Jak generować potencjalnych klientów za pomocą LinkedIn: 7 kroków do osiągnięcia sukcesu

Wprowadzenie

Więc chcesz dostać się do LinkedIn Lead Generation. W samą porę! Dobrą rzeczą jest to, że korzystanie z LinkedIn do celów generowania leadów ma kilka zalet. Dzisiaj przeprowadzimy Cię przez 7 magicznych kroków, które musisz opanować LinkedIn Lead Generation, ale najpierw spróbujmy poznać pewne podstawy, dobrze? 

Co to jest generowanie leadów?

Termin „Zdobywanie potencjalnych klientów” odnosi się do wzbudzenia zainteresowania potencjalnych klientów zakupem produktu lub usługi oferowanej przez sprzedawcę. 

Co to jest lead?

A Prowadzić to osoba lub firma zainteresowana produktem lub usługą sprzedającego. Leadem może być firma lub pojedyncza osoba, która pasuje do profilu Twojej grupy docelowej. W przypadku braku potencjalnych klientów zespół sprzedaży najprawdopodobniej nie odniesie sukcesu. 

Dlatego też opanowanie właściwych kroków w celu generowania potencjalnych klientów na LinkedIn jest niezbędne, tak samo jak udoskonalenie oferty sprzedaży lub zamknięcie sprzedaży. 

Zanim jednak się tym zajmiemy, przyjrzyjmy się najpierw zaletom LinkedIn Lead Generation. 

Jakie są zalety generowania leadów na LinkedIn?

1) Tworzy świadomość:

Wszystko zależy od tego, jak dobrze znana jest Twoja marka. Jeśli na przykład ktoś chce kupić pastę do zębów, najczęściej Colgate to nazwa, która pojawia się w jego umyśle. Dzieje się tak dlatego, że Colgate jest powszechnie znaną marką w kategorii past do zębów. 

Celem każdej firmy zajmującej się marketingiem jest bycie imieniem, o którym myśli klient, gdy myśli o sprzedawanym przez Ciebie produkcie. W miarę jak coraz więcej osób zaczyna przypominać sobie Twoją markę, Twoja reputacja i rozpoznawalność zaczynają rosnąć. Kiedy reputacja wzrasta, zyskujesz więcej klientów, a więcej interesów oznacza więcej zysk i większy marka wartość.

Dzięki Lead Generation możesz edukować i informować potencjalnych klientów w swojej branży, aby dowiedzieli się o Twoim produkcie lub usłudze, a jeśli faktycznie przynosi to wartość, stworzyć pole do przekazu ustnego. 

2) Wzrost przychodów i wskaźnika zysku:

Chcesz przyspieszyć sprzedaż i dochód? Nie bez powodu marketerzy wydają ponad 55% swojego budżetu marketingowego na generowanie leadów. To jeden z najszybszych sposobów na zwiększenie wskaźnika sprzedaży i zysku. 

Kiedy uzyskasz dostęp do jakościowe leady, zidentyfikowałeś kupującego z zamiarem, teraz wystarczy go przekonać do zakupu. Skoro jest już zainteresowany, jak trudne to może być? Jeśli masz dobrych potencjalnych klientów, kompetentny zespół sprzedaży załatwi sprawę i błyskawicznie zwiększy Twoje marże zysku. 

Można powiedzieć, że to konieczność na tym konkurencyjnym rynku.

3) Wygeneruj dodatni zwrot z inwestycji:

Lepsze generowanie leadów prowadzi do lepszego zwrotu z inwestycji. Okres. W tym przypadku inwestycją jest czas poświęcony na identyfikację odpowiednich potencjalnych klientów dla Twojej firmy. 

Możesz nawet kupić kwalifikowanych potencjalnych klientów, którzy mają jeszcze większą szansę na zwiększenie zwrotu z inwestycji (ROI). W tym przypadku płacisz tylko za otrzymane leady i dlatego masz większą szansę na podniesienie swojego ROI do kwadratu poprzez redukcję CPL.

4) Łatwo dotrzyj do prawdziwego klienta

W przeszłości było to coś, o czym ludzie marzyli. Modern Day Lead Generation pozwala dotrzeć do idealnego klienta w dowolnym miejscu na świecie. To Ty kierujesz swoją sprzedażą strategia oceniając informacje i ostatecznie decydując, gdzie możesz zwiększyć sprzedaż. 

