preto máte väčšiu šancu vyrovnať svoju návratnosť investícií znížením CPL.

4) Ľahko oslovte skutočného zákazníka

V minulosti to bola vec, o ktorej ľudia snívali. Modern Day Lead Generation vám umožňuje zacieliť na dokonalého zákazníka kdekoľvek na svete. Ste v čele svojho predaja stratégie vyhodnotením informácií a konečným rozhodnutím, kde by ste mohli dosiahnuť väčší predaj. 

5) Výhodné pre kupujúceho a predávajúceho:

Môžete povedať, že toto by mohlo byť to najlepšie na Generácii potenciálnych zákazníkov. Je to výhodné pre kupujúceho aj predávajúceho. Kupujúci si môže pred nákupom urobiť podrobný prieskum informácií o rôznych predajcoch, zatiaľ čo predajca môže predviesť produkt/službu kupujúcemu, ktorý je už otvorený nákupu produktu. Úplná výhra!

6) Zhromažďuje dôležité informácie o potenciálnych zákazníkoch

Keď váš predajný tím nadviaže kontakt s potenciálnym zákazníkom, generovanie potenciálnych zákazníkov vám pomôže zhromaždiť dôležité podrobnosti o potenciálnom zákazníkovi, jeho potrebách a preferenciách, ktoré vám pomôžu prispôsobiť hodnotu vášho produktu alebo služby jeho želaniam, záujmom a/alebo potrebám.

7) Náklady nižšie ako ostatné reklamy:

Podnik musí inzerovať, aby uspel, preto je dôležité zvoliť si najvhodnejšiu marketingovú stratégiu, ktorá prináša najlepšie výsledky a ktorá je nákladovo efektívna. Generovanie potenciálnych zákazníkov je jedným z najefektívnejších spôsobov získavania zákazníkov.

Kľúčom je konzistencia

"Kľúčová je konzistentnosť." Tieto múdre slová zachytili naše uši viackrát, než dokážeme spočítať, ale nikdy neboli pravdivejšie, pokiaľ ide o generovanie potenciálnych zákazníkov na LinkedIn.

Byť dôsledný však neznamená, že začnete na LinkedIn štuchnúť do každej duše, ktorá vyzerá, že by o to mala záujem, ani by ste nemali nikoho nahnevať predajnými ponukami z ničoho nič.

"Ľudia chcú nakupovať, len nechcú, aby im ich predali.“

Preč sú dni, kedy fungovalo studené telefonovanie a studené správy nie sú iné.

Ako teda aplikovať konzistenciu na LinkedIn? Som rád, že si sa opýtal. Tu je 7 krokov, ktoré sú potrebné na zvládnutie LinkedIn Lead Generation, ktoré pri dôslednom uplatňovaní určite získajú klientov.

.

7 krokov na zvládnutie generovania potenciálnych zákazníkov na LinkedIn

Krok 1: Myšlienka dávania hodnoty

Úspech začína v mysli. Vždy by ste sa mali sústrediť na to, aby ste dávali, a nie brali od druhého. Najprv dávať, potom pýtať.

Keď sa najprv zameriate na poskytovanie hodnoty, zvýšite svoju vlastnú autoritu ako zdroja a okamžite budete mať pozitívny vplyv na potenciálnych potenciálnych zákazníkov. Poskytovanie hodnoty vás upevňuje ako dôveryhodného jednotlivca a je pravdepodobnejšie, že s vami bude v budúcnosti komunikovať a bude klientom, ktorého ste vždy chceli!

Krok 2: Urobte svoj plán!

LinkedIn nie je čarovný prútik, ktorý ukazuje na dokonalých potenciálnych zákazníkov, ktorí vedú k dokonalému predaju. Musíte investovať čas do prieskumu svojho plánu a vytvorenia zoznamu. Odosielanie všeobecných správ, ktoré vedú k nízkym konverziám, potom sklamanie a obviňovanie LinkedIn vás nikam neposunie.

Bude to fungovať, ale podmienkou je, že to musí byť vykonané správne! Všetko je v procese.

Písomný plán je nevyhnutný na to, aby vám poskytol uskutočniteľné kroky. Zapisovanie rôznych aktivít na generovanie potenciálnych zákazníkov, ktoré sa majú vykonať, a zároveň dôkladné porozumenie tomu, prečo sú kľúčové, ide dlhou cestou.

