PEMASARAN DIGITAL
Studi Kasus Quara: Hometap Mengakuisisi Pelanggan Dengan Jawaban yang Dipromosikan
Sumber: Quara
Hometap memberi pemilik rumah kesempatan untuk memanfaatkan ekuitas rumah mereka tanpa pembayaran bulanan atau harus mengambil pinjaman lain. Selain membangun kategori produk baru ini, Ketuk Beranda bertujuan untuk memperoleh prospek baru dengan biaya yang kurang dari, atau sama dengan, saluran iklan yang ada.
Tim Hometap menemukan banyak pertanyaan, topik, dan percakapan di Quora seputar pinjaman dan pembiayaan ekuitas rumah. Mengetahui bahwa pengguna sedang dalam tahap evaluasi dan pertimbangan, Hometap menargetkan konten yang relevan dan terlibat dengan komunitas dengan Jawaban yang Dipromosikan.
Rachel Keohan, Kepala Pemasaran Hometap berbagi:
“Kami bukan saja merupakan perusahaan tahap awal, namun kami juga sedang mencoba membangun kategori produk baru dan belum banyak edukasi mengenai opsi pembiayaan alternatif baru ini. Bagi kami, kami sering kali harus memberikan lebih banyak informasi dan pendidikan kepada orang-orang sebelum mereka merasa nyaman melakukan konversi di situs kami dan memasuki saluran kami. Itu sebabnya menurut saya ini cocok dengan Quora. Merupakan hal yang wajar jika kami dapat melakukan sedikit edukasi pada platform ini dan kemudian mengajak orang-orang mengunjungi situs kami, tempat mereka dapat mempelajari lebih lanjut.”
Karena pendidikan adalah bagian penting dari saluran Hometap, Jawaban yang Dipromosikan juga merupakan “kesesuaian alami” lainnya. Jawaban yang Dipromosikan adalah asli Quora dan memungkinkan Hometap mendidik pengguna tentang industri mereka sebelum mengundang mereka ke situs web mereka untuk mempelajari lebih lanjut.
Tim Hometap sangat terkejut dengan banyaknya prospek yang mereka terima di bulan pertama penggunaan Jawaban yang Dipromosikan. CPA juga 25-30% lebih rendah dibandingkan biaya rata-rata di saluran digital lainnya.*
Baca lebih lanjut di sini.
Tautan Tambahan:
