6 melhores exemplos de campanha publicitária do Instagram para comércio eletrônico

Como plataforma visual, o Instagram se tornou uma grande vitrine para empresas de comércio eletrônico, independentemente de sua empresa ter um site ou não. Na verdade, as pessoas procuram mais informações sobre o produto depois de vê-lo na plataforma:

Fonte: Facebook

Simplificando, a popularidade das compras no Instagram está crescendo e a plataforma introduziu vários recursos para marcas de comércio eletrônico, como links clicáveis, tags de produtos e checkout no aplicativo. Praticamente todas as marcas de comércio eletrônico desejam gerar mais vendas com esta plataforma.

Mas aqui está o problema:

Com o 25 milhão de empresas no Instagram, está cada vez mais difícil para as marcas de comércio eletrônico superarem o ruído e alcançarem seu público-alvo. 

Felizmente, marcas de todos os tamanhos e nichos podem realizar campanhas publicitárias pagas para tornar o processo mais rápido e fácil. Não convencido? Continue lendo para descobrir os principais motivos pelos quais as marcas de comércio eletrônico veiculam anúncios no Instagram.

Por que as marcas de comércio eletrônico devem realizar campanhas publicitárias no Instagram?

Como profissional de marketing, você deve saber que o Algoritmo Instagram prioriza conteúdo de amigos e familiares. Isso significa que as postagens da sua marca podem ficar enterradas no feed de notícias, a menos que seu perfil obtenha o maior engajamento.

Uma das melhores maneiras de vencer o algoritmo do Instagram e atingir seu público-alvo é realizar campanhas publicitárias no Instagram. Os números falam por si:

Fonte: eMarketer

Como a receita líquida de anúncios do Instagram cresce ano após ano, é provável que a publicidade no Instagram seja extremamente eficaz. Na verdade, 2 milhões de anunciantes promova seus produtos ou serviços com campanhas publicitárias no Instagram.

Aqui estão os três principais motivos pelos quais as marcas de comércio eletrônico devem realizar campanhas publicitárias no Instagram:

• Destaque-se da multidão: Apesar da popularidade das compras no Instagram, apenas algumas empresas criam e veiculam anúncios no Instagram. Se você procurar abordagens criativas para divulgar sua empresa e seus produtos, a publicidade no Instagram é o método certo para você, pois ajuda a se destacar na multidão e vencer seus concorrentes.
• Alcance clientes em potencial na plataforma: A publicidade no Instagram tem uma variedade de funções para configurar anúncios para o público certo. Isso significa que você pode alcançar clientes em potencial sem gastar muito tempo e esforço se conhecer bem o seu público-alvo.
• Impulsione mais vendas de comércio eletrônico: Nem todos os seus clientes seguem o perfil da sua empresa no Instagram. No entanto, muitos Instagrammers são seus clientes potenciais, portanto, atingir o público certo com anúncios do Instagram é uma ótima maneira de converter usuários de mídia social em clientes e gerar mais vendas.

Quando bem feita, a publicidade no Instagram oferece resultados maravilhosos. Para inspirar sua próxima campanha publicitária no Instagram, aqui estão os 6 melhores exemplos de campanhas publicitárias no Instagram para comércio eletrônico:

1) AllBirds: mostre os detalhes do seu produto

Os compradores online diferem dos clientes tradicionais. Eles não têm a opção de testar os produtos antes de comprá-los, então as marcas de comércio eletrônico devem exibir seus produtos de diferentes ângulos ao criar campanhas publicitárias.

Por exemplo, Todos os pássaros fez uma série de postagens de vídeos no Instagram com foco em seus produtos. Como os clientes em potencial puderam ver os produtos detalhadamente, a campanha obteve um aumento de 48% nas compras.

Para criar um vídeo impressionante semelhante para sua campanha publicitária, considere usar um editor gráfico de fotos e vídeos como Instasize. Com uma variedade de ferramentas de design gráfico no mercado, não é mais um problema para empresas com orçamento limitado criar vídeos incríveis para suas campanhas publicitárias.

2) Fábrica de Gelato: Colabore com Influenciadores Locais

Você sabia que a abordagem que prioriza o criativo em anúncios pagos é uma das maiores tendências de comércio eletrônico? Os consumidores modernos anseiam por autenticidade, por isso não é de admirar que prestem muita atenção aos anúncios que apresentam pessoas reais, sejam clientes ou influenciadores.

Quando se trata de anúncios no Instagram, as empresas de comércio eletrônico podem promover seus produtos com anúncios de conteúdo de marca por meio da voz de influenciadores de nicho que amam e em quem confiam. Não só pode ajudar a aumentar a fidelidade e a confiança da marca, mas também pode permitir que você alcance um público mais amplo na plataforma.

Vamos dar uma olhada Fábrica de Gelados. Quando a empresa decidiu se expandir para o mercado japonês, trabalhou com influenciadores locais e promoveu suas fotos/vídeos UGC em anúncios. 

Em apenas duas semanas, a campanha obteve um aumento de 20% no retorno sobre gastos com publicidade e uma redução de 27% no custo por pessoa alcançada.

Mas se você é uma pequena empresa com um orçamento limitado de marketing para influenciadores, pode criar um programa de fidelização de clientes e, portanto, incentive seus clientes fiéis a criar conteúdo gerado pelo usuário para sua marca. Então, você pode entrar em contato com seus fãs e pedir-lhes que se tornem modelos de sua próxima campanha publicitária. 

