DIGITÁLNY MARKETING
Prípadová štúdia Quara: Hometap získava zákazníkov pomocou propagovaných odpovedí
Zdroj: Quara
Hometap poskytuje majiteľom domov možnosť čerpať z vlastného imania domu bez mesačných platieb alebo si brať ďalšiu pôžičku. Okrem budovania tejto novej kategórie produktov, Hometap má za cieľ získať nových potenciálnych zákazníkov za cenu, ktorá je nižšia alebo rovnaká ako cena ich existujúcich reklamných kanálov.
Tím Hometap našiel veľa otázok, tém a rozhovorov o Quora, ktoré sa týkali úverov a financovania vlastného majetku. Keďže používatelia vedeli, že sú vo fázach hodnotenia a zvažovania, Hometap sa zameral na relevantný obsah a zapojil sa do komunity pomocou propagovaných odpovedí.
Rachel Keohan, vedúca marketingu spoločnosti Hometap, hovorí:
„Nielenže sme spoločnosť v ranom štádiu, ale snažíme sa vybudovať novú kategóriu produktov a o tejto novej alternatíve financovania nie je veľa informácií. Pre nás často musíme ľuďom poskytnúť nejaké ďalšie informácie a vzdelanie predtým, ako sa budú cítiť pohodlne pri konverzii na našej stránke a vstupe do nášho zúženia. Preto si myslím, že je to dobrý zápas s Quorou. Je prirodzené, že sa môžeme trochu vzdelávať na platforme a potom dostať ľudí na našu stránku, kde sa môžu dozvedieť viac.“
Keďže vzdelávanie je kľúčovou súčasťou lievika Hometapu, propagované odpovede boli ďalšou „prirodzenou súčasťou“. Propagované odpovede sú pôvodné pre Quora a umožňujú Hometap vzdelávať používateľov o ich odvetví predtým, ako ich pozve na svoju webovú stránku, aby sa dozvedeli viac.
Tím Hometap bol príjemne prekvapený množstvom potenciálnych zákazníkov, ktorých získali počas prvého mesiaca používania propagovaných odpovedí. CZA boli tiež o 25 – 30 % nižšie ako ich priemerné náklady na iných digitálnych kanáloch.*
Čítaj viac tu.
Dodatočný odkaz:
