Cara Menghasilkan Prospek Menggunakan LinkedIn: 7 Langkah untuk Menguasai Kesuksesan

Pengantar

Jadi, Anda ingin masuk ke LinkedIn Generasi pemimpin. Ini tentang waktu! Hal baiknya adalah, ada beberapa keuntungan menggunakan LinkedIn untuk tujuan Menghasilkan Prospek. Hari ini, kami akan memandu Anda melalui 7 langkah ajaib yang harus Anda kuasai LinkedIn Generasi Pemimpin, tetapi pertama-tama, mari kita coba memahami beberapa hal mendasar, oke? 

Apa itu Lead Generation?

Istilah "Generasi pemimpin" mengacu pada terciptanya minat calon pelanggan untuk membeli suatu produk atau jasa yang ditawarkan oleh penjual. 

Apa itu Prospek?

A Memimpin adalah orang atau perusahaan yang mempunyai kepentingan terhadap produk atau jasa penjual. Pemimpin bisa berupa perusahaan atau satu orang yang sesuai dengan profil audiens target Anda. Dengan tidak adanya prospek, tim penjualan kemungkinan besar akan gagal mencapai kesuksesan. 

Inilah sebabnya mengapa menguasai langkah-langkah yang tepat untuk menghasilkan prospek di LinkedIn sangat penting, seperti halnya menyempurnakan promosi penjualan atau menutup penjualan. 

Namun sebelum kita membahasnya, mari selami dulu manfaat LinkedIn Lead Generation. 

Apa Manfaat LinkedIn Lead Generation?

1) Menciptakan Kesadaran:

Ini semua tentang seberapa terkenal merek Anda. Misalnya saja seseorang ingin membeli pasta gigi, sering kali Colgate adalah nama yang muncul di benaknya. Itu karena Colgate merupakan nama rumah tangga di kategori produk pasta gigi. 

Fokus setiap bisnis dalam pemasaran adalah menjadi nama depan yang dipikirkan pelanggan ketika mereka memikirkan produk yang Anda jual. Ketika semakin banyak orang mulai mengingat merek Anda, reputasi dan pengakuan Anda mulai meningkat. Ketika reputasi meningkat, Anda mendapatkan lebih banyak bisnis dan lebih banyak bisnis berarti lebih banyak keuntungan dan yang lebih besar merek nilai.

Melalui Lead Generation, Anda dapat mendidik dan menginformasikan calon klien di industri Anda untuk mengetahui tentang produk atau layanan Anda, dan jika produk atau layanan Anda benar-benar memberikan nilai, maka ciptakan ruang untuk promosi dari mulut ke mulut. 

2) Peningkatan Rasio Pendapatan dan Laba:

Ingin mempercepat penjualan Anda dan pendapatan? Ada alasan mengapa pemasar menghabiskan lebih dari 55% anggaran pemasaran mereka untuk menghasilkan prospek. Ini adalah salah satu cara tercepat untuk meningkatkan rasio penjualan dan keuntungan Anda. 

Ketika Anda mendapatkan akses ke lead berkualitas, Anda sudah mengidentifikasi pembeli dengan niat, sekarang yang perlu Anda lakukan hanyalah membujuknya untuk membeli. Karena dia sudah tertarik, seberapa sulitkah itu? Jika Anda memiliki prospek yang bagus, tim penjualan yang kompeten akan melakukan triknya dan meningkatkan margin keuntungan Anda dalam waktu singkat. 

Kita dapat mengatakan ini adalah suatu keharusan untuk pasar yang kompetitif ini.

3) Menghasilkan ROI Positif:

Generasi Pemimpin yang Lebih Baik menghasilkan laba atas investasi yang lebih baik. Periode. Di sini, investasi adalah waktu yang Anda habiskan dalam mengidentifikasi prospek yang tepat untuk bisnis Anda. 

Anda bahkan dapat membeli prospek berkualitas yang memiliki peluang lebih besar untuk meningkatkan laba atas investasi Anda (ROI). Dalam hal ini, Anda hanya membayar untuk prospek yang Anda terima dan oleh karena itu memiliki peluang lebih tinggi untuk mengkuadratkan ROI Anda dengan menguranginya CPL.

