Bagaimana Mendorong Prospek Berkualitas?

Prospek yang memenuhi syarat pemasaran adalah prospek yang memiliki peluang konversi tertinggi. Pelajari cara mengoptimalkan saluran pemasaran Anda untuk menghasilkan lebih banyak MQL.

Kapan pengunjung situs web Anda berubah menjadi prospek yang berkualitas?

Kita semua tahu bahwa tidak semua orang yang mengunjungi situs Anda akan membeli produk Anda. Mereka bisa jadi seorang pelajar yang mempelajari topik yang Anda tulis di blog Anda, seorang kandidat yang melamar pekerjaan, atau seseorang yang hanya sekedar browsing.

MQL seharusnya menentukan titik ketika seseorang beralih dari sekadar mempelajari perusahaan Anda menjadi menetapkan niat yang jelas bahwa mereka tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Namun, kenyataannya kriteria MQL memiliki perbedaan. Ini dapat bervariasi berdasarkan perusahaan Anda dan siklus penjualan rata-rata.

Pada postingan kali ini, kita akan melihat lebih dekat apa itu MQL, antara lain:

* Apa itu MQL?
* Apa Perbedaan antara MQL dan SQL?
* Bagaimana Mengidentifikasi MQL?
* 15 Tip Ahli untuk Mendorong Lebih Banyak Prospek Pemasaran Berkualitas

Apa itu MQL?

MQL adalah singkatan dari Marketing Qualified Lead. Ini adalah petunjuk yang menunjukkan kemungkinan lebih tinggi untuk menjadi pelanggan yang membayar di masa depan. Petunjuk ini telah diperiksa dalam kapasitas tertentu oleh tim pemasaran.

Apa Perbedaan antara MQL dan SQL?

Meskipun MQL diperiksa, prospek penjualan yang memenuhi syarat (atau disingkat SQL) menunjukkan bahwa mereka tidak hanya tertarik untuk menjadi pelanggan tetapi juga cocok untuk produk atau layanan Anda.

Dalam tim penjualan B2B dengan volume prospek yang tinggi, hal ini biasanya terjadi saat penjualan masuk dan melakukan demo 1:1 dan panggilan penjualan.

Terkait: 9 Cara Analisis Penjualan yang Telah Dicoba dan Diuji Dapat Membantu Anda Menghasilkan Lebih Banyak Pendapatan

Bagaimana Mengidentifikasi MQL?

Menurut survei kami, lebih dari 89% pemasar telah mendefinisikan kriteria MQL dengan jelas.

Apakah tim Anda memiliki kriteria MQL yang jelas?

Sebagian besar dari tim-tim ini akan memiliki semacam skor memimpin dalam tindakan. Misalnya, seseorang yang membaca 4 postingan blog dan kemudian kembali ke situs web Anda 2 hari kemudian untuk melihat 3 studi kasus dan melihat halaman harga Anda akan diberi bobot lebih tinggi daripada seseorang yang membaca satu postingan blog dan kemudian meninggalkan situs Anda.

Namun, kriteria sebenarnya untuk MQL bisa sangat bervariasi antar perusahaan.

Faktanya, perdebatan terbesar adalah apakah akan membatasi konten atau tidak. Di satu sisi, ini adalah cara yang lebih mudah untuk mengukur MQL.

Joey Campbell dari Sundae berkata, “Pemasaran Prospek Berkualitas adalah jenis prospek terbaik untuk memastikan bahwa Anda mengakhiri dengan konversi. Salah satu tip untuk mendapatkan MQL adalah melalui konten yang terjaga keamanannya. Baik Anda memiliki whitepaper atau eBuku yang bermanfaat bagi pembaca Anda, gerbangkan konten tersebut dengan permintaan alamat email. Ini menciptakan MQL yang bagus untuk diteruskan ke tim pemasaran email Anda.”

Di sisi lain, hanya karena seseorang mendownload eBook tidak berarti mereka akan menjadi pelanggan suatu saat nanti.

Misalnya, Trinity Nguyen dari User Gems mengatakan, “Ini mungkin tidak biasa, tetapi kami tidak membatasi konten kami dan oleh karena itu hanya mengukur permintaan demo sebagai MQL.

Kami menghasilkan permintaan demo melalui program pemasaran & penjualan berbasis akun yang diatur secara ketat. Baik penjualan maupun pemasaran menyelaraskan daftar akun target (berdasarkan ICP Profil Pelanggan Ideal) setiap kuartal, lalu mengatur pelaksanaannya: menjalankan iklan bertarget dan menawarkan pengalaman digital (pemasaran) yang dipersonalisasi sekaligus mencari calon pelanggan dan melakukan multi-threading pada akun tersebut secara menyeluruh ( penjualan)."

Terlepas dari posisi Anda dalam perdebatan konten yang terjaga keamanannya, persentase rata-rata prospek yang memenuhi syarat pemasaran adalah sekitar 35%.

Baca lebih lanjut di sini.