GENERAZIONE DI PIOMBO
Come generare più lead di reclutamento?
Fonte: ClickFunnels
Scopri come generare più lead di reclutamento, quali sono le 7 migliori strategie di generazione da implementare per mettere la tua azienda sulla strada giusta verso il successo.
Generare lead è complicato per qualsiasi attività, ma non tutti i lead vengono creati uguali. Ciò che è più importante nella creazione di una strategia di lead generation è trovare lead preziosi, pronti a effettuare un acquisto, che spesso è una forma d'arte di per sé. C'è anche una scienza nel processo e conoscere la scienza dietro un'eccellente generazione di lead è la cosa più importante per far avanzare la tua attività.
Questa guida ti offrirà il quadro completo per costruire la tua visibilità e affermare la tua attività come servizio di reclutamento di riferimento sia per i futuri clienti che per i datori di lavoro nel tempo.
Prima di discutere su come generare il miglior tipo di lead, è fondamentale comprendere il termine lead generation. Lead generation è un termine nel marketing per una strategia che si concentra sulla costruzione di un potenziale pool di clienti. E poiché il reclutamento diventa più competitivo che mai, comprendere la scienza alla base della lead generation darà a te e alla tua azienda un vantaggio sulla concorrenza.
In altre parole, devi posizionare i tuoi servizi come una fonte affidabile che può aiutare un candidato a raggiungere i propri obiettivi, ma solo utilizzando i tuoi servizi.
Vuoi essere visto da potenziali clienti e datori di lavoro come il centro di tutti gli avanzamenti di carriera, le opportunità di lavoro e le tue connessioni, tu sei l'albero, e datori di lavoro e candidati sono come rami che crescono dalla base del tuo albero.
1) progettazione di un albero dimostrativo in piombo a cubetti.
2) Restringi la tua strategia di lead generation.
L’errore principale che le aziende commettono con le loro strategie di lead generation è l’approccio unico per tutti.
Troppo spesso queste strategie hanno un target troppo ampio. Spesso l'obiettivo di questa strategia è raggiungere un pubblico quanto più ampio possibile e sperare nel miglior risultato.
Questo approccio è il “lancia gli spaghetti sul muro e guarda cosa si attacca”, che sembra delizioso finché non ti rendi conto che tutti quegli spaghetti sono sul pavimento. In questa analogia, gli spaghetti sono il tuo tempo e denaro e il tempo e il denaro sprecati non ne valgono la pena.
Ciò che devi fare è concentrare la tua attenzione sul raggiungere il tuo potenziale cliente target. Concentrandoti sul tipo specifico di cliente che desideri acquisire, puoi adattare i tuoi sforzi di marketing a ciò che quell'individuo potrebbe voler sentire e dove potrebbe trovare il tuo messaggio al meglio.
Il passo successivo è offrire modi in cui il tuo potenziale cliente può crescere professionalmente, indipendentemente dal fatto che scelga di utilizzare il tuo servizio o meno. Rendi le tue conoscenze e i tuoi contatti così attraenti che non possano resistere alla tua offerta quando arriva il momento di cercare lavoro altrove. Adottando un tono e un approccio disponibili, sarai visto come qualcuno ben informato e senza un programma, il che aiuta a creare fiducia. Costruendo la fiducia, sei visto come una risorsa preziosa a cui il potenziale cliente chiederà aiuto quando sarà il momento giusto.
Le migliori strategie di lead generation dei reclutatori
Ci sono alcuni suggerimenti per creare la migliore strategia di lead generation e questa guida completa li esplorerà in dettaglio.
In sostanza, devi concentrarti su un tipo specifico di cliente, scoprire dove potrebbero "frequentarsi", che si tratti di social media, blog, bacheche di lavoro o altri posti a cui puoi pensare, e soddisfare le loro esigenze in modo tale da posizioni la tua attività come la soluzione.
L'obiettivo è posizionare la tua azienda come un esperto di fiducia, un'autorità nel processo di reclutamento e collocamento. Per impostare la tua autorità e competenza, devi sviluppare una strategia chiara su come prevedi di attrarre, fidelizzare e posizionare i tuoi futuri clienti.
La chiave è che vuoi avere un approccio bidirezionale alla tua lead generation e il primo è diventare una risorsa affidabile per i datori di lavoro diventando allo stesso tempo più attraente per i futuri potenziali candidati.
Espandi la tua base per espandere le tue opportunità
Il primo approccio è quello di avere un pool quanto più ampio possibile di potenziali punti di atterraggio per i tuoi clienti. Devi creare una vasta rete di connessioni e opportunità di lavoro per i tuoi potenziali clienti che hanno assunto i tuoi servizi.
Questo approccio contribuirà notevolmente al follow-up e al riempimento delle posizioni, raddoppiando il pool di clienti. Il riempimento di una posizione è un processo in cui si sposta un candidato da un lavoro e lo si trasferisce in un'altra posizione nella stessa azienda o altrove.
Ora puoi posizionare un altro dei tuoi clienti nel lavoro vacante. Due clienti, due lavori, raddoppia i tuoi guadagni. Questa tattica ti aiuta anche a costruire una rete più ampia di potenziali datori di lavoro per i futuri candidati.
La seconda fase di questo processo è posizionarti come il reclutatore a cui i potenziali candidati si rivolgono quando considerano la crescita e l'avanzamento professionale. Avendo una vasta rete di potenziali datori di lavoro, diventi il reclutatore che può aiutare un candidato a ottenere il miglior posizionamento lavorativo.
Tieni presente che tutto il tuo lavoro non avrà alcun significato se non puoi promuoverlo e trovare futuri clienti concentrandoti sull'espansione della tua rete di datori di lavoro e del tuo pool di talenti.
Utilizzando i suggerimenti di cui discutiamo in questa guida completa di idee per la generazione di lead, è meglio posizionarti come esperto a cui rivolgerti ed espandere il tuo portafoglio di professionisti e potenziali punti di atterraggio, posizionandoti ulteriormente come reclutatore di riferimento per potenziali clienti in cerca di professionisti crescita e avanzamento di carriera.
Quali sono le migliori strategie di lead generation?
Ora che hai messo a punto la tua strategia generale, diamo un'occhiata alle migliori pratiche di lead generation per la tua attività di reclutamento.
Ecco le 7 migliori strategie di lead generation da implementare:
1) Content Marketing
2) Blog sulla carriera
3) Magneti al piombo
4) Webinar del Career Day ospitati
5) Coinvolgi la tua sfera
6) Partenariati
7) Ottieni referral
Per saperne di più qui.
Collegamento aggiuntivo:
[optin-monster slug=”em8z7q6hga9elmy1dbgb”]
