Amazon x Google: qual é o campeão de anúncios de comércio eletrônico?
O cenário da publicidade digital é vasto, com inúmeras plataformas disputando a atenção dos anunciantes. Dentre essas plataformas, destacam-se Amazon Ads e Google Ads, principalmente no âmbito do comércio eletrônico. Embora ambas as plataformas ofereçam vantagens exclusivas, há razões convincentes pelas quais a Amazon Ads pode ser a melhor escolha para empresas de comércio eletrônico. Vamos nos aprofundar em 10 razões pelas quais o Amazon Ads tem uma vantagem sobre o Google Ads para comércio eletrônico.
Taxas de conversão mais altas
A Amazon, sendo uma plataforma de comércio eletrônico dedicada, apresenta taxas de conversão significativamente mais altas do que o Google Ads. A maioria das pesquisas de produtos nos EUA acontece na Amazon, resultando em uma intenção mais focada no produto. Isso significa que quando os usuários procuram um produto na Amazon, é mais provável que façam uma compra, proporcionando aos anunciantes um melhor retorno do investimento.
Além disso, a interface do usuário da Amazon foi projetada para agilizar o processo de compra. Com recursos como “pedido com 1 clique” e recomendações personalizadas de produtos, os usuários são constantemente incentivados a fazer uma compra. Este design centrado no usuário contribui para as impressionantes taxas de conversão da plataforma.
Além disso, a confiança que a Amazon construiu ao longo dos anos como uma plataforma de comércio eletrônico confiável significa que os usuários estão mais confiantes ao fazer compras. Eles confiam nas descrições dos produtos, nas avaliações dos clientes e na experiência geral de compra que a Amazon oferece.
Por outro lado, embora o Google Ads possa direcionar tráfego para a página de um produto, a responsabilidade recai sobre o site para converter esse tráfego em vendas. Com a Amazon, a própria plataforma auxilia na obtenção de conversões mais altas.
Publicidade econômica
Os anúncios da Amazon geralmente custam menos do que os do Google. Mesmo considerando as comissões que a Amazon cobra sobre os produtos, o retorno sobre gastos com publicidade (ROAS) da Amazon Ads tende a ser mais econômico. Essa acessibilidade pode ser especialmente benéfica para empresas com orçamentos de publicidade apertados.
Além disso, com as opções de segmentação detalhadas da Amazon, os anunciantes podem garantir que os seus anúncios alcancem o público mais relevante. Essa segmentação precisa reduz o desperdício de gastos com publicidade e garante uma maior probabilidade de conversões.
O sistema de licitação na Amazon também permite flexibilidade. Os anunciantes podem escolher entre lances automáticos e manuais, o que lhes dá controle sobre seus gastos com publicidade e a capacidade de otimizar para obter melhores resultados.
Por outro lado, embora o Google Ads ofereça um vasto alcance, a concorrência é acirrada, muitas vezes aumentando o custo por clique. Isso pode tornar um desafio para as pequenas empresas de comércio eletrônico competir com players maiores com recursos mais profundos.
Atribuição e rastreamento simplificados
O ecossistema da Amazon torna o rastreamento e a atribuição mais simples. Como todas as informações e transações dos produtos ocorrem dentro da plataforma, é mais fácil para os anunciantes medir a eficácia de suas campanhas e compreender a jornada de seus clientes.
A Amazon fornece um painel consolidado onde os anunciantes podem rastrear métricas importantes, como taxas de cliques, taxas de conversão e vendas gerais. Este sistema centralizado elimina a necessidade de integração de múltiplas ferramentas ou plataformas de rastreamento.
Além disso, o modelo de atribuição da Amazon foi projetado para comércio eletrônico. Ele leva em consideração as nuances exclusivas das compras on-line, fornecendo insights que podem ser usados diretamente pelos anunciantes.
Em comparação, embora o Google Ads forneça análises detalhadas, integrá-lo a uma plataforma de comércio eletrônico e garantir um rastreamento preciso pode ser mais complexo. Muitas vezes, são necessárias ferramentas e conhecimentos adicionais para obter uma visão holística da jornada do cliente.
Impulsionando as classificações orgânicas
Os anúncios patrocinados pela Amazon têm a vantagem adicional de impulsionar classificações orgânicas na plataforma. Investir na Amazon Ads pode levar a um aumento nas avaliações de produtos, o que, por sua vez, impacta positivamente as classificações dos produtos, criando um ciclo virtuoso de visibilidade e vendas.
É importante notar que as classificações orgânicas na Amazon são influenciadas pela velocidade de vendas. Os produtos que vendem com mais frequência aumentam os resultados da pesquisa orgânica. Ao investir em Amazon Ads, os produtos podem atingir vendas maiores, o que, por sua vez, aumenta sua visibilidade orgânica.
Outro fator que influencia as classificações orgânicas da Amazon são as avaliações dos clientes. Produtos com avaliações mais positivas são vistos como mais confiáveis e, portanto, têm preferência nos resultados de pesquisa. Amazon Ads pode impulsionar as vendas iniciais, gerando mais avaliações e melhorando ainda mais as classificações orgânicas.
Por outro lado, embora o Google Ads possa direcionar tráfego, ele não influencia diretamente as classificações orgânicas na Pesquisa Google. As estratégias de publicidade paga e otimização de busca orgânica no Google são distintas e precisam ser gerenciadas separadamente.
Dominando o mercado
O mercado Amazon oferece aos anunciantes a oportunidade de dominar seu nicho. Com a estratégia certa, as empresas podem obter maior visibilidade e superar seus concorrentes, tornando o Amazon Ads uma ferramenta poderosa para a liderança de mercado.
Os recursos A+ Content e Brand Store da Amazon permitem que as marcas criem uma presença atraente na plataforma. Essas características, aliadas à publicidade estratégica, podem posicionar uma marca como líder em sua categoria.
Além disso, a vasta base de usuários da Amazon significa que mesmo produtos de nicho têm um público considerável. Ao aproveitar o Amazon Ads, as empresas podem atingir esse público e se estabelecer como a marca preferida em seu nicho.
Por outro lado, embora o Google Ads ofereça um vasto alcance, alcançar o domínio requer uma combinação de publicidade paga e otimização de pesquisa orgânica. Isso pode exigir mais recursos e ser desafiador, especialmente para marcas mais novas.
Intenção de compra mais forte
Os usuários da Amazon normalmente apresentam uma intenção de compra mais forte em comparação aos usuários do Google Shopping. Isso significa que os anúncios da Amazon têm maior probabilidade de alcançar usuários que estão prontos para comprar, gerando maiores vendas e lucros para os anunciantes.
A plataforma da Amazon é inerentemente transacional. Quando os usuários visitam a Amazon, muitas vezes têm a intenção de comprar, o que os torna um público privilegiado para os anunciantes. Isso contrasta com o Google, onde os usuários podem estar em vários estágios do ciclo de compra, desde a pesquisa até a compra.
As análises, seções de perguntas e respostas e descrições detalhadas de produtos na Amazon auxiliam ainda mais no processo de tomada de decisão, aproximando os usuários de uma compra. Este ecossistema é adaptado para facilitar as vendas, tornando a publicidade na Amazon altamente eficaz.
Em comparação, embora os anúncios do Google Shopping possam mostrar produtos, a decisão final de compra geralmente depende da qualidade da página de destino, da experiência do usuário do site e de outros fatores externos. Isso adiciona uma camada extra de complexidade ao processo de conversão.
Maior confiança na marca
Os usuários tendem a confiar mais nas avaliações da Amazon do que nas avaliações de outras plataformas. Avaliações positivas na Amazon podem aumentar significativamente a credibilidade de um produto, levando ao aumento das vendas e à fidelidade à marca.
A Amazon adota medidas rigorosas para garantir a autenticidade das avaliações. Isso construiu um nível de confiança entre os usuários, que muitas vezes confiam nessas avaliações para tomar decisões de compra.
