Jak generovat potenciální zákazníky pomocí LinkedIn: 7 kroků k dosažení úspěchu

Úvod

Takže se chcete dostat na LinkedIn Vedoucí generace. Už je čas! Dobrá věc je, že pokud jde o používání LinkedIn pro účely generování potenciálních zákazníků, existuje několik výhod. Dnes vás provedeme 7 magickými kroky, které budete muset zvládnout LinkedIn Lead Generation, ale nejprve se pokusíme dostat nějaké základy z cesty, ano? 

Co je generování potenciálních zákazníků?

termín "Vedoucí generace" označuje vytvoření zájmu potenciálních zákazníků o koupi produktu nebo služby nabízené prodejcem. 

Co je to potenciální zákazník?

A Vést je osoba nebo společnost, která má zájem o produkt nebo službu prodávajícího. Vedoucím může být společnost nebo jednotlivá osoba, která odpovídá profilu vaší cílové skupiny. Při absenci potenciálních zákazníků se prodejnímu týmu s největší pravděpodobností nepodaří najít žádný úspěch. 

To je důvod, proč zvládnutí správných kroků ke generování potenciálních zákazníků na LinkedIn je nezbytné, stejně jako je nezbytné upřesnit prodejní nabídku nebo uzavřít prodej. 

Ale než se s tím vypořádáme, pojďme se nejprve ponořit do výhod LinkedIn Lead Generation. 

Jaké jsou výhody LinkedIn Lead Generation?

1) Vytváří povědomí:

Jde o to, jak je vaše značka známá. Pokud si například někdo chce koupit zubní pastu, častěji než ne, Colgate je jméno, které se mu objeví v mysli. To proto, že Colgate je pojmem v kategorii zubních past. 

Zaměřením každého podnikání v marketingu je být prvním jménem, ​​které si zákazník vybaví, když přemýšlí o produktu, který prodáváte. Čím více lidí si vaši značku začne vybavovat, vaše pověst a uznání začne stoupat. Když se pověst zlepší, získáte více obchodů a více obchodů znamená více zisk a větší značka hodnota.

Prostřednictvím Lead Generation můžete vzdělávat a informovat potenciální klienty ve vašem odvětví, aby věděli o vašem produktu nebo službě, a pokud skutečně přináší hodnotu, pak vytvořte prostor pro ústní vyjádření. 

2) Zvýšení poměru tržeb a zisku:

Chcete rychle sledovat své prodeje a příjem? Existuje důvod, proč marketéři utrácejí více než 55 % svého marketingového rozpočtu na získávání potenciálních zákazníků. Je to jeden z nejrychlejších způsobů, jak zvýšit svůj prodej a poměr zisku. 

Když získáte přístup k kvalitní vede, záměrně jste identifikovali kupujícího, nyní jej stačí pouze přesvědčit, aby koupil. Když už má zájem, jak těžké to může být? Máte-li dobré potenciální zákazníky, kompetentní prodejní tým to udělá a obratem zvýší vaše ziskové marže. 

Můžeme říci, že je to nutnost pro tento konkurenční trh.

3) Generování pozitivní návratnosti investic:

Lepší generování potenciálních zákazníků vede k lepší návratnosti investic. Doba. Investice je zde čas, který strávíte hledáním správných potenciálních zákazníků pro vaši firmu. 

Můžete si dokonce koupit kvalifikované potenciální zákazníky, kteří mají ještě větší šanci na zvýšení návratnosti investic (ROI). V tomto případě platíte pouze za potenciální zákazníky, které obdržíte, a proto máte vyšší šanci na druhou, že snížíte svou návratnost investic na druhou CPL.

4) Snadno oslovte skutečného zákazníka

V minulosti to byla věc, o které lidé snili. Modern Day Lead Generation vám umožňuje zacílit na dokonalého zákazníka kdekoli na světě. Jste v čele svého prodeje strategie vyhodnocením informací a konečným rozhodnutím, kde byste mohli dosáhnout většího prodeje. 

5) Výhodné pro kupujícího a prodávajícího:

Můžete říci, že to může být to nejlepší na Lead Generation. Je to výhodné pro kupujícího i prodávajícího. Kupující může před nákupem provést podrobný průzkum informací o různých prodejcích, zatímco prodejce může předvést produkt/službu kupujícímu, který je již otevřen nákupu produktu. Kompletní win-win!

6) Shromažďuje důležité informace o potenciálních zákazníkech

Když váš prodejní tým naváže kontakt s potenciálním zákazníkem, generování potenciálních zákazníků vám pomůže shromáždit důležité podrobnosti o potenciálním zákazníkovi, jeho potřebách a preferencích, které vám pomohou přizpůsobit hodnotu vašeho produktu nebo služby jeho přáním, zájmům a/nebo potřebám.

7) Náklady nižší než ostatní reklamy:

Podnik potřebuje inzerovat, aby uspěl, a proto je důležité zvolit tu nejpohodlnější marketingovou strategii, která přináší nejlepší výsledky a která je nákladově efektivní. Generování potenciálních zákazníků je jedním z nejúčinnějších způsobů, jak získat zákazníků.

