6 أفضل أمثلة للحملات الإعلانية على Instagram للتجارة الإلكترونية

باعتباره منصة مرئية، أصبح Instagram واجهة رائعة لشركات التجارة الإلكترونية، سواء كان لشركتك موقع ويب أم لا. في الواقع، يبحث الأشخاص عن مزيد من المعلومات حول المنتج بعد رؤيته على المنصة:

المصدر فيسبوك

ببساطة، تتزايد شعبية التسوق على Instagram وقد قدمت المنصة ميزات متنوعة لعلامات التجارة الإلكترونية مثل الروابط القابلة للنقر وعلامات المنتج والخروج داخل التطبيق. من الناحية العملية، ترغب كل علامة تجارية للتجارة الإلكترونية في زيادة المبيعات باستخدام هذه المنصة.

ولكن هنا تكمن المشكلة:

بدافع 25 مليون شركة على Instagram، أصبح من الصعب على العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية التغلب على الضوضاء والوصول إلى جمهورها المستهدف. 

لحسن الحظ، يمكن للعلامات التجارية من جميع الأحجام والتخصصات تشغيل حملات إعلانية مدفوعة لجعل العملية أسرع وأسهل. غير مقتنع؟ استمر في القراءة لمعرفة أهم الأسباب التي تجعل العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية تعرض إعلانات Instagram.

لماذا يجب على العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية تشغيل حملات إعلانية على Instagram؟

كمسوق، يجب أن تعرف أن خوارزمية Instagram يعطي الأولوية للمحتوى من الأصدقاء والعائلة. وهذا يعني أن منشورات علامتك التجارية يمكن أن يتم دفنها في موجز الأخبار ما لم يحصل ملفك الشخصي على أعلى تفاعل.

إحدى أفضل الطرق للتغلب على خوارزمية Instagram والوصول إلى جمهورك المستهدف هي تشغيل حملات إعلانية على Instagram. الأرقام تتحدث عن نفسها:

المصدر ماركيتر

نظرًا لأن صافي إيرادات إعلانات Instagram ينمو عامًا بعد عام، فمن المحتمل أن تكون إعلانات Instagram فعالة للغاية. في الحقيقة، 2 مليون معلن الترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم من خلال الحملات الإعلانية على Instagram.

فيما يلي أهم ثلاثة أسباب تدفع العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية إلى تشغيل حملات إعلانية على Instagram:

• يتميز عن الباقي: على الرغم من شعبية التسوق على Instagram، إلا أن عددًا قليلاً فقط من الشركات تقوم بإنشاء إعلانات Instagram وتشغيلها. إذا كنت تسعى الأساليب الإبداعية لنشر الكلمة عن شركتك ومنتجاتك، يعد الإعلان على Instagram هو الطريقة المناسبة لك لأنه يساعد على التميز بين الآخرين والتغلب على منافسيك.
• الوصول إلى العملاء المحتملين على المنصة: تحتوي إعلانات Instagram على مجموعة متنوعة من الوظائف لإعداد الإعلانات للجمهور المناسب. وهذا يعني أنه يمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين دون إنفاق الكثير من الوقت والجهد إذا كنت تعرف جمهورك المستهدف جيدًا.
• تحفيز المزيد من مبيعات التجارة الإلكترونية: لا يتابع جميع عملائك الملف التعريفي لنشاطك التجاري على Instagram. ومع ذلك، فإن العديد من مستخدمي Instagram هم عملاؤك المحتملون، لذا فإن استهداف الجمهور المناسب باستخدام إعلانات Instagram يعد طريقة رائعة لتحويل مستخدمي الوسائط الاجتماعية إلى عملاء وزيادة المبيعات.

عند القيام بذلك بشكل صحيح، تعطي إعلانات Instagram نتائج رائعة. لإلهام حملتك الإعلانية التالية على Instagram، إليك أفضل 6 أمثلة لحملات إعلانية على Instagram للتجارة الإلكترونية:

1) AllBirds: اعرض تفاصيل منتجك

يختلف المتسوقون عبر الإنترنت عن العملاء الفعليين. ليس لديهم خيار لاختبار المنتجات قبل شرائها، لذلك يجب على العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية أن تعرض منتجاتها من زوايا مختلفة عند إنشاء الحملات الإعلانية.

على سبيل المثال، جميع الطيور قدمت سلسلة من منشورات الفيديو على Instagram مع التركيز على منتجاتها. وبما أن العملاء المحتملين يمكنهم رؤية المنتجات بالتفصيل، فقد حققت الحملة زيادة بنسبة 48% في عمليات الشراء.

