Значение воспитания свинца

Значение «воспитание потенциальных клиентов» — это маркетинговый термин, который относится к процессу привлечения, поддержки и построения значимых отношений с потенциальными бизнес-клиентами путем предоставления им подходящего и актуального ценного контента и информации на каждом этапе пути покупателя.

Лучший способ привлечь потенциальных клиентов со временем меняется.

Метод, который был очень эффективным два года назад, сегодня может вообще не работать. Алгоритмы меняются. Люди перегружены сообщениями и учатся игнорировать определенные каналы.

Однако не все потенциальные клиенты, привлеченные вашей маркетинговой командой, готовы к продаже, и, хотя они могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге, у них обычно возникают некоторые вопросы и проблемы, на которые им необходимо ответить, чтобы перейти от стадии осведомленности к этап принятия решения, на котором вступает в игру воспитание потенциальных клиентов.

Почему важно привлекать потенциальных клиентов?

Знаете ли вы, что 65% маркетологов не заботятся о своих потенциальных клиентах? Это много упущенных возможностей, которые остались неиспользованными. Если вы сомневаетесь, вот 5 наиболее важных преимуществ привлечения потенциальных клиентов:

1) Генерируйте потенциальных клиентов более высокого качества.

2) Увеличить среднюю стоимость заказа (AOV).

3) Уменьшить CAC.

4) Создайте больше лояльных клиентов.

5) Установите авторитет в своей отрасли.

Кроме того, вот некоторые статистические данные по привлечению потенциальных клиентов, подтверждающие вышеупомянутые преимущества наличия надежного плана по привлечению потенциальных клиентов:

А) Воспитанные лиды совершают на 47% больше покупок, чем невоспитанные лиды.

Б) Электронные письма, привлекающие потенциальных клиентов, имеют в 4–10 раз более высокий уровень отклика, чем отдельные рассылки.

В) Компании с успешными программами привлечения потенциальных клиентов генерируют на 50% больше потенциальных клиентов, готовых к продаже, при меньших затратах на 33%.

Г) 51% емейл-маркетологов говорят, что сегментация электронной почты — наиболее эффективный способ обеспечить персонализированный опыт привлечения потенциальных клиентов.

Д) Даже квалифицированные лиды нуждаются в заботе. Фактически, более половины респондентов нашего последнего опроса сообщают, что более 40–70% их потенциальных клиентов еще не готовы к покупке.

Какой процент потенциальных клиентов соответствует требованиям, но не готов к покупке?

Чтобы выяснить, какие тактики привлечения потенциальных клиентов наиболее эффективны, мы попросили 31 маркетолога поделиться методами, которые они в настоящее время используют для привлечения и повторного привлечения потенциальных клиентов.

В общей сложности они рекомендовали шесть тактик воспитания потенциальных клиентов. Именно эти методы они сейчас используют для эффективного привлечения и повторного привлечения потенциальных клиентов. Включая:

1) Поддержка электронной почты.

2) Ретаргетинг.

3) Персонализация.

4) Индивидуальное общение.

5) Контент-маркетинг.

6) Обзоры.

Читать далее здесь.