ONLINE MARKETING

Co je Down Selling?

Down Selling je akce nebo praxe nabízející cenově výhodnější alternativu, která odpovídá rozpočtu zákazníka, k produktu nebo službě, kterou zákazník původně zvažoval. Sestupný prodej se obvykle provádí, když se zákazník z jakéhokoli důvodu rozhodne opustit nabídku, aniž by dokončil nákup.

Jaký je význam downsellingu?

Sestupný prodej je důležitý pro jakýkoli podnik, aby zvýšil počet získaných zákazníků nabídkou nižší nabídky za mírně podobný produkt nebo službu nabízenou původně, čímž se zvýší pravděpodobnost zvýšení prodeje.

Down selling je zúžení očekávání zákazníka a jejich efektivnější přizpůsobení řešení, které nejlépe naplní jeho potřeby nebo přání.

Příklad sestupného prodeje

Příkladem sestupného prodeje je situace, kdy prodejce automobilů nabídne vůz Toyota zákazníkovi za 15,000 14,000 USD a poté se sníží tím, že nabídne stejný model s menšími vylepšeními, jako je odstranění kožených sedadel za pouhých XNUMX XNUMX USD. Tato nabídka nižšího prodeje umožňuje zákazníkovi získat stejný model vozu, jaký chtěl, ale který je vhodný pro jeho rozpočet a pro prodejce, aby vytvořil prodej.

Jaký je rozdíl mezi sestupným prodejem, upsellingem a křížovým prodejem?

Down selling je o úpravě cenově výhodnější nabídky pro zákazníka, který se rozhodne odejít z nabídky, an vzestupný má za cíl přesvědčit zákazníky, aby si koupili dražší, upgradovanou nebo prémiovou verzi vybrané položky a křížový prodej je akce nebo praxe prodeje dalšího produktu nebo služby související nebo doplňkové ke stávajícímu kupujícímu, který se již zavázal k nákupu.