DIGITÁLNÍ MARKETING
Případová studie Quara: Hometap získává zákazníky pomocí propagovaných odpovědí
Zdroj: Quara
Hometap poskytuje majitelům domů možnost čerpat vlastní kapitál svého domu bez měsíčních plateb nebo nutnosti brát si další úvěr. Kromě budování této nové kategorie produktů, Hometap si klade za cíl získat nové potenciální zákazníky za náklady, které jsou nižší nebo stejné jako jejich stávající reklamní kanály.
Tým Hometap našel na Quora mnoho otázek, témat a konverzací týkajících se půjček a financování vlastního bydlení. Vzhledem k tomu, že uživatelé byli ve fázi hodnocení a zvažování, Hometap se zaměřil na relevantní obsah a zapojil se do komunity pomocí propagovaných odpovědí.
Rachel Keohan, vedoucí marketingu společnosti Hometap, říká:
„Nejsme pouze společností v rané fázi, ale snažíme se vybudovat novou produktovou kategorii a o této nové alternativní možnosti financování není příliš poučené. Pro nás často musíme lidem poskytnout nějaké další informace a vzdělání, než se budou cítit pohodlně na našem webu a vstoupí do našeho trychtýře. Proto si myslím, že je to dobrý zápas s Quorou. Je přirozené, že se můžeme na platformě trochu vzdělávat a poté dostat lidi na naše stránky, kde se mohou dozvědět více.“
Vzhledem k tomu, že vzdělávání je klíčovou součástí cesty Hometapu, byly propagované odpovědi další „přirozenou volbou“. Propagované odpovědi jsou nativní pro Quora a umožňují Hometap vzdělávat uživatele o jejich odvětví předtím, než je pozve na své webové stránky, aby se dozvěděli více.
Tým Hometap byl příjemně překvapen objemem potenciálních zákazníků, které získal během prvního měsíce používání propagovaných odpovědí. CPA byly také o 25–30 % nižší než jejich průměrné náklady na jiných digitálních kanálech.*
Dozvědět se více zde.
Další odkaz:
