გაყიდვების დახურვის საუკეთესო ტექნიკა - როგორ დავხუროთ გაყიდვა?

აღმოაჩინეთ გაყიდვების დახურვის საუკეთესო ტექნიკა ამ 19 დადასტურებული გაყიდვების დახურვის ტექნიკის გამოყენებით და როგორ უნდა დახუროთ გაყიდვები პროფესიონალის მსგავსად ყოველ ჯერზე, ისევ და ისევ.

ტექნოლოგიური ინდუსტრიის გაყიდვების წარმომადგენლების მხოლოდ 60%-მა დააკმაყოფილა თავისი კვოტა, ხოლო ონლაინ გამყიდველების 42.5%-ს სჭირდება 10 თვეზე მეტი, რომ გახდეს საკმარისად პროდუქტიული კომპანიის მიზნების გასაუმჯობესებლად.

გაყიდვების წარმომადგენლის პროდუქტიულობის სტატისტიკა

გაყიდვების წარმომადგენლების ძირითადი მოვალეობაა გაყიდვების დახურვა და თუ ისინი არ აკმაყოფილებენ თავიანთ კვოტას ან არ ეხმარებიან ორგანიზაციას შემოსავლის მიზნების მიღწევაში, ეს იმიტომ ხდება, რომ ისინი არ ხურავენ გაყიდვებს.

ეს შეიძლება მოგვარდეს, თუ იცით, როგორ გამოიყენოთ გაყიდვების დახურვის ტექნიკა სწორად.

დახურვის სტრატეგიები ბევრია, მაგრამ ამ მომენტისთვის საუკეთესოს არჩევა დაგეხმარებათ თქვენი გაყიდვების მიზნების მიღწევაში.

ყველა გაყიდვის დახურვა არ არის სრულყოფილი ამ მომენტისთვის. ზოგი უკეთესად აკეთებს გაყიდვების კონკრეტულ სცენარებს, ვიდრე სხვები. ეს სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია გაყიდვების წარმომადგენლებისთვის სათანადოდ აღჭურვილი დახურვის სხვადასხვა ტექნიკით, რათა მათ შეუფერხებლად შეეგუონ ნებისმიერ გაყიდვის სიტუაციას.

ჩვენ ვიცით ზეწოლა. როგორც გაყიდვების წარმომადგენელი ან თუნდაც გამყიდველების მენეჯერი, თქვენ გიჟური ზეწოლის ქვეშ ხართ, რომ დახუროთ გარიგება ან მიიღოთ გაყიდვები.

ასე რომ, ჩვენ შევადგინეთ თქვენთვის გაყიდვების დახურვის 19 დადასტურებული და გამოცდილი ტექნიკის სია. „ახლა ან არასდროს ახლოს საჭიროებამდე ახლოს“, გაყიდვების წარმომადგენლები შეძლებენ გარიგებების გაფორმებას ნებისმიერ გაყიდვის სიტუაციაში.

მანამდე კი, მოდით გავეცნოთ იმას, თუ რატომ არის მნიშვნელოვანი ვიცოდეთ როგორ დახუროთ გაყიდვა.

რატომ არის მნიშვნელოვანი გაყიდვის დახურვის ცოდნა?

დავიწყოთ გაყიდვების რამდენიმე განმანათლებლური ფაქტებით. გამყიდველების 92% აცხადებს, რომ უარს იტყვის კანდიდატებზე მას შემდეგ, რაც პერსპექტივები მათ 4-ჯერ ეუბნებიან „არას“. ალტერნატიულად, იმავე კვლევამ აჩვენა, რომ პოტენციური მომხმარებლების 80%-მა განაცხადა, რომ 4-ჯერ ამბობს „არა“-ს, სანამ იტყოდა „კი“.

გაყიდვების წარმომადგენელი და პოტენციური მომხმარებლის სტატისტიკა

დაინახე ეს?

ადამიანების დიდი ნაწილი (80%) ეუბნება გაყიდვების წარმომადგენელს „არა“ 4-ჯერ, სანამ გადაიფიქრებს ახალი შეთავაზების გამოცდას. და გაყიდვების თითქმის ყველა წარმომადგენელი (92%) არ სცილდება მეოთხე „არას“.

ეს არ ითვალისწინებს დამფუძნებლებისა და გაყიდვების წარმომადგენლების რაოდენობას, რომლებიც სამუდამოდ ცეკვავენ გაყიდვების სტაგნაციურ ზონაში, პოტენციური კანდიდატებისგან პასუხის მიღების შესაძლებლობის გარეშე.

აუცილებელია იმის თქმა, რომ ეს სტატისტიკა არ ნიშნავს, რომ ყველა პერსპექტივას 4 „არა“ აშორებს აზრების შეცვლას „დიახ“-ზე, მაგრამ ის ცხადყოფს, რომ კანდიდატების უმეტესობა არ დაიხურება მაშინვე პირველივე ურთიერთობისას.

ურთიერთობის დამყარების ვალდებულებით, პოტენციურ მომხმარებლებთან კავშირში დარჩენით, რომლებსაც აქვთ ყველაზე მეტი შეთავაზება (პერსპექტივები, რომლებიც ყველაზე მეტ სარგებელს მოუტანს თქვენს პროდუქტს) და შემდგომი დაკვირვებით, თქვენ აჯობებთ თქვენს კონკურენტებს.

აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია იცოდეთ და გაიგოთ გაყიდვების დახურვის სხვადასხვა ტექნიკა ყველა სცენარისთვის.

19 დადასტურებული და გამოცდილი გაყიდვების დახურვის ტექნიკა მეტი გაყიდვების შეუფერხებლად დახურვისთვის

გარიგების დახურვა არც ისე ადვილია, როგორც ერთი შეხედვით ჩანს. სინამდვილეში, კვლევამ აჩვენა, რომ გაყიდვების 80% მოითხოვს 5 დაკვირვებას.

ინფოგრაფიკა გამყიდველებზე დაკვირვების სხვადასხვა ეტაპზე

სიმტკიცის გარდა, ის გულისხმობს გაყიდვების წარმომადგენლებს, რომლებსაც მოუწევთ თავიანთი სტრატეგიის კონფიგურაცია მორგებული მოედანზე, რომელიც შეესაბამება კონკრეტულ პერსპექტივას.

ეს პასუხისმგებელია გაყიდვების დახურვის მრავალრიცხოვან სტრატეგიაზე.

მოდით ვნახოთ 19 გაყიდვების დახურვის XNUMX ტექნიკა, რომლებიც განიხილება როგორც გაყიდვების წარმომადგენელი:

გაყიდვების დახურვის საუკეთესო ტექნიკა

1) სავარაუდო დახურვა

2) რაღაც არაფრისთვის ახლოს

3) ახლა ან არასოდეს დახურე

4) უკან დახურვა

5) მძიმე დახურვა

6) The Puppy Dog Close

7) ვარიანტი Close

8) რეზიუმე დახურვა

9) მოახლოებული მოვლენა

10) სასწორი Close

11) ბენ ფრანკლინის დახურვა

12) საჭიროებების დახურვა

13) წინააღმდეგობის შუამდგომლობა Close.

14) 70/30 წესი Close.

15) Takeaway Close.

16) კითხვა დახურეთ.

17) გამოძიების აზრი დახურვა.

18) The If I - Will You Close.

19) შეურაცხმყოფელი დახურვა.

წაიკითხე მეტი აქ დაწკაპუნებით.