როგორ მივიღოთ კვალიფიციური ლიდერები?

მარკეტინგის კვალიფიცირებული ლიდერები არის ლიდერები, რომლებსაც აქვთ კონვერტაციის ყველაზე მაღალი შანსი. ისწავლეთ როგორ მოახდინოთ თქვენი მარკეტინგული ძაბრის ოპტიმიზაცია მეტი MQL-ების გენერირებისთვის.

როდის იქცევა ვიზიტორი თქვენს ვებსაიტზე კვალიფიციურ ლიდერად?

ჩვენ ყველამ ვიცით, რომ ყველა, ვინც თქვენს ვებსაიტს სტუმრობს, არ შეიძენს თქვენს პროდუქტს. ეს შეიძლება იყოს სტუდენტი, რომელიც სწავლობს თქვენს ბლოგზე დაწერილ თემაზე, კანდიდატი, რომელიც განაცხადებს სამუშაოზე, ან ვინმე, ვინც ახლახან ათვალიერებს.

MQL-ებმა უნდა განსაზღვრონ ის წერტილი, როდესაც ადამიანი გადადის თქვენი კომპანიის შესახებ მხოლოდ შესწავლიდან და აყალიბებს მკაფიო განზრახვას, რომ დაინტერესებულია თქვენი პროდუქტით ან სერვისით.

თუმცა, რეალობა ის არის, რომ MQL-ის კრიტერიუმები ნიუანსირებულია. ეს შეიძლება განსხვავდებოდეს თქვენი კომპანიისა და გაყიდვების საშუალო ციკლის მიხედვით.

ამ პოსტში ჩვენ უფრო დეტალურად განვიხილავთ რა არის MQL, მათ შორის:

* რა არის MQL?
* რა განსხვავებაა MQL-სა და SQL-ს შორის?
* როგორ განვსაზღვროთ MQL?
* 15 საექსპერტო რჩევა მეტი კვალიფიციური ლიდერის მარკეტინგის მართვისთვის

რა არის MQL?

MQL ნიშნავს მარკეტინგის კვალიფიციურ ლიდერს. ეს არის უპირატესობა, რომელიც აჩვენებს მომავალში გადამხდელი კლიენტი გახდომის უფრო მაღალ ალბათობას. ეს მიმართულებები გარკვეულწილად შემოწმებული იქნა მარკეტინგის გუნდის მიერ.

რა განსხვავებაა MQL-ებსა და SQL-ებს შორის?

მიუხედავად იმისა, რომ MQL შემოწმებულია, გაყიდვების კვალიფიციური ლიდერი (მოკლედ SQL) აჩვენებს, რომ ისინი არა მხოლოდ დაინტერესებულნი არიან გახდნენ მომხმარებელი, არამედ კარგად შეეფერებათ თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას.

B2B გაყიდვების გუნდებში ტყვიის მაღალი მოცულობით, ეს ჩვეულებრივ ხდება მაშინ, როდესაც გაყიდვები აგრძელებენ და გადადიან 1:1 დემო და გაყიდვების ზარებზე.

დაკავშირებული: 9 აპრობირებული გზა, გაყიდვების ანალიზი დაგეხმარებათ მეტი შემოსავლის გამომუშავებაში

როგორ ამოვიცნოთ MQL?

ჩვენი გამოკითხვის თანახმად, მარკეტოლოგების 89%-ს აქვს მკაფიოდ განსაზღვრული MQL კრიტერიუმები.

აქვს თუ არა თქვენს გუნდს მკაფიოდ განსაზღვრული კრიტერიუმები MQL-ებისთვის?

ამ გუნდების უმეტესობას ექნება რაიმე სახის ტყვიის ქულა მოქმედებაში. მაგალითად, ვინც წაიკითხავს 4 ბლოგ პოსტს და შემდეგ ბრუნდება თქვენს ვებსაიტზე 2 დღის შემდეგ, რათა ნახოს 3 შემთხვევის კვლევა და დაინახოს თქვენი ფასების გვერდი, უფრო მაღალი იქნება ვიდრე ის, ვინც წაიკითხავს ერთ ბლოგ პოსტს და შემდეგ ტოვებს თქვენს საიტს.

თუმცა, ფაქტობრივი კრიტერიუმები, თუ რა არის MQL, შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს კომპანიებს შორის.

ფაქტობრივად, ყველაზე დიდი დებატები არის კონტენტის შენახვა თუ არა. ერთის მხრივ, ეს არის MQL-ების გაზომვის უფრო მარტივი გზა.

ჯოი კემპბელი Sundae-დან ამბობს: „მარკეტინგის კვალიფიცირებული ლიდერები საუკეთესო ტიპებია იმისთვის, რომ დასრულდეთ კონვერტაციით. ერთი რჩევა MQL-ების მოსაპოვებლად არის დახურული შინაარსის მეშვეობით. მიუხედავად იმისა, გაქვთ თეთრი წიგნი ან ელექტრონული წიგნი, რომელიც სასარგებლო იქნება თქვენი მკითხველისთვის, შეიტანეთ ეს შინაარსი ელ.ფოსტის მისამართის მოთხოვნით. ეს ქმნის შესანიშნავ MQL-ს, რომელიც გადასცემს თქვენს ელ.ფოსტის მარკეტინგის გუნდს. ”

მეორეს მხრივ, მხოლოდ იმიტომ, რომ ვინმე ჩამოტვირთავს ელწიგნს, არ ნიშნავს, რომ ისინი მომავალში ნებისმიერ მომენტში გახდებიან მომხმარებელი.

მაგალითად, Trinity Nguyen of User Gems ამბობს: „ეს ალბათ უჩვეულოა, მაგრამ ჩვენ არ ვფარავთ ჩვენს კონტენტს და, შესაბამისად, ვზომავთ მხოლოდ დემო მოთხოვნებს MQL-ის სახით.

ჩვენ ვაწარმოებთ დემო მოთხოვნებს მჭიდროდ ორკესტრირებული ანგარიშზე დაფუძნებული მარკეტინგისა და გაყიდვების პროგრამის მეშვეობით. გაყიდვებიც და მარკეტინგიც ყოველ კვარტალში უერთდებიან სამიზნე ანგარიშების ჩამონათვალს (იდეალური კლიენტის პროფილის ICP-ზე დაფუძნებული), შემდეგ ორგანიზებას უწევენ შესრულებას: გაუშვით მიზანმიმართული რეკლამები და გთავაზობთ პერსონალიზებულ ციფრულ გამოცდილებას (მარკეტინგი) ამ ანგარიშების საფუძვლიანად მოძიებისას და მრავალმხრივი ( გაყიდვების)."

იმისდა მიუხედავად, თუ სად დგახართ დახურული შინაარსის დებატებზე, პოტენციური ქულების საშუალო პროცენტი, რომლებიც გახდებიან მარკეტინგული კვალიფიკაცია, არის დაახლოებით 35%.

წაიკითხე მეტი აქ დაწკაპუნებით.