СВИНЦОВОЕ ПОКОЛЕНИЕ
Как привлечь больше потенциальных клиентов?
Источник: ClickFunnels.
Узнайте, как привлечь больше потенциальных клиентов и какие 7 лучших стратегий привлечения потенциальных клиентов следует реализовать, чтобы ускорить путь к успеху вашего бизнеса.
Генерация лидов сложна в любом бизнесе, но не все лиды создаются одинаково. Что более важно при разработке стратегии привлечения потенциальных клиентов, так это поиск ценных потенциальных клиентов, готовых совершить покупку, что само по себе часто является формой искусства. В этом процессе также есть наука, и знание науки, лежащей в основе отличного привлечения потенциальных клиентов, является самым важным для продвижения вашего бизнеса.
Это руководство предложит вам полную основу для расширения вашего присутствия и превращения вашего бизнеса в качестве службы подбора персонала как для будущих клиентов, так и для работодателей с течением времени.
Прежде чем мы обсудим, как генерировать лучший тип потенциальных клиентов, важно понять термин «генерация потенциальных клиентов». Генерация потенциальных клиентов — это термин в маркетинге, обозначающий стратегию, направленную на создание пула потенциальных клиентов. А поскольку рекрутинг становится более конкурентоспособным, чем когда-либо, понимание науки, лежащей в основе привлечения потенциальных клиентов, даст вам и вашему бизнесу преимущество в конкурентной борьбе.
Другими словами, вам необходимо позиционировать свои услуги как надежный источник, который может помочь кандидату достичь своих целей, но только используя ваши услуги.
Вы хотите, чтобы потенциальные клиенты и работодатели воспринимали вас как центр всех возможностей карьерного роста и трудоустройства, а ваши связи — это дерево, а работодатели и кандидаты подобны ветвям, растущим из основания вашего дерева.
1) Оформление демо-дерева лидов небольшими кубиками.
2) Ограничьте свою стратегию привлечения потенциальных клиентов.
Основная ошибка, которую допускают компании в своих стратегиях привлечения потенциальных клиентов, — это подход «один размер подходит всем».
Слишком часто эти стратегии имеют слишком широкую направленность. Часто целью этой стратегии является охват как можно более широкой аудитории и надежда на лучший результат.
Этот подход заключается в том, чтобы «бросить спагетти на стену и посмотреть, что прилипнет», что звучит восхитительно, пока вы не поймете, что все эти спагетти лежат на полу. В этой аналогии спагетти — это ваше время и деньги, а потраченное время и деньги того не стоят.
Что вам нужно сделать, так это сосредоточить свое внимание на том, чтобы предстать перед вашим целевым потенциальным клиентом. Сосредоточив внимание на конкретном типе клиентов, которых вы хотите привлечь, вы можете направить свои маркетинговые усилия на то, что этот человек может захотеть услышать и где он может найти ваше сообщение лучше всего.
Следующий шаг — предложить способы профессионального роста вашего потенциального клиента, независимо от того, воспользуется он вашими услугами или нет. Сделайте свои знания и связи настолько привлекательными, чтобы они не смогли устоять перед вашим предложением, когда придет время искать работу в другом месте. Если вы будете использовать услужливый тон и подход, вас будут воспринимать как человека знающего и лишенного каких-либо планов, что помогает укрепить доверие. Завоевывая доверие, вы воспринимаетесь как ценный ресурс, к которому потенциальный клиент обратится за помощью, когда придет время.
Лучшие стратегии рекрутеров по привлечению потенциальных клиентов
Есть несколько советов по созданию лучшей стратегии привлечения потенциальных клиентов, и в этом полном руководстве они будут подробно рассмотрены.
По сути, вам нужно сосредоточиться на конкретном типе клиентов, найти, где они могут «тусоваться», будь то социальные сети, блоги, доски объявлений или другие места, о которых вы только можете подумать, и удовлетворить их потребности таким образом, чтобы вы позиционируете свой бизнес как решение.
Цель состоит в том, чтобы позиционировать вашу компанию как эксперта, которому доверяют, и авторитета в процессе найма и трудоустройства. Чтобы утвердить свой авторитет и опыт, вам необходимо разработать четкую стратегию того, как вы планируете привлекать, удерживать и позиционировать своих будущих клиентов.
Ключевым моментом является то, что вы хотите использовать двусторонний подход к привлечению потенциальных клиентов, и первый из них — стать надежным ресурсом для работодателей, одновременно становясь более привлекательным для будущих потенциальных кандидатов.
Расширьте свою базу, чтобы расширить свои возможности
Первый подход заключается в том, чтобы иметь как можно больший пул потенциальных мест приземления для ваших клиентов. Вам необходимо создать обширную сеть связей и возможностей трудоустройства для ваших потенциальных клиентов, воспользовавшихся вашими услугами.
Этот подход будет иметь большое значение для отслеживания и заполнения вакансий, что удваивает ваш клиентский пул. Заполнение вакансии — это процесс, при котором вы увольняете одного кандидата с работы и переводите его на другую должность в той же фирме или в другом месте.
Теперь вы можете трудоустроить другого вашего клиента на вакантную работу. Два клиента, две работы, удваивают ваш заработок. Эта тактика также поможет вам создать более обширную сеть потенциальных работодателей для будущих кандидатов.
Второй этап этого процесса — позиционировать себя как рекрутера, к которому обращаются потенциальные кандидаты, когда они планируют профессиональный рост и продвижение. Имея обширную сеть потенциальных работодателей, вы становитесь рекрутером, который может помочь кандидату найти лучшую работу.
Имейте в виду, что вся ваша работа не будет иметь никакого значения, если вы не сможете продвигать ее и находить будущих клиентов, сосредоточившись на расширении сети работодателей и кадрового резерва.
Используя советы, которые мы обсуждаем в этом полном руководстве по идеям привлечения потенциальных клиентов, вы лучше позиционируете себя в качестве эксперта, который сможет обратиться к профессионалам и потенциальным точкам приземления и расширить их, что еще больше позиционирует вас как идеального рекрутера для потенциальных клиентов, ищущих профессиональных специалистов. рост и карьерный рост.
Каковы лучшие стратегии лидогенерации?
Теперь, когда у вас есть общая стратегия, давайте рассмотрим лучшие практики привлечения потенциальных клиентов для вашего рекрутингового бизнеса.
Вот 7 лучших стратегий лидогенерации, которые стоит реализовать:
1) Контент-маркетинг
2) Карьерные блоги
3) Лид-магниты
4) Вебинары по случаю Дня карьеры
5) Задействуйте свою сферу
6) Партнерство
7) Получайте рефералов
Читать далее здесь.
Дополнительная ссылка:
[optin-monster slug=”em8z7q6hga9elmy1dbgb”]