Konzistence je klíčem

"Konzistence je klíčová." Tato moudrá slova naše uši zachytily vícekrát, než dokážeme spočítat, ale nikdy nebyla pravdivější, pokud jde o generování potenciálních zákazníků LinkedIn.

Ale být důsledný neznamená, že začnete na LinkedIn štvát každou duši, která vypadá, že by o to měla zájem, ani byste neměli nikoho otravovat prodejem z ničeho nic.

"Lidé chtějí nakupovat, jen nechtějí být prodáni.“

Pryč jsou dny, kdy fungovalo studené volání, a zasílání studených zpráv se neliší.

Jak tedy aplikujete konzistenci na LinkedIn? Jsem rád, že ses zeptal. Zde je 7 kroků, které jsou potřeba k tomu, abyste zvládli LinkedIn Lead Generation, které, pokud se budou důsledně používat, vám nutně přinesou klienty.

.

7 kroků k ovládnutí LinkedIn generování potenciálních zákazníků

Krok 1: Myšlení dávání hodnoty

Úspěch začíná v mysli. Vaším cílem by mělo být vždy dávat, spíše než brát od druhého. Za prvé dávat, za druhé žádat.

Když se nejprve zaměříte na poskytování hodnoty, zvýšíte svou vlastní autoritu jako zdroj a okamžitě pozitivně ovlivníte potenciální potenciální zákazníky. Poskytování hodnoty vás upevňuje jako důvěryhodného jednotlivce a je pravděpodobnější, že s vámi budou v budoucnu komunikovat a budou klientem, kterého jste vždy chtěli!

Krok 2: Spusťte svůj plán!

LinkedIn není kouzelná hůlka, která ukazuje na dokonalé potenciální zákazníky, kteří vedou k dokonalému prodeji. Musíte investovat čas do prozkoumání svého plánu a vytvoření seznamu. Posílat obecné zprávy, které vedou k nízkým konverzím, pak být sklíčený a obviňovat LinkedIn vás nikam neposune.

Bude to fungovat, ale podmínkou je, že se to musí udělat správně! Všechno je v procesu.

Písemný plán je nezbytný, aby vám poskytl akceschopné kroky. Zapisování různých činností generování potenciálních zákazníků, které je třeba provést, a zároveň důkladné pochopení toho, proč jsou klíčové, jde dlouhou cestu.

Právě teď uděláme váš práce snazší tím, že nastíníte proces přeměny jednoduchého potenciálního zákazníka na skutečného klienta. Postupujte podle toho, když začnete pracovat na svém plánu.

Krok 3: Vyhledejte potenciální zákazníky

Třetím krokem je lokalizace vašich potenciálních zákazníků. Nyní začínají základní práce.

Zde jsou 3 běžné způsoby můžete využít k nalezení ideálních potenciálních zákazníků.

1) Pomocí pokročilé vyhledávání funkce na LinkedIn

S více než 500 miliony profesionálů z více než 200 zemí na LinkedIn není hledání vašich potenciálních potenciálních zákazníků přímočaré.

Musíte to zúžit na lidi, kteří splňují kritéria vašich konkrétních potenciálních zákazníků. To je, když "pokročilé vyhledávání" funkce na LinkedIn přijde vhod.

Nejlepší je, že i když máte bezplatný účet LinkedIn, můžete si pohrát s více než 10 filtry a zúžit profily potenciálních zákazníků.

Pomocí filtrů můžete:

1. Zkontrolujte 1. 2. a 3. místo připojení (Chcete-li najít nové potenciální zákazníky, zkontrolujte pouze 2. a 3. spojení)
2. Vyhledávání Jméno nebo příjmení
3. O nás
4. Škola
5. Tituly
6. Lokality
7. Současné společnosti (podle názvu)
8. Minulé společnosti
9. Obory
10. Neziskové zájmy

Až budete hotovi, stiskněte „PLATÍ” v horní části stránky LinkedIn pro nastavení filtrů vyhledávání. Po použití se váš seznam zúží.

Zde je obrázek filtrů stránka na LinkedIn:

2) Využijte svou současnou síť s maximální výhodou

Klíčové je maximální využití vaší současné sítě. Velká síť obsahující relevantní připojení může sloužit jako brána k dosažení více potenciálních potenciálních zákazníků prostřednictvím sítě „Představte se“ vlastnost.

Nezdržujte se tedy v rozšiřování sítě. Pokračujte a šiřte! Oslovte všechny úrovně připojení na LinkedIn.

Vaše kontakty na první úrovni jsou pro vás nejrelevantnější, ty, které mají silnou představu o vaší identitě a o tom, co děláte (přijali jste jejich žádost nebo oni přijali vaši)

Pak následují připojení 2. stupně, která jsou přímo spojena s vašimi připojeními 1. stupně, zatímco připojení 3. stupně jsou zřetězena s vašimi připojeními 2. stupně. Pamatujte, že připojení 1. stupně pomáhá připravit cestu k vysoce hodnotným vyhlídkám, takže využijte maximální výhody svého každodenního networkingu.