4) Mudah Menjangkau Pelanggan Asli

Dulu, hal ini merupakan hal yang diimpikan orang-orang. Generasi Pemimpin Modern memungkinkan Anda menargetkan pelanggan sempurna di mana pun di dunia. Anda berada di kursi pengemudi penjualan Anda strategi dengan mengevaluasi informasi dan pada akhirnya memutuskan di mana Anda dapat menghasilkan lebih banyak penjualan. 

5) Menguntungkan bagi Pembeli dan Penjual:

Bisa dibilang ini mungkin hal terbaik tentang Lead Generation. Ini menguntungkan bagi pembeli dan penjual keduanya. Pembeli dapat melakukan riset informasi mendetail pada berbagai penjual sebelum melakukan pembelian sementara penjual dapat memamerkan produk/jasa kepada pembeli yang sudah terbuka untuk membeli produk tersebut. Benar-benar win-win!

6) Mengumpulkan Informasi Penting tentang Prospek

Saat tim penjualan Anda melakukan kontak dengan calon pelanggan, pembuatan prospek membantu Anda mengumpulkan detail penting tentang calon pelanggan, kebutuhan dan preferensinya yang akan membantu Anda menyesuaikan nilai produk atau layanan Anda untuk memenuhi keinginan, minat, dan/atau kebutuhannya.

7) Biaya lebih murah dari Iklan Lainnya:

Sebuah bisnis perlu beriklan agar berhasil, jadi penting untuk memilih strategi pemasaran yang paling nyaman yang memberikan hasil terbaik dan hemat biaya. Pembuatan prospek adalah salah satu cara paling efisien untuk mendapatkannya pelanggan.

Konsistensi Adalah Kunci

“Konsistensi adalah kuncinya.” Kata-kata bijak ini telah didengar oleh telinga kita lebih dari yang dapat kita hitung, tetapi kata-kata ini sangat benar dalam hal generasi Pemimpin LinkedIn.

Namun bersikap konsisten tidak berarti Anda mulai mendorong setiap orang di LinkedIn yang sepertinya tertarik, dan Anda juga tidak boleh mengganggu siapa pun dengan promosi penjualan yang tiba-tiba.

"Orang memang ingin membeli, hanya saja mereka tidak ingin dijual.”

Lewatlah sudah hari-hari ketika panggilan dingin berfungsi, dan pesan dingin pun demikian.

Jadi bagaimana Anda menerapkan konsistensi di LinkedIn? Senang Anda bertanya. Berikut adalah 7 langkah yang diperlukan untuk menguasai LinkedIn Lead Generation yang, jika diterapkan secara konsisten, Anda pasti akan mendapatkan klien.

.

7 Langkah Menguasai Generasi Pemimpin LinkedIn

Langkah 1: Pola Pikir Memberi Nilai

Kesuksesan dimulai dari pikiran. Fokus Anda harus selalu memberi, bukan mengambil dari orang lain. Memberi terlebih dahulu, meminta kedua.

Ketika Anda fokus untuk memberikan nilai terlebih dahulu, Anda meningkatkan otoritas Anda sendiri sebagai sumber daya dan langsung memberikan dampak positif pada calon pelanggan potensial. Memberi nilai memperkuat Anda sebagai individu yang dapat dipercaya, dan mereka lebih mungkin berinteraksi dengan Anda di masa depan dan menjadi klien yang selalu Anda inginkan!

Langkah 2: Turunkan Rencana Anda!

LinkedIn bukanlah tongkat ajaib yang menunjukkan prospek sempurna yang menghasilkan penjualan sempurna. Anda perlu menginvestasikan waktu untuk mencari prospek rencana Anda dan membuat daftar. Mengirim pesan umum yang menghasilkan konversi rendah, lalu berkecil hati dan menyalahkan LinkedIn tidak akan membawa Anda kemana-mana.

Itu akan berhasil tetapi syaratnya, itu harus dilakukan dengan benar! Itu semua sedang dalam proses.

Rencana tertulis sangat penting untuk memberi Anda langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti. Mencatat berbagai aktivitas perolehan prospek yang akan dilaksanakan sambil memiliki pemahaman menyeluruh tentang mengapa aktivitas tersebut penting akan sangat bermanfaat.

