MARKETING CYFROWY
Studium przypadku Quara: Hometap zdobywa klientów dzięki promowanym odpowiedziom
źródło: Quara
Hometap zapewnia właścicielom domów możliwość wykorzystania kapitału własnego domu bez miesięcznych płatności lub konieczności zaciągania kolejnej pożyczki. Oprócz budowania tej nowej kategorii produktów, Dotknij ekranu głównego ma na celu pozyskanie nowych potencjalnych klientów po kosztach mniejszych lub równych kosztom istniejących kanałów reklamowych.
Zespół Hometap znalazł wiele pytań, tematów i rozmów na temat Quora dotyczących pożyczek i finansowania pod zastaw domu. Wiedząc, że użytkownicy są na etapie oceny i rozważania, Hometap wybrał odpowiednie treści i nawiązał kontakt ze społecznością za pomocą Promowanych odpowiedzi.
Rachel Keohan, dyrektor ds. marketingu w Hometap, mówi:
„Nie tylko jesteśmy firmą na wczesnym etapie rozwoju, ale także próbujemy zbudować nową kategorię produktów i nie ma zbyt wiele informacji na temat tej nowej alternatywnej opcji finansowania. W naszym przypadku często musimy zapewnić użytkownikom więcej informacji i edukacji, zanim zaczną czuć się komfortowo, dokonując konwersji w naszej witrynie i przechodząc na naszą ścieżkę. Dlatego uważam, że to dobry mecz z Quorą. To naturalne, że możemy trochę pouczyć na platformie, a następnie zaprosić ludzi do naszej witryny, gdzie mogą dowiedzieć się więcej”.
Ponieważ edukacja jest kluczową częścią ścieżki Hometap, Promowane odpowiedzi były kolejnym „naturalnym rozwiązaniem”. Promowane odpowiedzi są natywne dla Quora i pozwalają Hometap edukować użytkowników na temat ich branży przed zaproszeniem ich do swojej witryny internetowej, aby dowiedzieć się więcej.
Zespół Hometap był mile zaskoczony liczbą leadów, które otrzymał w pierwszym miesiącu korzystania z Promowanych Odpowiedzi. CPA były również o 25-30% niższe od średnich kosztów w innych kanałach cyfrowych.*
Czytaj więcej tutaj.
Dodatkowe łącze:
