GENERASI PEMIMPIN
Makna Pengasuhan Timbal
Makna pengasuhan pemimpin adalah istilah pemasaran yang mengacu pada proses melibatkan, mendukung, dan membangun hubungan yang bermakna dengan calon pelanggan bisnis, dengan menyediakan konten dan informasi berharga yang sesuai dan relevan di setiap tahap perjalanan pembeli.
Cara terbaik untuk memelihara prospek berubah seiring waktu.
Metode yang sangat efektif dua tahun lalu mungkin tidak akan berhasil sama sekali saat ini. Algoritma berubah. Orang-orang kewalahan dengan pengiriman pesan dan belajar mengabaikan saluran tertentu.
Namun, tidak semua prospek yang dihasilkan oleh tim pemasaran Anda siap untuk penjualan, dan meskipun mereka mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda, mereka biasanya memiliki beberapa pertanyaan, dan kekhawatiran yang perlu dijawab agar dapat beralih dari tahap kesadaran ke tahap kesadaran. tahap pengambilan keputusan, di sinilah peran pengasuhan pemimpin.
Mengapa Pemeliharaan Timbal Penting?
Tahukah Anda bahwa 65% pemasar tidak memupuk prospek mereka? Banyak sekali peluang yang terbuang dan belum dimanfaatkan. Jika Anda ragu-ragu, berikut adalah 5 manfaat terpenting dari pengasuhan timbal:
1) Hasilkan prospek berkualitas lebih tinggi.
2) Meningkatkan nilai pesanan rata-rata (AOV).
3) Mengurangi CAC.
4) Menciptakan lebih banyak pelanggan setia.
5) Tetapkan otoritas di industri Anda.
Selain itu, berikut adalah beberapa statistik pengasuhan pemimpin untuk mendukung manfaat di atas dari memiliki rencana pengasuhan pemimpin yang solid:
A) Prospek yang dipelihara menghasilkan pembelian 47% lebih banyak daripada prospek yang tidak dipelihara.
B) Email yang membina prospek memiliki tingkat respons 4-10 kali lebih baik daripada email ledakan yang berdiri sendiri.
C) Perusahaan dengan program perolehan prospek yang sukses menghasilkan 50% lebih banyak prospek siap penjualan dengan biaya 33% lebih rendah.
D) 51% pemasar email mengatakan segmentasi email adalah cara paling efektif untuk memberikan pengalaman pembinaan prospek yang dipersonalisasi.
E) Bahkan pemimpin yang memenuhi syarat pun perlu dipelihara. Faktanya, lebih dari separuh responden survei terbaru kami melaporkan bahwa 40-70%+ prospek berkualitas mereka belum siap untuk membeli.
Berapa Persentase Prospek yang Memenuhi Syarat tetapi Belum Siap Membeli?
Untuk mengetahui taktik pemeliharaan prospek yang paling efektif, kami meminta 31 pemasar untuk berbagi metode yang saat ini mereka gunakan untuk memelihara dan melibatkan kembali prospek.
Secara total, mereka merekomendasikan enam taktik pengasuhan pemimpin. Ini adalah metode yang mereka gunakan saat ini untuk memelihara dan melibatkan kembali prospek secara efektif. Termasuk:
1) Pemeliharaan Email.
2) Penargetan ulang.
3) Personalisasi.
4) Interaksi satu lawan satu.
5) Pemasaran konten.
6) Survei.
Baca lebih lanjut di sini.
[optin-monster slug=”em8z7q6hga9elmy1dbgb”]