Práve teraz urobíme váš zamestnania jednoduchšie tým, že načrtnete proces premeny jednoduchého potenciálneho zákazníka na skutočného klienta. Postupujte podľa tohto, keď začnete pracovať na svojom pláne.

Krok 3: Nájdite Prospects

Tretím krokom je nájsť svojich potenciálnych zákazníkov. Teraz začínajú základy.

Tu sú 3 bežné spôsoby môžete využiť na nájdenie svojich ideálnych potenciálnych zákazníkov.

1) Pomocou pokročilé vyhľadávanie funkcia na LinkedIn

S viac ako 500 miliónmi profesionálov z viac ako 200 krajín na LinkedIn nie je hľadanie vašich potenciálnych potenciálnych zákazníkov jednoduché.

Musíte to zúžiť na ľudí, ktorí spĺňajú kritériá vašich konkrétnych potenciálnych zákazníkov. Toto je, keď "pokročilé vyhľadávanie" funkcia na LinkedIn príde vhod.

Najlepšie na tom je, že aj keď máte bezplatný účet LinkedIn, môžete si pohrať s viac ako 10 filtrami a zúžiť tak profily potenciálnych zákazníkov.

Pomocou filtrov môžete:

1. Skontrolujte 1. 2. a 3 pripojenie (Ak chcete nájsť nových potenciálnych zákazníkov, skontrolujte iba 2. a 3. spojenie)
2. Vyhľadávanie Krstné meno alebo priezvisko
3. Spoločnosť
4. školské
5. Tituly
6. miesta
7. Aktuálne spoločnosti (podľa názvu)
8. Minulé spoločnosti
9. Industries
10. Neziskové záujmy

Keď skončíte, stlačte „PLATÍ” v hornej časti stránky LinkedIn a nastavte si filtre vyhľadávania. Po použití sa váš zoznam zúži.

Tu je obrázok filtrov stránka na LinkedIn:

2) Využite svoju súčasnú sieť na maximum

Využitie vašej súčasnej siete na maximálny úžitok je kľúčové. Veľká sieť, v ktorej sú umiestnené relevantné pripojenia, môže slúžiť ako brána na oslovenie ďalších potenciálnych potenciálnych zákazníkov prostredníctvom siete „Predstavte sa“ funkcie.

Neváhajte preto v rozširovaní svojej siete. Pokračujte a šírte! Dosiahnite všetky úrovne pripojenia na LinkedIn.

Vaše kontakty na prvej úrovni sú pre vás najrelevantnejšie, tie, ktoré majú silnú predstavu o vašej identite a o tom, čo robíte (prijali ste ich žiadosť alebo oni prijali vašu)

Potom prichádzajú spojenia 2. stupňa, ktoré sú priamo spojené s vašimi spojeniami 1. stupňa, zatiaľ čo spojenia 3. stupňa sú zviazané s vašimi spojeniami 2. stupňa. Pamätajte, že pripojenia prvého stupňa pomáhajú pripraviť cestu k vysokohodnotným potenciálnym zákazníkom, takže maximálne využite svoje každodenné networking.

Je to preto, že keď zdieľate vzájomné spojenie s potenciálnym zákazníkom, majú tendenciu byť pokojnejší s prijatím vašej žiadosti o pripojenie. Môžete použiť „Ako ste pripojení“ funkciu v LinkedIn na kontrolu všetkých vzájomných prepojení pred spojením s daným potenciálnym zákazníkom.

3) Denne kontrolujte, či nemáte nových potenciálnych potenciálnych zákazníkov.

Urobte si z návštevy zvyk Upozornenie, Kto si prezeral vaše Profil stránkya aktivita každý deň kontrolovať potenciálnych potenciálnych zákazníkov.

Často je najlepšie skontrolovať tieto metriky, keď sa tu objavia ľudia, ktorí nejakým spôsobom narazili na váš obsah. Môžete si byť istí, že do určitej miery majú predstavu o tom, kto ste, vďaka čomu je spojenie s nimi celkom jednoduché.

Krok 4: Prvé pripojenie

Teraz, keď sme vás naučili, ako nájsť potenciálnych zákazníkov, je čas, aby ste ich oslovili.