Além disso, os selos “Escolha da Amazon” e “Mais Vendidos” fornecem validação adicional aos produtos, sinalizando aos usuários que eles estão fazendo uma boa escolha. Esses emblemas, combinados com avaliações positivas, podem melhorar significativamente a reputação de uma marca na plataforma.
Por outro lado, embora as avaliações do comerciante do Google sejam valiosas, elas estão espalhadas por vários sites, tornando mais difícil para os usuários obterem uma visão consolidada. Esta fragmentação pode por vezes levar à hesitação e à redução da confiança na marca.
Apelo visual
Embora ambas as plataformas ofereçam anúncios visualmente atraentes, o layout e o design focados nos produtos da Amazon podem destacar as listas de produtos, capturando a atenção dos usuários de forma mais eficaz do que os anúncios do Google Shopping.
A interface da Amazon, com imagens de alta qualidade, recursos de zoom e conteúdo de vídeo, oferece uma experiência visual rica. Esse ambiente imersivo pode tornar os produtos mais atraentes e gerar taxas de cliques mais altas.
Além disso, os anúncios Sponsored Brands e Sponsored Display da Amazon permitem a personalização criativa, permitindo que as marcas exibam seus produtos de uma maneira visualmente atraente.
Por outro lado, embora os anúncios do Google Shopping sejam visualmente atraentes, eles frequentemente competem com outros elementos na página de resultados de pesquisa. Às vezes, isso pode dificultar o destaque dos produtos e a captura eficaz da atenção dos usuários.
Coleta de dados abrangente
A Amazon fornece aos anunciantes uma riqueza de dados sobre seus usuários, ajudando as empresas a tomar decisões informadas e a refinar suas estratégias de publicidade para obter melhores resultados.
Desde relatórios de termos de pesquisa até análises detalhadas de vendas, a Amazon oferece insights que podem ser inestimáveis para os anunciantes. Esses dados podem ajudar as empresas a compreender o comportamento, as preferências e os padrões de compra do usuário.
Além disso, o Brand Analytics da Amazon fornece insights adicionais sobre termos de pesquisa populares, parcela de cliques e parcela de conversão. Esses dados podem ser fundamentais para otimizar listas de produtos e estratégias de publicidade.
Em comparação, embora o Google Ads forneça análises robustas, os dados geralmente são espalhados por várias ferramentas, como Google Analytics, Google Search Console e painel do Google Ads. Consolidar e dar sentido a esses dados pode ser mais demorado e complexo.
Opções de marketing integradas
A Amazon oferece uma variedade de opções de marketing integradas, desde listas de produtos patrocinados até anúncios gráficos. Essas ferramentas permitem que os anunciantes criem campanhas abrangentes direcionadas aos usuários em vários estágios da jornada de compra.
O pacote de publicidade da Amazon inclui Produtos Patrocinados, Marcas Patrocinadas e Display Patrocinado, cada um atendendo a diferentes necessidades de publicidade. Essa versatilidade permite que as empresas criem estratégias de marketing holísticas que cubram vários pontos de contato.
Além disso, com recursos como anúncios gráficos de produtos, as marcas podem direcionar páginas de produtos concorrentes, capturando usuários que possam estar considerando produtos alternativos.
Por outro lado, embora o Google Ads ofereça uma variedade de opções de publicidade, desde pesquisa até display e vídeo, a elaboração de uma estratégia coesa geralmente requer a integração de múltiplas plataformas e ferramentas. Isto pode tornar o processo publicitário mais fragmentado e difícil de gerir de forma eficaz.
Sumário
Embora tanto o Amazon Ads quanto o Google Ads tenham seus méritos, para empresas de comércio eletrônico, o Amazon Ads oferece uma série de vantagens que podem levar a vendas mais altas, melhor ROAS e maior visibilidade da marca. Ao compreender os pontos fortes exclusivos da Amazon Ads, as empresas de comércio eletrônico podem tomar decisões informadas e maximizar seu sucesso publicitário.