3) Hapa Kristin: mostre a identidade da sua marca

Para marcas de comércio eletrônico, ter uma variedade de produtos é uma ótima maneira de encontrar um amplo público de clientes em potencial. Porém, uma vez que sua marca se torne famosa e tenha sua identidade de marca, você terá a oportunidade de expandir sua empresa e vender mercadorias on-line.

Como os clientes têm preferências diferentes, é uma ótima ideia exibir a identidade da sua marca como Hapa Kristin fez em sua campanha publicitária no Instagram:

Para divulgar as novas lentes, a empresa fez um anúncio em vídeo com link de história clicável e oferta exclusiva. Além disso, a empresa incluiu o autocolante da sua marca para mostrar a identidade da sua marca e chamar a atenção para a oferta.

4) Grove Collaborative: conte a história da sua marca com vídeos curtos

Você já ouviu falar sobre o poder de contar histórias?

Com a ascensão do marketing de vídeo no Instagram, quando as marcas têm a oportunidade de criar diferentes vídeos na plataforma, as marcas de comércio eletrônico têm mais opções para contar as histórias de suas marcas. Como resultado, você não apenas poderá contar mais sobre sua marca e seus produtos, mas também poderá manter seu público-alvo envolvido e, portanto, obter mais visualizações o que significa alcançar um público mais amplo. 

Quando se trata de anúncios do Instagram, é uma ótima ideia criar anúncios em vídeo carrossel de histórias do Instagram que contam histórias de marcas com vídeos curtos, assim como Grove Collaborative fiz isso:

Os anúncios carrossel do Instagram permitem que os profissionais de marketing adicionem várias postagens de vídeo em um anúncio e, assim, contem mais sobre a empresa e seus produtos. 

Como resultado, os espectadores têm a oportunidade de aprender mais sobre seu negócio de comércio eletrônico ou pular o anúncio se não estiverem interessados ​​nele. Resumindo, permite que você entenda melhor seu público e crie histórias de marca que repercutam em seus clientes.

5) Beachbody: inclua uma oferta por tempo limitado

O mercado moderno oferece uma grande variedade de opções, por isso pode ser difícil para os clientes decidirem quais marcas escolher, a menos que estejam motivados a comprar de você. Como a maioria das pessoas está procurando negócios e ofertas, incluir uma oferta por tempo limitado em sua campanha publicitária é a melhor maneira de converter espectadores em clientes.

Sendo limitadas no tempo, estas ofertas criam um sentido de urgência e, portanto, promovem a compra por impulso. Caso em questão: Corpo de praia incluiu uma oferta por tempo limitado em sua campanha publicitária e resultou em um aumento de 72% nas assinaturas.

Se você quiser experimentar esta estratégia, aqui estão várias opções sobre que tipo de ofertas por tempo limitado incluir:

• Desconto
• Frete grátis e devoluções
• Brindes de marca

6) Hollister: Adicionar tags de produto

Não é nenhum segredo que a maioria dos consumidores compra por impulso. Assim que os potenciais compradores veem um produto que lhes interessa, a jornada do cliente começa e as pessoas começam a procurar mais informações. Para marcas de comércio eletrônico, isso significa uma maneira perfeita de converter espectadores interessados ​​em clientes pagantes.

Uma das melhores maneiras de fazer isso é adicionar tags de produtos. Não só pode fornecer aos espectadores mais informações sobre o produto, como descrição e preços, mas também pode melhorar a experiência do cliente, o que também leva a mais vendas.

Aqui está um exemplo de Hollister. Depois que a empresa adicionou tags de produtos aos seus anúncios do Instagram, a campanha obteve um aumento de 13% na taxa de cliques, um custo por impressão 34% menor e um custo por clique 42% menor.

Para criar e executar suas campanhas publicitárias no Instagram para obter o máximo impacto, é importante conhecer bem o seu público, analisar o que funciona melhor para sua empresa, criar e planejar anúncios e testar campanhas. Assim, escolha entre uma variedade de ferramentas de gerenciamento de mídias sociais ou simplesmente confiar Systeme.io, uma ferramenta de marketing completa.

Conclusão

Os anúncios do Instagram ajudam empresas de todos os tamanhos e nichos a encontrar seu público-alvo na plataforma e transformá-los em clientes pagantes. 

Mas quando se trata de comércio eletrônico do Instagram, a plataforma possui um grande número de recursos que ajudam a exibir, promover e vender produtos no aplicativo. Em outras palavras, os anúncios do Instagram têm grande potencial de vendas, portanto, veicular uma campanha publicitária no Instagram pode ser uma ótima maneira de levar seu negócio de comércio eletrônico para o próximo nível.

Links Adicionais:

Como funciona o algoritmo do Instagram?

Como obter seguidores gratuitos no Instagram?

Como iniciar o programa de fidelidade do cliente de comércio eletrônico?

Sobre o autor

Hugh Beaulac é estrategista de conteúdo baseado em dados, gerente de mídia social e escritor apaixonado que dirige MC2 site e escreve para vários blogs para compartilhar dicas e truques sobre marketing digital. Ele também ajuda pequenas e médias empresas a crescer no Instagram, por isso Hugh fica de olho nas principais marcas para aprender com elas. Siga-o Twitter e Facebook.