Significato della cura del piombo

Il significato di lead nurturing è un termine di marketing che si riferisce al processo di coinvolgimento, supporto e costruzione di relazioni significative con i potenziali clienti dell'azienda, fornendo loro contenuti e informazioni di valore appropriati e pertinenti in ogni fase del percorso dell'acquirente.

Il modo migliore per coltivare i lead cambia nel tempo.

Un metodo che era molto efficace due anni fa potrebbe non funzionare affatto oggi. Gli algoritmi cambiano. Le persone sono sopraffatte dai messaggi e imparano a ignorare determinati canali.

Tuttavia, non tutti i lead generati dal tuo team di marketing sono pronti per la vendita e, sebbene possano essere interessati al tuo prodotto o servizio, in genere avrebbero alcune domande e preoccupazioni a cui è necessario rispondere per passare dalla fase di sensibilizzazione a quella di consapevolezza. la fase decisionale, in cui entra in gioco il lead nurturing.

Perché il lead nurturing è importante?

Sapevi che il 65% dei professionisti del marketing non coltiva i propri contatti? Sono molte le opportunità perse rimaste inutilizzate. Se ci stai ripensando, ecco i 5 vantaggi più importanti del lead nurturing:

1) Genera lead di qualità superiore.

2) Aumentare il valore medio degli ordini (AOV).

3) Ridurre il CAC.

4) Creare clienti più fedeli.

5) Stabilisci autorità nel tuo settore.

Inoltre, ecco alcune statistiche sul lead nurturing a sostegno dei vantaggi di cui sopra derivanti dall'avere un solido piano di lead nurturing:

A) I lead consolidati effettuano il 47% di acquisti in più rispetto ai lead non consolidati.

B) Le e-mail di lead nurturing hanno un tasso di risposta 4-10 volte migliore rispetto alle e-mail di blast-alone.

C) Le aziende con programmi di lead generation di successo generano il 50% in più di lead pronti per la vendita a un costo inferiore del 33%.

D) Il 51% degli esperti di email marketing afferma che la segmentazione dell'email è il modo più efficace per offrire un'esperienza personalizzata di lead nurturing.

E) Anche i lead qualificati hanno bisogno di essere coltivati. Infatti, più della metà degli intervistati al nostro ultimo sondaggio riferisce che oltre il 40-70% dei contatti qualificati non sono ancora pronti per l'acquisto.

Quale percentuale di lead sono qualificati ma non pronti per l'acquisto?

Per scoprire quali sono le tattiche di lead nurturing più efficaci, abbiamo chiesto a 31 esperti di marketing di condividere i metodi che stanno attualmente utilizzando per coltivare e coinvolgere nuovamente i lead.

In totale, hanno raccomandato sei tattiche di lead nurturing. Questi sono i metodi che stanno utilizzando in questo momento per coltivare e coinvolgere nuovamente i lead in modo efficace. Compreso:

1) Coltivazione della posta elettronica.

2) Retargeting.

3) Personalizzazione.

4) Interazioni individuali.

5) Marketing dei contenuti.

6) indagini.

Per saperne di più qui.