Pro-Tip

Pravdepodobne najrýchlejším a najspoľahlivejším spôsobom generovania potenciálnych zákazníkov je priame oslovenie na LinkedIn.

Prosím, neposielajte všeobecné požiadavky (**Je to požiadavka!**😁) Prispôsobte si to. Ľudia by mali mať dôvod sa s vami spojiť. Uistite sa, že váš úspech s prepojeniami závisí od správy, ktorú k nim pripojíte.

Všeobecné požiadavky sú zvláštne, nezmyselné a signalizujú všetky druhy varovných signálov. Tu možno budete musieť urobiť trochu manuálnej práce. Otvorte profil svojho potenciálneho zákazníka a pokúste sa zistiť, čo je pre neho dôležité profesionálne a na osobnej úrovni.

Spomenutie spoločnej veci s perspektívou je často efektívny spôsob, ako rozprúdiť konverzáciu!

Krok 5: Zapojte sa do budovania vzťahov s vašimi potenciálnymi zákazníkmi

Po nadviazaní spojenia je čas začať správou „ďakujem“. Toto je prelomiť ľady. Bolo by nespravodlivé očakávať, že sa z nich stanú potenciálni klienti, ak po prvej žiadosti o pripojenie nikdy neurobíte predohry. Biznis sa takto jednoducho nerobí.

Najlepšie bude, ak im poďakujete za to, že sa pripojili a jednoducho začali konverzáciu. Možno je to pekný kompliment nad niečím, čo ste na ich profile našli jedinečné. Možno je to vec, ktorú si na nich ceníte obchodné, možno príspevok, ktorý nedávno zdieľali.

Hľadanie podobností, ako sú spoločné záujmy, spojenia alebo zdieľané skúsenosti, je tiež dobrým začiatkom konverzácie.

V tejto fáze nikdy o nič nežiadajte. Prezrádza motív a robí človeka úprimným. Ak tak urobíte, šanca na silný profesionálny vzťah sa môže skončiť ešte skôr, ako začne.

Krok 6: Udržujte tempo

Teraz, keď ste spustili konverzáciu, je čas udržať tempo. Vaším cieľom by malo byť pridať im hodnotu. Spojte ich so zdrojmi, ktoré by považovali za cenné. Zdieľajte obsah, ktorý vzbudzuje záujmy vašich kontaktov.

Pred zdieľaním niečoho zvážte:

• Čo ich zaujíma?
• Aké sú ich bolestivé body?
• Čo je momentálne na vrchole ich radaru?

Ani teraz nenahovárajte nič, čo súvisí s predajom, inak by ste chceli prísť o všetky zisky, ktoré ste vo svojom vzťahu dosiahli. Prečo riskovať, že budete označený ako spam alebo, čo je horšie, vylúčený zo zoznamu pripojení.

Krok 7: Je čas opustiť LinkedIn

Ó áno. Konečne! Je čas posunúť vzťah na ďalšiu úroveň a odísť z LinkedIn. V tejto fáze by ste si mali u svojich potenciálnych zákazníkov vybudovať dôveru a poskytnúť im určitú hodnotu buď prostredníctvom hovoru, videa alebo osobného stretnutia.

Toto je čas pochopiť ich výzvy, lepšie ich spoznať a nenápadne ponúknuť riešenie. To je, keď konvertujete vyhliadku.

záver

Tak teda! Týchto 7 krokov pri správnom vykonaní bude všetko, čo potrebujete na to, aby ste si zaistili ovládanie LinkedIn Vedúca generácia!

Ak máte akékoľvek otázky alebo spätnú väzbu týkajúcu sa blogu, neváhajte zanechať svoje komentáre nižšie. Radi by sme počuli o vašich skúsenostiach s úspešným generovaním potenciálnych zákazníkov na LinkedIn.

Takže prestaňte zdržiavať a začnite ich premieňať na dokonalé vedie do Klienti!

O autorovi

Subhan Basit je senior špecialista na obsah v TechNerds s osvedčenými skúsenosťami s digitálnym marketingom. Prechováva vášeň pre písanie na rôzne témy súvisiace s futuristickými technológiami, inováciami a digitálnym marketingom, aby vzdelával a inšpirovať jeho čitateľov.