5) Korzystne dla kupującego i sprzedającego:

Można powiedzieć, że to najlepsza rzecz w procesie generowania leadów. Jest to korzystne zarówno dla kupującego, jak i sprzedającego. Kupujący może przed dokonaniem zakupu przeprowadzić szczegółowe badania informacji na temat różnych sprzedawców, podczas gdy sprzedawca może zaprezentować produkt/usługę kupującemu, który jest już otwarty na zakup produktu. Pełna wygrana!

6) Zbiera ważne informacje o potencjalnych klientach

Kiedy Twój zespół sprzedaży nawiązuje kontakt z potencjalnym klientem, generowanie leadów pomaga zebrać ważne szczegóły na temat potencjalnego klienta, jego potrzeb i preferencji, które pomogą Ci dostosować wartość produktu lub usługi do jego pragnień, zainteresowań i/lub potrzeb.

7) Kosztuje mniej niż inne reklamy:

Aby odnieść sukces, firma musi się reklamować, dlatego ważne jest, aby wybrać najwygodniejszą strategię marketingową, która zapewnia najlepsze wyniki i jest opłacalna. Generowanie leadów to jeden z najskuteczniejszych sposobów ich pozyskiwania klienci.

Spójność jest kluczem

„Konsekwencja jest kluczem.” Te mądre słowa słyszeliśmy w naszych uszach więcej razy, niż możemy zliczyć, ale nigdy nie były bardziej prawdziwe, jeśli chodzi o generowanie leadów na LinkedIn.

Ale bycie konsekwentnym nie oznacza, że ​​zaczynasz szturchać każdą osobę na LinkedIn, która wygląda na zainteresowaną, ani nie powinieneś denerwować nikogo niespodziewanymi propozycjami sprzedaży.

"Ludzie naprawdę chcą kupować, po prostu nie chcą, żeby im sprzedawano.

Dawno minęły czasy, gdy zimne połączenia telefoniczne działały i wysyłanie wiadomości nie różni się od tego.

Jak zatem zachować spójność na LinkedIn? Cieszę się, że zapytałeś. Oto 7 kroków, które należy wykonać, aby opanować generowanie leadów na LinkedIn, a które stosowane konsekwentnie z pewnością przysporzą Ci klientów.

.

7 kroków do opanowania generowania leadów na LinkedIn

Krok 1: Nastawienie na dawanie wartości

Sukces zaczyna się w głowie. Zawsze powinieneś skupiać się na dawaniu, a nie na braniu od innych. Najpierw dawaj, potem żądaj.

Kiedy koncentrujesz się najpierw na dostarczaniu wartości, zwiększasz swój autorytet jako zasób i natychmiast wywierasz pozytywny wpływ na potencjalnych klientów. Dawanie wartości ugruntowuje Cię jako osobę godną zaufania, dzięki czemu istnieje większe prawdopodobieństwo, że nawiążą z Tobą kontakt w przyszłości i staną się klientem, jakiego zawsze chciałeś!

Krok 2: Zrezygnuj ze swojego planu!

LinkedIn nie jest magiczną różdżką, która wskazuje idealne leady, które prowadzą do doskonałej sprzedaży. Musisz poświęcić czas na poszukiwanie planu i utworzenie listy. Wysyłanie ogólnych wiadomości, które prowadzą do niskiej konwersji, a następnie zniechęcanie się i obwinianie LinkedIn do niczego nie doprowadzi.

To zadziała, ale warunek jest taki, że trzeba to zrobić dobrze! To wszystko jest w trakcie.

Pisemny plan jest niezbędny, aby dać Ci możliwe do podjęcia kroki. Zapisywanie różnych działań związanych z pozyskiwaniem potencjalnych klientów, które należy wykonać, mając jednocześnie dokładne zrozumienie, dlaczego są one kluczowe, bardzo pomaga.

W tej chwili zrobimy to za Ciebie praca łatwiej, opracowując proces przekształcania prostego leada w rzeczywistego klienta. Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, rozpoczynając pracę nad swoim planem.

