ფოსტა მარკეტინგი
ელექტრონული ფოსტის ჩართულობა არატრადიციული თემების გამოყენებით
ათ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში, ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი შემოიტანა ყველაზე დიდი ROI ვიდრე ნებისმიერი სხვა მარკეტინგული ინსტრუმენტი. ერთ-ერთი მრავალი მიზეზიდან ელ მარკეტინგული იმდენად ეფექტურია, რომ ადვილია პერსონალურად მორგება და ინტეგრირება სხვადასხვა მარკეტინგულ ტაქტიკაში.
თუმცა, ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი არ არის ეფექტური მთელი წლის განმავლობაში. არის სეზონები, როდესაც ელ.ფოსტის საშუალებით მარკეტინგი ძალიან მომგებიანია და შემდეგ არის სეზონები, სადაც ელექტრონული ფოსტა შესრულების და ბიზნესის გაყიდვა მცირდება. და თქვენი სტანდარტული კამპანიების გამოყენება არ შეწყვეტს მას. თქვენ დაგჭირდებათ რამდენიმე უნიკალური, საინტერესო და მიმზიდველი კამპანია, რომელიც თქვენს სამიზნე აუდიტორიას ჯერ არ უნახავს. გახსოვდეთ, რომ თქვენი აუდიტორია უკვე იღებს წერილებს რამდენიმე სხვა კონკურენტისგან.
ასე რომ, როგორ შეგიძლიათ გაზარდოთ ელ.წერილი ჩართულობის მაჩვენებელი იმ არასეზონებში? არატრადიციული თემების გამოყენებით თქვენს ელ.ფოსტის მარკეტინგში, ასეა. გაინტერესებთ რა არის ეს ყველაფერი? მოდით შევხედოთ რას გულისხმობს იგი.
რა არის არატრადიციული თემები?
არატრადიციული თემები გულისხმობს თემების გამოყენებას სეზონის შეცვლის, ეროვნული მოვლენის ან პატარა დღესასწაულიდან. ის ასევე შეიძლება მოიცავდეს თქვენი ბრენდის ეტაპებს, როგორიცაა დაბადების დღე, 500 ათასი გამომწერის მიღწევა Twitter-ზე, Facebook-ზე და ა.შ. ეს თემები სცილდება ჩვეულებრივს. დღესასწაულები: ვალენტინობის დღე, მამის დღე, აღდგომა, წმინდა პატრიკის დღე, დედის დღე და ა.შ.
კვლევა აჩვენებს, რომ ბრენდების უმეტესობა უფრო მეტ ჩართულობას პოულობს თემატური ელ.ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენების გაგზავნით ისეთი თემებით, როგორიცაა Groundhog Day ან Pie Day, ვიდრე ტრადიციული თემატური გაზეთების გაგზავნით. მაგალითად, არატრადიციული თემატური ელ.წერილი, როგორიცაა Groundhog Day, გამოიმუშავებს ხუთჯერ საშუალო კონვერტაციის კოეფიციენტს 3.8%.
გარდა ამისა, ელ.ფოსტის არატრადიციულ თემებზე გამოყენებამ შეიძლება გამოიწვიოს აბონენტების ელ.ფოსტის გახსნისა და დაწკაპუნების განაკვეთების ზრდა. მაგალითად, საგადასახადო დღემ მოიტანა შთამბეჭდავი დაწკაპუნების განაკვეთები 14.3%-ით, საშუალო 9.25-თან შედარებით.
არის რამდენიმე სხვა ყველაზე ეფექტური არატრადიციული თემის ელ.წერილი, რომლებითაც ბრენდების უმეტესობა ხედავს შედეგებს. და ეს მოიცავს:
- ფესტივალები:ნებისმიერი ფესტივალის თემატური ელფოსტა, როგორიცაა Coachella, Summerfest, ან ცნობილი კარნავალი, როგორიცაა რიო-დე-ჟანეიროს კარნავალი, ბრაზილია, ნიუ ორლეანს მარდი გრასი, აშშ, ტრინიდადის და ტობაგოს კარნავალი, ნოტინგ ჰილ კარნავალი, დიდი ბრიტანეთი და ა.შ.
- საგადასახადო დღე:საგადასახადო დღის თემატური ელ.ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენების გაგზავნა. ეს არის დღე, რომელიც აღინიშნება ყოველწლიურად აპრილში. მთავრობა მოელის, რომ ყველა ამერიკელი გადაიხდის მთავრობას საშემოსავლო გადასახადის დეკლარაციას. მიუხედავად იმისა, რომ ადამიანების უმეტესობისთვის ეს არ არის სასიამოვნო დღე, თქვენს ბრენდს შეუძლია ამ დღესასწაულთან დაკავშირებით შემოქმედებითი იყოს.
- დედამიწის დღე:კიდევ ერთი არატრადიციული თემატური დღესასწაულია დედამიწის დღის თემატური არდადეგები. ზოგიერთი მოხსენება აჩვენებს, რომ ამ სახის ელფოსტას მოაქვს 4.3% კონვერტაციის კურსი მარკეტერებისთვის. ეს აღემატება 3.7%-იან კონვერტაციის კოეფიციენტს ბიზნესის ჩვეულ ელ.ფოსტაზე.
- Გაზაფხულის სეზონი:ბევრ მარკეტერს უნახავს 15.1% ღია განაკვეთი გაზაფხულის სეზონის თემატიკაზე წერილებში. ეს შედარებულია 13.8%-იან ღია განაკვეთთან ჩვეული ელ.წერილებიდან.
- ოქტობერფესტი:ეს არის მსოფლიოში ერთ-ერთი უდიდესი ლუდის ფესტივალი და მოგზაურობის მხიარულება. თავდაპირველად გერმანიაში დაფიქსირდა, დღესასწაული ყოველწლიურად აღინიშნა ისეთ ქვეყნებში, როგორიცაა მიუნხენი, ამერიკა და ოკეანია. კომპანიები ამ დღესასწაულის აღსანიშნავად ემზადებიან სექტემბრის შუა რიცხვებიდან ოქტომბრის პირველ კვირამდე. მარკეტერებმა დაინახეს 22.2%-მდე ღია განაკვეთი Oktoberfest-ის თემატური ელ.წერილებიდან.
- ძაღლების ეროვნული დღე:ამბობენ ძაღლი კაცის საუკეთესო მეგობარიაო. ეს ალბათ განმარტავს, თუ როგორ უბიძგებს 18.6%-მდე კონვერტაციის წერილებს ძაღლების ეროვნული დღის თემაზე.
- შოკოლადის მსოფლიო დღე: შექმენით აქტუალობა შოკოლადის მსოფლიო დღისადმი მიძღვნილი ელ.წერილებით. ბევრმა ბრენდმა დაინახა გაყიდვების ზრდა ა-ს დამატებით გადაუდებლობის გრძნობამათი მარკეტინგისთვის.
- ყავის ეროვნული დღე:ყავის დღის ეროვნული თემით ელ.წერილების გაგზავნამ ასევე შეიძლება გამოიწვიოს CTO-ს განაკვეთები 23.9%-მდე.
- შავი პარასკევი ივლისში:ბოლო, მაგრამ, რა თქმა უნდა, არანაკლებ მნიშვნელოვანი, ივლისის შავი პარასკევის თემატური წერილები. ამ დღესასწაულმა შესაძლოა მოახდინოს მაქსიმალური გაყიდვები თქვენი ბიზნესისთვის, რადგან მომხმარებელს აძლევს კიდევ ერთ შანსს, აღნიშნონ შავი პარასკევი. ამ მიზეზით, ივლისის შავი პარასკევის ელფოსტას შეუძლია 16.6%-მდე ღია განაკვეთის შექმნა.
მიუხედავად იმისა, რომ ეს მხოლოდ რამდენიმე არატრადიციული თემატური დღესასწაულია, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ბრენდის სპეციფიკური დღესასწაულების აღნიშვნა, რათა გაზარდოთ თქვენი ელ.ფოსტის ჩართულობა.
როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ არატრადიციული თემები ელექტრონული ფოსტის ჩართულობის გასაუმჯობესებლად?
მიუხედავად იმისა, რომ არატრადიციული თემატური ელ.ფოსტის წერილებს აქვთ ელ.ფოსტის მაღალი ჩართულობა, ეს საკმარისი არ არის. თქვენ უნდა იცოდეთ როგორ გამოიყენოთ ისინი იმ წარმატების მისაღწევად, რასაც ეძებთ. აქ მოცემულია რამდენიმე საუკეთესო პრაქტიკა, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ არატრადიციული თემების გამოყენებით ელ.ფოსტის შექმნისას.
- განსაზღვრეთ თემის შესაბამისობა in თქვენი ინდუსტრია:
პირველ რიგში, მიუხედავად იმისა, რომ არატრადიციული თემატური ელ.წერილები ხედავენ უფრო მაღალ ღია განაკვეთს, ვიდრე ჩვეულებრივი ელ.წერილი, ისინი უნდა შეესაბამებოდეს თქვენს ბრენდს. არა მხოლოდ ეს, არამედ მათ უნდა მიმართონ იმ პროდუქტებსა თუ სერვისებს, რომლებშიც თქვენი ბრენდი გარიგებებს. ასე რომ, მაგალითად, თუ თქვენი ბრენდი არის ყავის ბრენდი ან არის ამ ინდუსტრიაში, ყავის ეროვნული დღის აღნიშვნა არა მხოლოდ ღიმილს მოუტანს თქვენს აბონენტებს. ' სახე; ეს ასევე გაზრდის თქვენს გაყიდვებს.
რამდენიმე სხვა რამ, რაც გასათვალისწინებელია თქვენი ელ.ფოსტის მარკეტინგის კამპანიისთვის არატრადიციული თემის შესაბამისობის განსაზღვრისას არის:
- ეხმარება თუ არა პრობლემის მოგვარებას?განიხილეთ თქვენი ნიშა ბაზარი და აუდიტორია და ნახეთ, როგორ შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ მათ საჭიროებებსა და გამოწვევებს თემის გამოყენებით.
- მიაღწევს თუ არა გამარჯვებას?თემამ უნდა დააკმაყოფილოს თქვენი ელ.ფოსტის აბონენტების მოლოდინები და დაეხმაროს მათ გამარჯვების მიღწევაში.
- ერთ თემაზე ამახვილებს ყურადღებას?თქვენ მიერ არჩეული თემა არასოდეს უნდა იყოს ზოგადი. როდესაც ეს უფრო სპეციფიკურია თქვენი ბაზრის სეგმენტისთვის, თქვენ გაქვთ უკეთესი შანსი გაზარდოთ თქვენი პოტენციალი და კონვერტაციის განაკვეთები.
- ავითარებს თუ არა ის შესაბამის და წასაკითხ შინაარსს?მკაფიო და წასაკითხი შინაარსით შექმნილი თემის ქონას კონვერტაციის უფრო მაღალი შანსი აქვს. ასეთმა შინაარსმა არ უნდა დატოვოს თქვენი მკითხველი დატვირთული; უფრო მეტიც, მან უნდა მიაწოდოს მათ საჭმლის მომნელებელი და შესაბამისი ინფორმაცია.
- ხაზს უსვამს თქვენს ავტორიტეტს?თქვენს ელ.წერილებში რაიმე არატრადიციული თემის გამოყენებისას, ის უნდა იყოს შემუშავებული თქვენი ბრენდის სანდოობისა და გამოცდილების გათვალისწინებით. ეს აძლევს მკითხველს ნდობას თქვენი ბრენდის მიმართ, თუ მათ შეუძლიათ გითხრათ, რომ იცით თქვენი ხახვი. და ის ასევე ზრდის ტყვიების გამომუშავებას.
