ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ
Кейс Quara: Hometap привлекает клиентов с помощью продвигаемых ответов
Источник: Куара
Hometap предоставляет домовладельцам возможность использовать капитал своего дома без ежемесячных платежей или необходимости брать еще один кредит. Помимо создания этой новой категории продуктов, Hometap стремится привлечь новых потенциальных клиентов по затратам, которые меньше или равны существующим рекламным каналам.
Команда Hometap нашла на Quora множество вопросов, тем и разговоров, касающихся кредитов и финансирования под залог собственного капитала. Зная, что пользователи находятся на стадиях оценки и рассмотрения, Hometap нацелился на соответствующий контент и начал сотрудничать с сообществом с помощью продвигаемых ответов.
Рэйчел Кеохан, руководитель отдела маркетинга Hometap, делится:
«Мы не только являемся компанией на ранней стадии развития, но и пытаемся создать новую категорию продуктов, и об этом новом альтернативном варианте финансирования мало кто знает. Нам часто приходится предоставлять людям дополнительную информацию и обучение, прежде чем они почувствуют себя комфортно, совершая конверсию на нашем сайте и входя в нашу воронку продаж. Вот почему я думаю, что это хорошее сочетание с Quora. Вполне естественно, что мы можем провести небольшое обучение на платформе, а затем привлечь людей на наш сайт, где они смогут узнать больше».
Поскольку образование является ключевой частью воронки Hometap, продвигаемые ответы стали еще одним «естественным решением». Продвигаемые ответы встроены в Quora и позволяют Hometap знакомить пользователей со своей отраслью, прежде чем приглашать их на свой веб-сайт, чтобы узнать больше.
Команда Hometap была приятно удивлена количеством потенциальных клиентов, которые они получили за первый месяц использования Продвигаемых ответов. Цены за конверсию также были на 25–30 % ниже средних затрат на других цифровых каналах.*
Читать далее здесь.
Дополнительная ссылка:
