GÉNÉRATION DE PLOMB
Comment générer des leads commerciaux B2B qualifiés ?
Découvrez comment générer des prospects B2B qualifiés et découvrez les 8 meilleures façons non conventionnelles de générer des prospects B2B qualifiés que vous devriez envisager de mettre en œuvre pour que votre entreprise génère des prospects B2B.
Nous savons qu'il existe de nombreuses façons de générer des prospects de vente B2B, mais avouons-le, les mêmes méthodes anciennes ont été appliquées à mort.
Il est temps d'adopter une approche non conventionnelle de la génération de leads, en particulier pour les entreprises B2B, car le B2B est un jeu de balle différent du B2C - et vos stratégies doivent refléter votre public.
Pour rappel, voici comment les objectifs de l'organisation diffèrent entre les secteurs B2C et B2B:
Source : Venngage
Avant de commencer à détailler ces méthodes B2B, il est important de garder à l'esprit que la génération de leads n'est pas une affaire unique.
Vous devez être ouvert au test A / B de vos stratégies et de votre contenu. Suivez régulièrement les performances de votre contenu, vos métriques, vos conversions et soyez prêt à vous améliorer.
Générez des prospects B2B qualifiés
Voici les 8 meilleures façons non conventionnelles de générer des prospects B2B qualifiés que vous devriez envisager de mettre en œuvre pour votre entreprise afin de générer des prospects B2B :
1) Adaptez le contenu aux prospects B2B : personnalités d’acheteur et intention de recherche.
2) Comment utiliser le marketing par e-mail B2B : automatisez le marketing par e-mail, la délivrabilité des e-mails et le contenu des e-mails.
3) Événements hybrides.
4) Personnalisez le contenu des prospects B2B : présentations commerciales, réseaux sociaux, pages de destination, présentations commerciales, réseaux sociaux et pages de destination.
5) Le marketing de référencement B2B fonctionne.
6) Réutiliser le contenu.
7) Canaux de contenu variés : blogs, podcasts, vidéos et forums.
8) Créez du contenu sécurisé.
En savoir plus ici.
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