- ადრეული კომუნიკაციის სტრატეგიის შემუშავება:
კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი საუკეთესო პრაქტიკა არის მარკეტინგული კალენდრის შექმნა და თარიღების მონიშვნა. შემდეგ შექმენით საკომუნიკაციო სტრატეგია მათ გარშემო. ერთის შექმნა დაგეხმარებათ ელ.ფოსტის მარკეტინგის მოლოდინების ჩამოყალიბებაში ღონისძიების თარიღამდე.
თქვენი საკომუნიკაციო სტრატეგიისა და კამპანიების ადრეული გაშვება საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ მნიშვნელოვანი ინფორმაცია ფაქტორების შესახებ, რომლებსაც შეუძლიათ გააუმჯობესონ თქვენი არატრადიციული თემების კამპანია. ამ ფაქტორების შესამოწმებლად ღონისძიების დღის მოლოდინი მეტ ადგილს ტოვებს კონკურენციისთვის, რისკებისთვის და მოგების შემცირებისთვის.
ამრიგად, ზოგიერთი შეხედულება, რომელიც შეგიძლიათ მიიღოთ ადრეული კამპანიიდან და კომუნიკაციიდან, მოიცავს:
- ინვენტარი:თქვენ გაიგებთ, გაქვთ თუ არა საკმარისი. თუ თქვენ დაამარცხებთ პროგნოზებს და თუ გჭირდებათ მეტი გეგმების შედგენა.
- შეთავაზება:ადრეული კომუნიკაცია ხაზს უსვამს, თუ შეთავაზება ღირებული იყო. ასევე, ის გაცნობებთ, ეხმიანება თუ არა თემა თქვენს სამიზნე აუდიტორიას და კონვერტაციის მაჩვენებლებს.
- გაგზავნის დრო:შეგიძლიათ დაგეგმოთ ელ.ფოსტის კამპანიის გაგზავნის სხვადასხვა დრო. ამ გზით, თქვენ ამოწმებთ და ხედავთ, რომელ დროში ამოძრავებთ ყველაზე მაღალ ჩართულობას?
- საიტი:გაცნობებთ, რამდენად კარგად გაუმკლავდა თქვენს საიტს ტრაფიკის ზრდა. რამდენად კარგი იყო თქვენი გვერდის ჩატვირთვის სიჩქარე და დრო?
ასევე, ადრეული კომუნიკაცია დაგეხმარებათ ამ თარიღების შესახებ ცნობიერების ამაღლებაში, რადგან ისინი ყოველთვის კარგად არ არის ცნობილი. თუმცა, თუ თქვენი კონტენტისთვის ასლის შექმნა არ არის თქვენი ძლიერი მხარე, შეგიძლიათ გამოიყენოთ წერის სერვისების მიმოხილვის ვებსაიტები, როგორიცაა საუკეთესო მწერლები ინტერნეტით მდე ონლაინ მწერლების რეიტინგი. მათ შეუძლიათ ხელი შეუწყონ მიმზიდველი შინაარსის გენერირებას არატრადიციული თემატური ელფოსტის გამოყენებით.
- Think Beyond შეთავაზებები:
არატრადიციული თემატური ელ.წერილების ექსპერიმენტებისას, გთხოვთ, არ გააკეთოთ ეს ყველაფერი შეთავაზებაზე (ფასდაკლებები, უფასო მიწოდება და ა.შ.). ბევრმა მარკეტერმა ნახა შესანიშნავი შედეგი ამ სახის ელფოსტის გაგზავნით თავიანთ აბონენტებს შემდეგ მისამართზე:
1) ააშენეთ მათი ბრენდის ცნობიერების.
2) გააკვირვეთ მათი საფოსტო სიის აბონენტები. გაუგზავნეთ მისალოცი ელ.წერილი, როგორც სიურპრიზი.
3) გამოწვევა ემოციები ამ წერილების გაგზავნით. შეგიძლიათ გააგზავნოთ ელ.წერილი სიხარულისა და ბედნიერების გასავრცელებლად.
აჩვენეთ თქვენს აბონენტებს, რომ გაქვთ იუმორის გრძნობა ან კეთილგანწყობა, შეიძლება განაპირობოს ისინი, რომ ჩაერთონ თქვენს ბრენდთან შეზღუდვების გარეშე. იმის ნაცვლად, რომ შეეცადოთ გაყიდვები ფასდაკლებით გაზარდოთ, შეგიძლიათ აცნობოთ მომხმარებლებს, რომ თითოეული შენაძენიდან პროცენტი მიდის ქველმოქმედების დასახმარებლად. ასეთი კორპორატიული სოციალური პასუხისმგებლობა ხელს შეუწყობს კომპანიის უკეთესი კულტურის განვითარებას და ბრენდის ცნობადობის ჩამოყალიბებას. თავის მხრივ, ეს აყალიბებს მომხმარებლის ნდობას, ნდობას და ლოიალობას თქვენი ბრენდის მიმართ. და რა თქმა უნდა, ეს გადაიქცევა მეტ კონვერტაციაში თქვენი ბიზნესისთვის ან რეფერალებისთვის.
დიახ, სადღესასწაულო გაყიდვები შესანიშნავია ბიზნესისთვის, მაგრამ თქვენ გჭირდებათ კარგად გააზრებული სტრატეგია, რომ ის იმუშაოს. ასე რომ, როდესაც აწარმოებთ სადღესასწაულო კამპანიას, ვიდრე სერიული ელ.ფოსტის გაგზავნა, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ განსხვავებული მიდგომა. მოკლევადიანი გაყიდვები კარგია, მაგრამ უფრო მნიშვნელოვანია, რომ შექმნათ მიდგომა, რომელიც ფოკუსირებულია თქვენი ბრენდის განვითარებაზე გრძელვადიან პერსპექტივაში.
- შექმენით კამპანია, რომელიც არის ინტერაქტიული და მიმდინარე
თქვენი ელ.ფოსტის მიმღებების ჩართვისთვის, თქვენ უნდა გქონდეთ კამპანია უფრო ინტერაქტიული, ვიდრე სტანდარტული კამპანია. იმისათვის, რომ გამოირჩეოდეთ, შეწყვიტეთ ქუქი-ფაილების შაბლონები და შექმენით კამპანიები, რომლებიც აძლიერებენ აღფრთოვანებას ღონისძიების დღეს. გააგზავნეთ ინტერაქტიული ელ.წერილების სერია, რათა დაეხმაროთ აჟიოტაჟის შექმნას მომავალი გაყიდვებისთვის. ასეთი ელფოსტა შეიძლება შეიცავდეს, ვიქტორინებს, მინიშნებებს, სკრაჩერის სტილის თამაშებს და ა.შ., რომლებიც დაკავშირებული იქნება აღსანიშნავ ღონისძიებასთან.
ინტერაქტიული და მიმდინარე კამპანიის ქონა თქვენს აუდიტორიას ერთგულების განცდას აძლევს. ისინი მიჰყვებიან მინიშნებების რიგს იმ იმედით, რომ მოიგებენ პრიზს, რითაც გახსნიან მეტს იწვევს.
- დააბრუნეთ იგი თქვენს ბრენდში:
შემდეგი, დარწმუნდით, რომ თქვენ შეგიძლიათ მიამაგროთ ნებისმიერი არატრადიციული თემა, რომელსაც უგზავნით თქვენს ბრენდს. თემის გზავნილის თქვენს ბრენდთან მიბმულით, თემა არ გადალახავს შეტყობინებას. თვალსაჩინო მაგალითი იყო როდესაც
H&M-მა გამოაგზავნა თემატური წერილები ყავის ეროვნულ დღესთან დაკავშირებით. ზოგადი შეთავაზების გაგზავნის ნაცვლად, მათ გამოიყენეს ეს დღესასწაული თავიანთი ნაკლებად ცნობილი საყოფაცხოვრებო ნივთების გასაყიდად, როგორიცაა ყავის ჭიქები. ზედმეტია იმის თქმა, რომ მათ დაინახეს ამ კონკრეტული ნივთების გაყიდვების ზრდა.