Saat ini, kami akan membuatkan Anda pekerjaan lebih mudah dengan memaparkan proses mengubah prospek sederhana menjadi klien sebenarnya. Ikuti ini ketika Anda mulai mengerjakan rencana Anda.

Langkah 3: Temukan Prospek

Langkah ketiga adalah menemukan prospek Anda. Sekarang landasannya dimulai.

Berikut adalah 3 cara umum Anda dapat memanfaatkan untuk menemukan prospek ideal Anda.

1) Menggunakan Pencarian fitur di LinkedIn

Dengan lebih dari 500 juta profesional dari lebih dari 200 negara di LinkedIn, mencari prospek potensial Anda tidaklah mudah.

Anda perlu mempersempitnya menjadi orang-orang yang sesuai dengan kriteria prospek khusus Anda. Ini adalah saat "Pencarian" fitur di LinkedIn sangat berguna.

Bagian terbaiknya adalah, meskipun Anda memiliki akun LinkedIn gratis, Anda dapat bermain-main dengan lebih dari 10+ filter untuk mempersempit profil prospek Anda.

Dengan filter, Anda dapat:

1. Periksa tanggal 1, 2 & 3 koneksi (Untuk mencari prospek baru, periksa koneksi ke-2 & ke-3 saja)
2. Cari dengan Nama Depan atau Nama Belakang
3. Perusahaan
4. Sekolah
5. Judul
6. Lokasi
7. Perusahaan Saat Ini (berdasarkan nama)
8. Perusahaan Sebelumnya
9. Industri
10. Kepentingan Nirlaba

Setelah selesai, tekan “BERLAKU” di dekat bagian atas halaman LinkedIn Anda untuk mengatur filter pencarian Anda. Setelah diterapkan, daftar Anda akan dipersempit.

Berikut gambar filternya halaman di LinkedIn:

2) Gunakan jaringan Anda saat ini untuk keuntungan maksimal

Menggunakan jaringan Anda saat ini untuk mendapatkan keuntungan maksimal adalah kuncinya. Jaringan besar yang menampung koneksi yang relevan dapat berfungsi sebagai pintu gerbang untuk menjangkau lebih banyak prospek potensial melalui “Diperkenalkan” fitur.

Jadi jangan menahan diri untuk memperluas jaringan Anda. Silakan dan sebarkan! Jangkau semua tingkat koneksi di LinkedIn.

Koneksi tingkat pertama Anda adalah koneksi yang paling relevan bagi Anda, koneksi yang memiliki gagasan kuat tentang identitas Anda dan apa yang Anda lakukan (Anda menerima permintaan mereka, atau mereka menerima permintaan Anda)

Kemudian datanglah koneksi tingkat ke-2, yang terhubung langsung ke koneksi tingkat ke-1 Anda, sedangkan koneksi tingkat ke-3 dirantai ke koneksi tingkat ke-2 Anda. Ingat, koneksi tingkat pertama membantu membuka jalan menuju prospek bernilai tinggi, jadi manfaatkan jaringan harian Anda secara maksimal.

Ini karena ketika Anda berbagi hubungan timbal balik dengan calon pelanggan, mereka cenderung lebih nyaman menerima permintaan koneksi Anda. Anda dapat menggunakan “Bagaimana Anda Terhubung” berfungsi di LinkedIn untuk memeriksa semua hubungan timbal balik sebelum terhubung dengan prospek tersebut.

3) Periksa prospek potensial baru setiap hari.

Biasakan untuk berkunjung Pemberitahuan, Siapa yang Melihat Anda Profil halaman, dan Aktivitas setiap hari untuk memeriksa prospek potensial.

Seringkali yang terbaik adalah memeriksa metrik ini karena orang-orang yang pernah menemukan konten Anda muncul di sini. Anda dapat yakin bahwa sampai batas tertentu, mereka memiliki gagasan tentang siapa Anda, yang membuat hubungan dengan mereka menjadi cukup mudah.

Langkah 4: Menghubungkan untuk Pertama Kalinya

Sekarang setelah kami mengajari Anda cara menemukan prospek, sekarang saatnya Anda menjangkau mereka.

Pro-Tip

Mungkin cara tercepat dan paling dapat diandalkan untuk menghasilkan prospek adalah dengan mendekati mereka secara langsung di LinkedIn.