Krok 3: Zlokalizuj potencjalnych klientów

Trzecim krokiem jest zlokalizowanie potencjalnych klientów. Teraz zaczynają się prace przygotowawcze.

Oto 3 wspólne sposoby możesz wykorzystać do zlokalizowania idealnych potencjalnych klientów.

1) Korzystanie z Wiecej opcji funkcja na LinkedIn

Ponieważ na LinkedIn znajduje się ponad 500 milionów profesjonalistów z ponad 200 krajów, wyszukiwanie potencjalnych klientów nie jest proste.

Musisz zawęzić listę do osób, które spełniają kryteria Twoich konkretnych leadów. Dzieje się tak, gdy "Wiecej opcji" funkcja na LinkedIn przydaje się.

Najlepsze jest to, że nawet jeśli masz bezpłatne konto LinkedIn, możesz pobawić się ponad 10 filtrami, aby zawęzić profile potencjalnych klientów.

Dzięki filtrom możesz:

1. Sprawdź 1., 2 i 3 połączenia (Aby zlokalizować nowych potencjalnych klientów, sprawdź tylko 2. i 3. połączenie)
2. Szukaj w Imię lub nazwisko
3. O nas
4. Szkoła
5. tytuły
6. Placówki
7. Obecne firmy (według nazwy)
8. Poprzednie firmy
9. Branżowe
10. Zainteresowania non-profit

Gdy skończysz, naciśnij „ZASTOSOWANIA” u góry strony LinkedIn, aby ustawić filtry wyszukiwania. Po zastosowaniu lista zostanie zawężona.

Oto obraz filtrów strona na LinkedIn:

2) Maksymalnie wykorzystaj swoją obecną sieć

Kluczem jest maksymalne wykorzystanie obecnej sieci. Duża sieć zawierająca odpowiednie połączenia może służyć jako brama do dotarcia do większej liczby potencjalnych klientów za pośrednictwem "Zostać przedstawiona" cecha.

Nie wahaj się więc z rozbudową swojej sieci. Śmiało i rozpowszechniaj! Dotrzyj do wszystkich poziomów połączeń na LinkedIn.

Twoje kontakty pierwszego poziomu to te, które są dla Ciebie najbardziej istotne i które mają silne pojęcie o Twojej tożsamości i tym, co robisz (zaakceptowałeś ich prośbę lub oni zaakceptowali twoją)

Potem przychodzą połączenia drugiego stopnia, które są bezpośrednio powiązane z twoimi połączeniami pierwszego stopnia, podczas gdy połączenia trzeciego stopnia są powiązane z twoimi połączeniami drugiego stopnia. Pamiętaj, że kontakty pierwszego stopnia pomagają utorować drogę potencjalnym klientom o dużej wartości, więc maksymalnie wykorzystaj codzienny networking.

Dzieje się tak dlatego, że gdy dzielisz wzajemne połączenie z potencjalnym klientem, zazwyczaj chętniej akceptuje on Twoją prośbę o połączenie. Możesz skorzystać z „Jak jesteś połączony” funkcjonuj na LinkedIn, aby sprawdzić wszystkie wzajemne powiązania przed nawiązaniem kontaktu z potencjalnym klientem.

3) Codziennie sprawdzaj, czy są nowe potencjalne perspektywy.

Wyrób sobie nawyk odwiedzania Powiadomienia, Kto oglądał Twoje Profil stron, Aktywność codziennie, aby sprawdzić potencjalne perspektywy.

Często najlepiej jest sprawdzić te dane, ponieważ pojawiają się tutaj osoby, które w jakiś sposób natrafiły na Twoje treści. Możesz być pewien, że w pewnym stopniu mają pojęcie o tym, kim jesteś, co sprawia, że ​​nawiązanie z nimi kontaktu jest dość łatwe.

Krok 4: Podłączanie po raz pierwszy

Teraz, gdy nauczyliśmy Cię, jak lokalizować potencjalnych klientów, nadszedł czas, abyś się z nimi skontaktował.

Pro-Tip

Prawdopodobnie najszybszym i najbardziej niezawodnym sposobem generowania leadów jest bezpośredni kontakt z nimi na LinkedIn.

