Как генерировать потенциальных клиентов с помощью LinkedIn: 7 шагов к успеху

Введение

Итак, вы хотите войти в LinkedIn Лидогенерация. Пора! Хорошо то, что использование LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов имеет несколько преимуществ. Сегодня мы познакомим вас с 7 волшебными шагами, которые вам нужно освоить. LinkedIn Генерация потенциальных клиентов, но сначала давайте попробуем разобраться с некоторыми основами, не так ли? 

Что такое лидогенерация?

Термин «Ведущее поколение» относится к созданию интереса у потенциальных клиентов к покупке продукта или услуги, предлагаемой продавцом. 

Что такое лид?

A Вести — это лицо или компания, которая заинтересована в продукте или услуге продавца. Лидом может быть компания или отдельный человек, который соответствует профилю вашей целевой аудитории. При отсутствии потенциальных клиентов команда продаж, скорее всего, не сможет добиться успеха. 

Вот почему так важно овладеть правильными шагами для привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn, так же как и для уточнения вашего коммерческого предложения или закрытия продажи. 

Но прежде чем мы займемся этим, давайте сначала углубимся в преимущества лидогенерации LinkedIn. 

Каковы преимущества лидогенерации в LinkedIn?

1) Создает осведомленность:

Все дело в том, насколько известен ваш бренд. Если, например, кто-то хочет купить зубную пасту, чаще всего имя Colgate всплывает у него в голове. Это потому, что Colgate является общеизвестным именем в категории зубных паст. 

Цель любого маркетингового бизнеса — быть первым именем, которое приходит на ум покупателю, когда он думает о продукте, который вы продаете. По мере того, как все больше и больше людей начинают вспоминать ваш бренд, ваша репутация и признание начинают расти. Когда репутация улучшается, вы получаете больше бизнеса, а больше бизнеса означает больше получения прибыли и большее по всему значения.

С помощью генерации лидов вы можете обучать и информировать потенциальных клиентов в вашей отрасли, чтобы они знали о вашем продукте или услуге, и, если это действительно приносит пользу, тогда создайте пространство для сарафанного радио. 

2) Увеличение выручки и соотношения прибыли:

Хотите ускорить продажи и доходы? Есть причина, по которой маркетологи тратят более 55% своего маркетингового бюджета на привлечение потенциальных клиентов. Это один из самых быстрых способов увеличить ваши продажи и соотношение прибыли. 

Когда вы получите доступ к качественные лиды, вы определили намеренного покупателя, теперь все, что вам нужно сделать, это убедить его купить. Поскольку он уже заинтересован, насколько это может быть сложно? Если у вас есть хорошие потенциальные клиенты, компетентная команда продаж сделает свое дело и в кратчайшие сроки увеличит вашу прибыль. 

Мы можем сказать, что это просто необходимо для этого конкурентного рынка.

3) Создать положительную рентабельность инвестиций:

Лучшее поколение потенциальных клиентов приводит к более высокой рентабельности инвестиций. Период. В данном случае инвестиции — это время, которое вы тратите на поиск подходящих потенциальных клиентов для вашего бизнеса. 

Вы даже можете купить квалифицированных потенциальных клиентов, у которых еще больше шансов повысить рентабельность инвестиций. (ROI). В этом случае вы платите только за полученных потенциальных клиентов и, следовательно, у вас больше шансов повысить рентабельность инвестиций за счет снижения CPL.

4) Легко связаться с настоящим клиентом

Раньше люди мечтали об этом. Современное поколение потенциальных клиентов позволяет вам найти идеального клиента в любой точке мира. Вы находитесь за рулем своих продаж стратегия оценивая информацию и в конечном итоге решая, где вы можете сделать больше продаж. 

5) Выгодно для Покупателя и Продавца:

Вы можете сказать, что это, пожалуй, лучшее, что есть в лидогенерации. Это выгодно и покупателю, и продавцу. Покупатель может провести детальное исследование информации о различных продавцах перед совершением покупки, в то время как продавец сможет продемонстрировать продукт/услугу покупателю, который уже открыт для покупки продукта. Полный беспроигрышный вариант!

6) Собирает важную информацию о потенциальных клиентах.

Когда ваш отдел продаж вступает в контакт с потенциальным клиентом, генерация потенциальных клиентов помогает вам собрать важную информацию о потенциальном клиенте, его потребностях и предпочтениях, которая поможет вам адаптировать ценность вашего продукта или услуги для удовлетворения его желаний, интересов и/или потребностей.

7) Стоимость меньше, чем у другой рекламы:

Чтобы добиться успеха, бизнесу необходима реклама, поэтому важно выбрать наиболее удобную маркетинговую стратегию, которая дает наилучшие результаты и является экономически эффективной. Лидогенерация – один из наиболее эффективных способов получения клиентов.