- შექმენით მორგებული აუდიტორიის სადესანტო გვერდები არატრადიციული თემების გარშემო
მორგებული სადესანტო გვერდები შესანიშნავია კონვერტაციის ტარიფებისთვის, რაც არის მეტი 200%. მორგებული სადესანტო გვერდი არის გაყიდვების გვერდი, რომელიც თქვენ შექმნით პროდუქტის კონკრეტულ სეგმენტს, კონკრეტულ სამიზნე აუდიტორიას ან ორივეს. ამის გაკეთება საშუალებას გაძლევთ უკეთ მოარგოთ თქვენი ფუნქციები, როგორიცაა მოქმედებისკენ მოწოდების ღილაკები. ის ასევე საშუალებას გაძლევთ გაგზავნოთ სწორი სადესანტო გვერდის ბმული სწორ სამიზნე აუდიტორიას. თქვენ არ გსურთ კლიენტების გაგზავნა უფრო ზოგად გვერდზე და რისკავთ, რომ მიიღოთ ნაკლები პოტენციალი და კონვერტაცია.
კლიენტებს უყვართ, როცა თემის პერსონალიზებას ახდენთ. ასე რომ, თქვენი კონტენტის დაპროექტება მათი ტკივილის წერტილებისა და სპეციფიკური საჭიროებების მოსაგვარებლად არ დარჩება შეუმჩნეველი. თქვენ არ გჭირდებათ ბანკის გატეხვა, რომ შექმნათ ახალი დიზაინის შაბლონი თითოეული მათგანისთვის სადესანტო გვერდები. ვებსაიტების შექმნის იაფი ხელსაწყოებით, შეგიძლიათ შეიმუშაოთ სადესანტო გვერდი პროდუქტის ან მომხმარებლის სეგმენტისთვის, შემდეგ კი მისი დუბლიკატი, შემდეგ კი მისი მორგება და მასშტაბირება სხვა ცალკეული სეგმენტებისთვის.
შესაფუთი Up
თუ გადაწყვეტთ გაუგზავნოთ არატრადიციული თემატური წერილები თქვენს აბონენტებს, დარწმუნდით, რომ დაიცავით ამ სტატიაში ასახული საუკეთესო პრაქტიკა. ასევე, თუ არ იცით საიდან დაიწყოთ, შეგიძლიათ დაიწყოთ მცირედით. ბრენდის სპეციფიური თემატური ელფოსტის გაგზავნა, როგორიცაა თქვენი ბრენდის დაბადების დღე ან მნიშვნელოვანი ეტაპი, შეიძლება გავლენა იქონიოს.
თავი დაანებეთ სტანდარტულ სტრატეგიებს და შექმენით მორგებული არატრადიციული თემის შინაარსი, რომელიც შეესაბამება თქვენს ინდუსტრიას და აუდიტორიას. რა თქმა უნდა, თქვენ არ უნდა გადახვიდეთ მხოლოდ იმ თემაზე, რომელიც არ შეესაბამება თქვენს ნიშების ბაზარი. ამდენად, ვიდრე გააუმჯობესოთ რეკვიზიტები და კონვერტაცია, თქვენი გაყიდვების უფრო სავარაუდოა, რომ შემცირდება. არ დაგავიწყდეთ, რომ დაიწყოთ თქვენი კამპანიები ადრე, ასე რომ თქვენ მიიღებთ მეტ ინფორმაციას, რაც დაგეხმარებათ უფრო ეფექტური გახადოთ ჩვეულებრივი თემები.
ეს ყველაფერი ეხება თქვენი ბრენდის პოპულარიზაციას თქვენი სამიზნე აუდიტორიისთვის საუკეთესო შუქზე და ასევე მათი საჭიროებების გადაჭრაზე. და თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ ელექტრონული ფოსტის ჩართულობა ღია კურსი და ლიდერობს, ეს ყველაფერი სწორი არატრადიციული თემატური ელფოსტის გაგზავნით.
[optin-monster slug=”em8z7q6hga9elmy1dbgb”]