Proszę nie wysyłać ogólnych próśb (**To jest prośba!**😁) Spersonalizuj ją. Ludzie powinni mieć powód, aby się z Tobą skontaktować. Upewnij się, że Twój sukces w kontaktach zależy od komunikatu, jaki do nich załączysz.

Ogólne żądania są dziwne, bezcelowe i sygnalizują wszelkiego rodzaju czerwone flagi. Tutaj być może będziesz musiał wykonać trochę pracy ręcznej. Otwórz profil potencjalnego klienta i spróbuj dowiedzieć się, co jest dla niego ważne zawodowo i prywatnie.

Wspominanie potencjalnemu klientowi o wspólnej rzeczy jest często skuteczny sposób na płynność rozmowy!

Krok 5: Zaangażuj się w budowanie relacji z potencjalnymi klientami

Po nawiązaniu połączenia nadszedł czas, aby rozpocząć od wiadomości z podziękowaniami. Ma to na celu przełamanie lodów. Byłoby niesprawiedliwe oczekiwać, że zamienią się w potencjalnych klientów, jeśli nigdy nie podejmiesz propozycji po pierwszej prośbie o połączenie. Biznes po prostu tak się nie robi.

Najlepiej będzie, jeśli podziękujesz im za nawiązanie kontaktu i po prostu nawiązanie rozmowy. Może to miły komplement w stosunku do czegoś wyjątkowego, co znalazłeś na ich profilu. Być może jest to coś, co w nich cenisz biznes, być może post, który niedawno udostępnili.

Dobrym początkiem rozmowy jest również szukanie podobieństw, takich jak wspólne zainteresowania, powiązania lub wspólne doświadczenia.

Na tym etapie nigdy nie proś o nic. Zdradza motyw i sprawia, że ​​dana osoba wydaje się autentyczna. Jeśli to zrobisz, szansa na silną relację zawodową może się skończyć, zanim się zacznie.

Krok 6: Utrzymuj dynamikę

Skoro już rozpocząłeś rozmowę, czas podtrzymać jej dynamikę. Twoim celem powinno być dodanie do nich wartości. Połącz ich z zasobami, które uznają za cenne. Udostępniaj treści, które wzbudzają zainteresowanie Twoich znajomych.

Zanim coś udostępnisz, zastanów się:

• Co ich interesuje?
• Jakie są ich bolączki?
• Co jest obecnie na szczycie ich radaru?

Nawet teraz nie sugeruj się niczym związanym ze sprzedażą, aby nie stracić wszystkich korzyści, jakie osiągnąłeś w swoim związku. Po co ryzykować, że zostaniesz oznaczony jako spam lub, co gorsza, wyrzucony z listy połączeń.

Krok 7: Czas opuścić LinkedIn

O tak. Wreszcie! Czas przenieść relację na wyższy poziom i opuścić LinkedIn. Na tym etapie powinieneś już wzbudzić zaufanie wśród potencjalnych klientów i zapewnić im jakąś wartość podczas rozmowy telefonicznej, wideo lub spotkania twarzą w twarz.

To czas, aby uchwycić stojące przed nimi wyzwania, lepiej je poznać i subtelnie zaproponować rozwiązanie. To jest moment, w którym konwertujesz potencjalnego klienta.

Wnioski

Więc proszę bardzo! Te 7 kroków, jeśli zostaną wykonane prawidłowo, wystarczy, aby zapewnić sobie mistrzostwo w LinkedIn Lead Generation!

Jeśli masz jakieś pytania lub uwagi dotyczące bloga, nie wahaj się zostawić komentarza poniżej. Chętnie dowiemy się o Twoich doświadczeniach ze skutecznym generowaniem leadów na LinkedIn.

Więc przestań zwlekać i zacznij zamieniać je w idealne prowadzi najnowszych klientów!

O autorze

Subhan Basit jest starszym specjalistą ds. treści w firmie TechNerdowie z udokumentowanym doświadczeniem w marketingu cyfrowym na swoim koncie. Jego pasją jest pisanie na różnorodne tematy związane z futurystycznymi technologiami, innowacjami i marketingiem cyfrowym, aby edukować i inspirować jego czytelników.