GÉNÉRATION DE PLOMB
Comment générer plus de leads de recrutement ?
Source : ClickFunnels
Découvrez comment générer plus de leads de recrutement, quelles sont les 7 meilleures stratégies de génération à mettre en œuvre pour mettre votre entreprise sur la voie rapide du succès.
La génération de leads est compliquée pour toute entreprise, mais tous les leads ne sont pas créés de la même manière. Ce qui est plus important dans l'élaboration d'une stratégie de génération de leads, c'est de trouver des leads précieux, prêts à effectuer un achat, ce qui est souvent une forme d'art en soi. Il y a aussi une science dans le processus et connaître la science derrière une excellente génération de leads est la chose la plus importante pour faire avancer votre entreprise.
Ce guide vous offrira le cadre complet pour développer votre visibilité et établir votre entreprise comme le service de recrutement incontournable pour les futurs clients et employeurs au fil du temps.
Avant de discuter de la manière de générer le meilleur type de leads, il est fondamental de comprendre le terme génération de leads. La génération de leads est un terme marketing désignant une stratégie axée sur la création d’un pool de clients potentiels. Et comme le recrutement devient plus compétitif que jamais, comprendre la science derrière la génération de leads vous donnera, à vous et à votre entreprise, une longueur d'avance sur la concurrence.
En d’autres termes, vous devez positionner vos services comme la source fiable qui peut aider un candidat à atteindre ses objectifs, mais uniquement en utilisant vos services.
Vous voulez être vu par les clients et les employeurs potentiels comme le centre de toutes les opportunités d’avancement de carrière et d’emploi ainsi que de vos relations, vous êtes l’arbre, et les employeurs et les candidats sont comme des branches qui poussent à la base de votre arbre.
1) conception d'un arbre à plomb de démonstration avec de petits cubes.
2) Affinez votre stratégie de génération de leads.
La principale erreur que commettent les entreprises avec leurs stratégies de génération de leads est l’approche universelle.
Trop souvent, ces stratégies sont trop larges dans leur ciblage. L'objectif de cette stratégie est souvent d'atteindre un public aussi large que possible et d'espérer le meilleur résultat.
Cette approche consiste à « jeter des spaghettis sur le mur et voir ce qui colle », ce qui semble délicieux jusqu'à ce que vous réalisiez que tous ces spaghettis sont sur le sol. Dans cette analogie, les spaghettis représentent votre temps et votre argent, et le temps et l’argent perdus n’en valent tout simplement pas la peine.
Ce que vous devez faire est de concentrer votre attention sur votre client potentiel cible. En vous concentrant sur le type spécifique de client que vous souhaitez acquérir, vous pouvez adapter vos efforts de marketing à ce que cette personne souhaite entendre et à l'endroit où elle peut trouver le meilleur votre message.
L'étape suivante consiste à proposer à votre client potentiel des moyens de se développer professionnellement, qu'il choisisse ou non d'utiliser votre service. Rendez vos connaissances et vos relations si attrayantes qu'ils ne pourront pas résister à votre offre lorsque vient le temps de chercher un emploi ailleurs. En adoptant un ton et une approche utiles, vous serez perçu comme quelqu'un de compétent et sans agenda, ce qui contribue à instaurer la confiance. En instaurant la confiance, vous êtes considéré comme une ressource précieuse à laquelle le client potentiel demandera de l’aide le moment venu.
Les meilleures stratégies de génération de leads des recruteurs
Il existe quelques conseils pour créer votre meilleure stratégie de génération de leads, et ce guide complet les explorera en détail.
Essentiellement, vous devez vous concentrer sur un type spécifique de client, trouver où il peut « traîner », qu'il s'agisse des médias sociaux, des blogs, des sites d'emploi ou d'autres endroits auxquels vous pouvez penser, et répondre à ses besoins d'une manière qui vous positionnez votre entreprise comme la solution.
L’objectif est de positionner votre entreprise comme un expert de confiance, une autorité dans le processus de recrutement et de placement. Pour définir votre autorité et votre expertise, vous devez développer une stratégie claire sur la manière dont vous envisagez d'attirer, de fidéliser et de positionner vos futurs clients.
La clé est que vous souhaitez avoir une approche à deux têtes pour votre génération de leads et la première est de devenir une ressource de confiance pour les employeurs tout en devenant plus attractive pour les futurs candidats potentiels.
Élargissez votre base pour élargir vos opportunités
La première approche consiste à disposer d’un bassin aussi large que possible de points d’atterrissage potentiels pour vos clients. Vous devez créer un vaste réseau de connexions et d’opportunités d’emploi pour vos clients potentiels qui ont fait appel à vos services.
Cette approche contribuera grandement au suivi et au remplacement des postes, ce qui doublera votre bassin de clients. Le remplacement d'un poste est un processus par lequel vous retirez un candidat d'un emploi et le transférez à un autre poste, soit dans la même entreprise, soit ailleurs.
Vous êtes désormais en mesure de positionner un autre de vos clients dans le poste vacant. Deux clients, deux emplois, doublez vos revenus. Cette tactique vous aide également à créer un réseau plus étendu d’employeurs potentiels pour les futurs candidats.
La deuxième phase de ce processus consiste à vous positionner en tant que recruteur vers lequel les candidats potentiels se tournent lorsqu'ils envisagent leur croissance et leur avancement professionnels. En disposant d’un vaste réseau d’employeurs potentiels, vous devenez le recruteur qui peut aider un candidat à décrocher son meilleur emploi.
Gardez à l’esprit que tout votre travail n’aura aucun sens si vous ne parvenez pas à le promouvoir et à trouver de futurs clients en vous concentrant sur l’élargissement de votre réseau d’employeurs et de votre vivier de talents.
En utilisant les conseils dont nous discutons dans ce guide complet d'idées de génération de leads, vous vous positionnez mieux en tant qu'expert vers lequel vous tourner et élargir votre portefeuille de professionnels et de points d'atterrissage potentiels, vous positionnant ainsi en tant que recruteur incontournable pour les clients potentiels à la recherche de professionnels. croissance et évolution de carrière.
Quelles sont les meilleures stratégies de génération de leads ?
Maintenant que vous avez mis en place votre stratégie générale, examinons les meilleures pratiques de génération de leads pour votre activité de recrutement.
Voici les 7 meilleures stratégies de génération de leads à mettre en œuvre :
1) Marketing de contenu
2) Blogues de carrière
3) Aimants en plomb
4) Webinaires organisés pour la Journée des carrières
5) Engagez votre sphère
6) Partenariats
7) Obtenez des références
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