Je to proto, že když sdílíte vzájemné spojení s potenciálním zákazníkem, mají tendenci být snazší s přijetím vašeho požadavku na připojení. Můžete použít „Jak jste ve spojení“ funkci v LinkedIn zkontrolovat všechna vzájemná spojení před spojením s daným potenciálním zákazníkem.

3) Denně kontrolujte nové potenciální potenciální zákazníky.

Udělejte si zvyk navštěvovat Oznámení, Kdo si prohlížel váš Změna hesla stránky, a Činnost každý den kontrolovat potenciální potenciální zákazníky.

Často je nejlepší tyto metriky zkontrolovat, protože se zde objevují lidé, kteří nějakým způsobem narazili na váš obsah. Můžete si být jisti, že do určité míry mají představu o tom, kdo jste, díky čemuž je spojení s nimi docela snadné.

Krok 4: První připojení

Nyní, když jsme vás naučili vyhledávat potenciální zákazníky, je čas, abyste je oslovili.

Profesionální tip

Pravděpodobně nejrychlejší a nejspolehlivější způsob, jak generovat potenciální zákazníky, je oslovit je přímo na LinkedIn.

Prosím, neposílejte obecné požadavky (**Je to žádost!**😁) Udělejte si to personalizované. Lidé by měli mít důvod se s vámi spojit. Ujistěte se, že váš úspěch s připojením závisí na zprávě, kterou k nim připojíte.

Obecné požadavky jsou liché, nesmyslné a signalizují všechny druhy varovných signálů. Zde možná budete muset udělat trochu manuální práce. Otevřete profil svého potenciálního zákazníka a pokuste se zjistit, co je pro něj důležité profesně i na osobní úrovni.

Zmínka o společné věci s vyhlídkou je často efektivní způsob, jak rozproudit konverzaci!

Krok 5: Zapojte se do budování vztahů se svými potenciálními zákazníky

Jakmile je spojení navázáno, je čas zahájit zprávu „děkuji“. To je prolomit ledy. Bylo by nespravedlivé očekávat, že se z nich stanou potenciální klienti, pokud po první žádosti o připojení nikdy neuděláte předehry. Obchod se tak prostě neděje.

Nejlepší bude, když jim poděkujete za to, že se připojili a jen tak se rozběhli konverzace. Možná je to pěkný kompliment nad něčím, co jste na jejich profilu našli jedinečného. Možná je to věc, kterou na nich oceňujete obchodní, možná příspěvek, který nedávno sdíleli.

Hledání podobností, jako jsou společné zájmy, spojení nebo sdílené zkušenosti, je také dobrým začátkem konverzace.

V této fázi nikdy o nic nežádejte. Prozrazuje motiv a působí, že člověk působí jako ryzí. Pokud tak učiníte, šance na silný profesionální vztah může skončit ještě dříve, než začne.

Krok 6: Udržujte tempo

Nyní, když jste zahájili konverzaci, je čas udržet tempo. Vaším cílem by zde mělo být přidat jim hodnotu. Spojte je se zdroji, které by považovaly za cenné. Sdílejte obsah, který vzbuzuje zájmy vašich kontaktů.

Než něco sdílíte, zvažte:

• co je zajímá?
• Jaké jsou jejich bolestivé body?
• Co je aktuálně na vrcholu jejich radaru?

Ani teď nenahazujte nic, co souvisí s prodejem, jinak byste si přáli přijít o všechny zisky, kterých jste ve vztahu dosáhli. Proč riskovat, že budete označeni jako spam nebo v horším případě vyloučen ze seznamu připojení.

Krok 7: Je čas opustit LinkedIn

Ach ano. Konečně! Je čas posunout vztah na další úroveň a opustit LinkedIn. V této fázi byste si měli u svých potenciálních zákazníků vybudovat důvěru a poskytnout jim určitou hodnotu buď při hovoru, videu nebo osobním setkání.

Toto je čas pochopit jejich výzvy, lépe je poznat a nenápadně nabídnout řešení. To je, když převedete vyhlídku.

Proč investovat do čističky vzduchu?

Tak tady to je! Těchto 7 kroků, pokud jsou správně provedeny, bude vše, co potřebujete k tomu, abyste ovládli LinkedIn Vedoucí generace!

Pokud máte nějaké dotazy nebo zpětnou vazbu týkající se blogu, neváhejte zanechat své komentáře níže. Rádi bychom slyšeli o vašich zkušenostech s úspěšným generováním potenciálních zákazníků na LinkedIn.

Takže přestaňte zdržovat a začněte je proměňovat k dokonalosti vede do Klienti!

O autorovi

Subhan Basit je senior specialista na obsah ve společnosti TechNerds s osvědčenými zkušenostmi s digitálním marketingem. Má vášeň pro psaní na různorodá témata související s futuristickými technologiemi, inovacemi a digitálním marketingem, aby vzdělával a inspirovat jeho čtenáři.