Согласованность - это ключ

«Последовательность – это ключ к успеху». Эти мудрые слова были услышаны нашими ушами больше раз, чем мы можем сосчитать, но они никогда не были более верными, когда дело доходит до генерации лидов в LinkedIn.

Но быть последовательным не означает, что вы начнете подталкивать каждую душу в LinkedIn, которая выглядит заинтересованной, и вы не должны никого раздражать рекламными предложениями из ниоткуда.

Люди хотят покупать, они просто не хотят, чтобы им продавали».

Прошли те времена, когда холодные звонки работали, и холодные сообщения не являются исключением.

Так как же обеспечить согласованность в LinkedIn? Рад, что вы спросили. Вот 7 шагов, которые необходимо предпринять, чтобы освоить лидогенерацию в LinkedIn, которые при последовательном применении обязательно принесут вам клиентов.

.

7 шагов к освоению лидогенерации в LinkedIn

Шаг 1: Образ мышления, приносящий пользу

Успех начинается в уме. Ваше внимание всегда должно быть сосредоточено на том, чтобы давать, а не брать у другого. Сначала даю, потом прошу.

Когда вы в первую очередь сосредотачиваетесь на обеспечении ценности, вы повышаете свой авторитет как ресурса и мгновенно оказываете положительное влияние на потенциальных клиентов. Ценность укрепляет вас как человека, заслуживающего доверия, и они с большей вероятностью будут взаимодействовать с вами в будущем и станут тем клиентом, которого вы всегда хотели!

Шаг 2: Составьте свой план!

LinkedIn — это не волшебная палочка, указывающая на идеальные лиды, ведущие к идеальным продажам. Вам нужно потратить время на изучение своего плана и составление списка. Отправка общих сообщений, которые приводят к низкой конверсии, а затем разочарование и обвинения LinkedIn ни к чему не приведут.

Это сработает, но условие: все должно быть сделано правильно! Это все в процессе.

Письменный план необходим для того, чтобы дать вам практические шаги, которые необходимо предпринять. Записывание различных мероприятий по привлечению потенциальных клиентов, которые необходимо выполнить, при четком понимании того, почему они так важны, имеет большое значение.

Прямо сейчас мы собираемся сделать ваш работа проще, если описать процесс превращения простого потенциального клиента в реального клиента. Следуйте этому, когда начнете работать над своим планом.

Шаг 3. Найдите потенциальных клиентов

Третий шаг – найти потенциальных клиентов. Теперь начинается основная работа.

Вот 3 общие способы вы можете использовать, чтобы найти своих идеальных потенциальных клиентов.

1) Использование Advanced Search функция в LinkedIn

Поскольку в LinkedIn зарегистрировано более 500 миллионов профессионалов из более чем 200 стран, поиск потенциальных клиентов не так прост.

Вам необходимо сузить список до людей, которые соответствуют критериям ваших конкретных потенциальных клиентов. Это когда Advanced Search функция LinkedIn может пригодиться.

Самое приятное то, что даже если у вас есть бесплатная учетная запись LinkedIn, вы можете поиграть с более чем 10 фильтрами, чтобы сузить профили потенциальных клиентов.

С помощью фильтров вы можете:

1. Проверка 1-я, 2-й и 3-й связи (Чтобы найти новых потенциальных клиентов, проверьте только 2-е и 3-е соединения)
2. Искать по Имя или Фамилия
3. Компания
4. Школа
5. Названия
6. Локации
7. Текущие компании (по названию)
8. Прошлые компании
9. Отрасли
10. Некоммерческие интересы

Как только вы закончите, нажмите «ОТНОСИТЬСЯ» в верхней части страницы LinkedIn, чтобы установить фильтры поиска. После подачи заявки ваш список будет сужен.

Вот фото фильтров страница в LinkedIn:

2) Используйте свою текущую сеть с максимальной выгодой.

Ключевым моментом является использование вашей текущей сети с максимальной выгодой. Крупная сеть, объединяющая соответствующие связи, может служить воротами для достижения большего числа потенциальных клиентов через «Познакомьтесь» функцию.

Так что не сдерживайтесь в расширении своей сети. Давай, распространяй! Доступ ко всем уровням подключения в LinkedIn.

Ваши связи первого уровня — это те, которые наиболее важны для вас, те, кто имеет четкое представление о вашей личности и о том, чем вы занимаетесь. (вы приняли их запрос, или они приняли ваш)

Затем идут связи 2-й степени, которые напрямую связаны с вашими связями 1-й степени, тогда как связи 3-й степени связаны с вашими связями 2-й степени. Помните, что связи 1-го уровня помогают проложить путь к ценным потенциальным клиентам, поэтому максимально используйте преимущества своих ежедневных связей.

Это связано с тем, что, когда вы разделяете взаимную связь с потенциальным клиентом, ему, как правило, легче принять ваш запрос на соединение. Вы можете использовать «Как вы связаны» функция в LinkedIn, чтобы проверить все взаимные связи, прежде чем связываться с этим потенциальным клиентом.

3) Ежедневно проверяйте наличие новых потенциальных клиентов.

Возьмите за привычку посещать Уведомления, Кто просматривал ваш Профиль страници Активность каждый день, чтобы проверять потенциальных клиентов.

Часто лучше проверить эти показатели, поскольку здесь появляются люди, которые каким-то образом наткнулись на ваш контент. Вы можете быть уверены, что в некоторой степени они имеют представление о том, кто вы, что делает общение с ними довольно простым.

Шаг 4. Первое подключение

Теперь, когда мы научили вас находить потенциальных клиентов, пришло время обратиться к ним.

Pro-Tip

Вероятно, самый быстрый и надежный способ привлечь потенциальных клиентов — напрямую обратиться к ним в LinkedIn.

Пожалуйста, не отправляйте общие запросы (**Это запрос!**😁). Сделайте его персонализированным. У людей должна быть причина связаться с вами. Будьте уверены, что ваш успех в связях зависит от сообщения, которое вы к ним прикрепляете.

Общие запросы являются странными, бессмысленными и сигнализируют о всевозможных тревожных сигналах. Здесь вам, возможно, придется немного поработать вручную. Откройте профиль вашего потенциального клиента и попытайтесь узнать, что для него важно в профессиональном и личном плане.

Упоминание общих вещей с потенциальным клиентом часто является высокоэффективным способ поддержать разговор!

Шаг 5. Взаимодействуйте с потенциальными клиентами, чтобы построить отношения с ними.

Как только соединение установлено, пришло время начать с сообщения «спасибо». Это чтобы растопить лед. Было бы несправедливо ожидать, что они превратятся в потенциальных клиентов, если вы никогда не предпримете никаких попыток после первого запроса на подключение. Бизнес просто так не бывает.

Лучше всего, если вы поблагодарите их за общение и просто за то, что разговор начался. Возможно, это хороший комплимент по поводу чего-то уникального, которое вы нашли в их профиле. Возможно, это то, что вы цените в их бизнес, возможно, пост, которым они недавно поделились.

Поиск общих черт, таких как общие интересы, связи или общий опыт, также является хорошим началом разговора.

На этом этапе никогда ни о чем не просите. Это выдает мотив и заставляет человека выглядеть искренним. Если вы это сделаете, шансы на крепкие профессиональные отношения могут исчезнуть еще до того, как они начнутся.

Шаг 6: Поддерживайте темп

Теперь, когда вы начали разговор, пришло время сохранить динамику. Ваша цель здесь должна состоять в том, чтобы повысить их ценность. Привлеките их к ресурсам, которые они сочтут ценными. Делитесь контентом, который заинтересует ваших знакомых.

Прежде чем чем-то поделиться, подумайте:

• Что их интересует?
• Каковы их болевые точки?
• Что сейчас находится на вершине их радара?

Даже сейчас не предлагайте ничего, связанного с продажами, иначе вы захотите потерять все достижения, которых вы добились в своих отношениях. Зачем рисковать быть помеченным как спам или, что еще хуже, вычеркнут из списка подключений.

Шаг 7. Пришло время покинуть LinkedIn

О, да. Окончательно! Пришло время вывести отношения на новый уровень и уйти из LinkedIn. К этому моменту вы должны завоевать доверие своих потенциальных клиентов и предоставить им некоторую ценность либо по телефону, либо по видеосвязи, либо при личной встрече.

Пришло время осознать их проблемы, узнать их получше и тонко предложить решение. Это когда вы конвертируете потенциального клиента.

Заключение

Так вот! Эти 7 шагов при правильном выполнении будут всем, что вам нужно, чтобы обеспечить мастерство в LinkedIn. Лидогенерация!

Если у вас есть какие-либо вопросы или отзывы относительно блога, не стесняйтесь оставлять свои комментарии ниже. Мы хотели бы услышать о вашем опыте успешного привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn.

Так что перестаньте медлить и начните превращать их в идеальные. лиды: в клиентов!

Об авторе

Субхан Басит — старший специалист по контенту в Техноботы с подтвержденным опытом цифрового маркетинга за плечами. Он питает страсть к написанию статей на самые разные темы, связанные с футуристическими технологиями, инновациями и цифровым маркетингом для обучения и внушать его читатели.