Tolong jangan mengirimkan permintaan umum (**Ini permintaan!**😁) Buatlah permintaan yang dipersonalisasi. Orang harus punya alasan untuk terhubung dengan Anda. Pastikan kesuksesan Anda dengan koneksi bergantung pada pesan yang Anda lampirkan pada mereka.

Permintaan umum itu aneh, tidak ada gunanya, dan menandakan segala macam tanda bahaya. Di sini Anda mungkin harus melakukan sedikit pekerjaan manual. Buka profil calon pelanggan Anda dan cobalah mempelajari hal-hal yang penting bagi mereka secara profesional dan pribadi.

Menyebutkan hal yang umum kepada seorang calon pelanggan sering kali merupakan sebuah efektif cara untuk membuat percakapan mengalir!

Langkah 5: Terlibat untuk membangun hubungan dengan Prospek Anda

Setelah koneksi terjalin, saatnya memulai dengan pesan “terima kasih”. Ini untuk memecahkan kebekuan. Tidak adil mengharapkan mereka berubah menjadi klien potensial jika Anda tidak pernah membuat tawaran setelah permintaan koneksi pertama. Bisnis tidak terjadi seperti itu.

Sebaiknya Anda berterima kasih kepada mereka karena telah terhubung dan sekadar memulai percakapan. Mungkin itu adalah pujian yang bagus atas sesuatu yang menurut Anda unik di profilnya. Mungkin itu adalah hal yang Anda hargai dari mereka bisnis, mungkin postingan yang mereka bagikan baru-baru ini.

Mencari kesamaan seperti kesamaan minat, koneksi, atau pengalaman bersama juga bisa menjadi pembuka percakapan yang baik.

Pada tahap ini, jangan pernah meminta apa pun. Ini mengungkapkan motifnya dan membuat seseorang tampil sebagai orang yang tulus. Jika Anda melakukannya, peluang hubungan profesional yang kuat mungkin akan berakhir bahkan sebelum hubungan itu dimulai.

Langkah 6: Pertahankan momentum

Sekarang setelah Anda memulai percakapan, sekarang saatnya menjaga momentum tetap berjalan. Tujuan Anda di sini adalah untuk memberi nilai tambah pada mereka. Hubungkan mereka dengan sumber daya yang mereka anggap berharga. Bagikan konten yang menarik minat koneksi Anda.

Sebelum membagikan sesuatu, pertimbangkan:

• Apa yang menarik minat mereka?
• Apa poin rasa sakit mereka?
• Apa yang saat ini menjadi perhatian utama mereka?

Jangan sampaikan apa pun yang berhubungan dengan penjualan saat ini, karena Anda tidak ingin kehilangan semua keuntungan yang telah Anda peroleh dalam hubungan Anda. Mengapa berisiko ditandai sebagai Spam atau, lebih buruk lagi, dikeluarkan dari daftar koneksi.

Langkah 7: Saatnya keluar dari LinkedIn

Oh ya. Akhirnya! Saatnya membawa hubungan ke tingkat berikutnya dan keluar dari LinkedIn. Pada tahap ini, Anda seharusnya sudah membangun kepercayaan dengan prospek Anda dan memberikan nilai kepada mereka baik melalui panggilan telepon, video, atau pertemuan tatap muka.

Inilah saatnya untuk memahami tantangan mereka, mengenal mereka lebih baik, dan secara halus menawarkan solusi. Ini adalah saat Anda mengubah prospek.

Kesimpulan

Jadi ini dia! 7 langkah ini jika dijalankan dengan benar adalah semua yang Anda perlukan untuk memastikan penguasaan atas LinkedIn Generasi pemimpin!

Jika Anda memiliki pertanyaan atau masukan mengenai blog ini, silakan tinggalkan komentar Anda di bawah. Kami ingin mendengar tentang pengalaman Anda dalam menghasilkan prospek yang sukses di LinkedIn.

Jadi berhentilah mengulur waktu dan mulailah mengubahnya menjadi sempurna mengarah ke klien!

Tentang Penulis

Subhan Basit adalah spesialis konten senior di TechNerds dengan pengalaman pemasaran digital yang terbukti. Dia memiliki hasrat untuk menulis tentang beragam topik terkait teknologi futuristik, inovasi, dan pemasaran digital untuk mendidik dan mengilhami para pembacanya.