Pratos personalizados Ohio BMV
Consulta Fullerton da Quest Diagnostics
Comissão do Trabalho do Arizona
Departamento de Receita de Nova Jersey
Tarifas de estacionamento de longo prazo no aeroporto SLC
Verificação VIN do DMV da Carolina do Sul
Pesquisa de licença de agente de seguros de vida
Pesquisa de advogado da Ordem dos Advogados do Estado de Massachusetts
Verificação de certificação de professores MI
Marque uma consulta no DMV em Utah
Renovação da licença elétrica da NH
Departamento de Seguros de Montana
Serviços de Receita do Departamento de MS
Número de telefone do Conselho de Cosmetologia de Michigan
Pesquisa de licença DPOR VA Virgínia
Agende uma consulta para teste ao volante no Minnesota DMV
Verificação de veículos motorizados na Flórida
Renovação de registro MASS RMV
Número de telefone do Conselho de Contratantes da Geórgia
Nomeação do DMV de Bentonville
Pesquisa de citações de trânsito em Montana
Pesquisa de advogado da Ordem dos Advogados do Texas
Pesquisa de certificado de professor da Louisiana
Consulta de carteira de motorista do Havaí
Licença de psicologia de Nova York
Agendador de compromissos DMV Utah
Consulta de vacina contra HPV da Walgreens
Licença de inspetor residencial da Carolina do Norte
Verificação de licença DESE de Massachusetts
Número de telefone do Departamento de Correções de Indiana
Pesquisa de Procurador da Ordem dos Advogados do Estado da Pensilvânia
Pesquisa de licença do Bureau of Insurance Maine
Permissão de motorista no Alasca
Departamento de Veículos Motorizados DC
Pesquisa de credencial de professor da Louisiana
Consulta do Conselho de Licença de Empreiteiros da Califórnia
Verificação de licença de relatores NV
Renovação da licença médica de Wisconsin
Pesquisa de advogado da Ordem dos Advogados do Arizona
Verificação de certificação do Departamento de Educação de Wyoming
Agende uma consulta para desconto de pneus
Título duplicado de Utah on-line
Pesquisa de credencial de professor em Nova York
Pesquisa de licença de agente do Comissário de Seguros da Geórgia
Número de telefone do Departamento de Veículos Motorizados de Vermont
Conselho de Farmácia do Estado de Nova York
Renovação da licença do Conselho de Enfermagem da Califórnia
Nomeação para teste de conhecimento no DMV de Maryland
Diretório de Advogados de Advogados de Michigan
Opções de estacionamento no Aeroporto Internacional Charlotte Douglas
Consultas de maquiagem Ulta Mac
Medicaid do Estado do Tennessee
Pesquisa de licença de relator do Colorado
Pesquisa de credenciais OH Doe
Pesquisa de licença de agente imobiliário em TX
Pesquisa de licença estadual do Departamento de Proteção ao Consumidor do Estado de Connecticut
Conselho de Farmácia da Carolina do Sul
Escritório de etiquetas da Carolina do Sul
Compromissos de maquiagem para casamento na Sephora
Pesquisa de registro de veículo em Minnesota
Verificação de licença do CA Relators
Licença de paisagismo de Minnesota
Renovação de licença de Porto Rico RN
Pesquisa de licença do Departamento de Seguros de IL
Pesquisa de carteira de habilitação em Vermont
Pesquisa de licença de encanador do Conselho de Licenças do Estado de Empreiteiros da Califórnia
Conselho de Cosmetologia do Tennessee
Pesquisa de licença de seguro saúde de Wisconsin
Pesquisa de número de advogado da Pensilvânia
Pesquisa de licença de seguro de vida em Minnesota
Personalização aperfeiçoada: o papel da IA no comércio eletrônico moderno
SEO de produtos – Otimizando páginas de varejo para resultados de pesquisa de produtos
Transformando o comércio eletrônico: o poder da inteligência artificial
Navegando na próxima onda do comércio eletrônico: principais tendências que moldam o futuro do varejo
Elaborando um plano de comércio eletrônico que impulsione as vendas: dicas importantes para maximizar a receita