لإنشاء مقطع فيديو مذهل مماثل لحملتك الإعلانية، فكر في استخدام محرر رسومي للصور والفيديو مثل Instasize. مع وجود مجموعة متنوعة من أدوات التصميم الجرافيكي في السوق، لم يعد إنشاء مقاطع فيديو مذهلة لحملاتها الإعلانية يمثل مشكلة بالنسبة للشركات ذات الميزانية المحدودة.

2) مصنع جيلاتو: التعاون مع المؤثرين المحليين

هل تعلم أن النهج الإبداعي أولاً في الإعلانات المدفوعة هو أحد الأساليب أكبر اتجاهات التجارة الإلكترونية؟ يتوق المستهلكون المعاصرون إلى الأصالة، لذا فلا عجب أنهم يولون اهتمامًا وثيقًا للإعلانات التي تعرض أشخاصًا حقيقيين، سواء كانوا عملاء أو مؤثرين.

عندما يتعلق الأمر بإعلانات Instagram، يمكن لشركات التجارة الإلكترونية الترويج لمنتجاتها من خلال إعلانات المحتوى ذات العلامة التجارية من خلال أصوات المؤثرين المتخصصين الذين يحبونهم ويثقون بهم. لا يساعد ذلك في زيادة الولاء والثقة للعلامة التجارية فحسب، بل يمكن أن يسمح لك أيضًا بالوصول إلى جمهور أوسع على المنصة.

دعونا نلقي نظرة على مصنع جيلاتو. عندما قررت الشركة التوسع في السوق اليابانية، عملت مع أصحاب النفوذ المحليين وروجت لصور/مقاطع الفيديو التي ينشئها المستخدمون الخاصة بهم في الإعلانات. 

وفي غضون أسبوعين فقط، حصلت الحملة على زيادة بنسبة 20% في عائد الإنفاق الإعلاني وانخفاض بنسبة 27% في التكلفة لكل شخص.

ولكن إذا كنت تمتلك شركة صغيرة بميزانية محدودة للتسويق عبر المؤثرين، فيمكنك إنشاء حساب برنامج ولاء العملاء وبالتالي قم بتشجيع عملائك المخلصين على إنشاء محتوى من إنشاء المستخدمين لعلامتك التجارية. بعد ذلك، يمكنك التواصل مع معجبيك ومطالبتهم بأن يصبحوا نماذج لحملتك الإعلانية التالية. 

3) هابا كريستين: أظهر هوية علامتك التجارية

بالنسبة لعلامات التجارة الإلكترونية، يعد وجود مجموعة متنوعة من المنتجات طريقة رائعة للعثور على جمهور واسع من العملاء المحتملين. ومع ذلك، بمجرد أن تصبح علامتك التجارية مشهورة ولها هويتها التجارية، ستحصل على فرصة لتوسيع شركتك بيع البضائع عبر الإنترنت.

نظرًا لأن العملاء لديهم تفضيلات مختلفة، فمن الجيد إظهار هوية علامتك التجارية هابا كريستين فعلت في حملتها الإعلانية على Instagram:

لنشر المعلومات حول العدسات الجديدة، قامت الشركة بإنشاء إعلان فيديو يحتوي على رابط قصة قابل للنقر عليه وعرض حصري. علاوة على ذلك، قامت الشركة بتضمين ملصق علامتها التجارية لإظهار هوية علامتها التجارية ولفت الانتباه إلى العرض.

4) Grove Collaborative: أخبر قصة علامتك التجارية بمقاطع فيديو قصيرة

هل سمعت من قبل عن قوة رواية القصص؟

مع ظهور تسويق الفيديو على Instagram، عندما تحصل العلامات التجارية على فرص لإنشاء مقاطع فيديو مختلفة على المنصة، يكون لدى العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية المزيد من الخيارات لسرد قصص علامتها التجارية. ونتيجة لذلك، لا يمكنك فقط معرفة المزيد عن علامتك التجارية ومنتجاتها، ولكن يمكنك أيضًا الحفاظ على تفاعل جمهورك المستهدف وبالتالي الحصول على المزيد من المشاهدات وهو ما يعني الوصول إلى جمهور أوسع. 

عندما يتعلق الأمر بإعلانات Instagram، إنها فكرة رائعة إنشاء إعلانات فيديو دوارة على Instagram Story تحكي قصص العلامة التجارية من خلال مقاطع فيديو قصيرة، تمامًا مثل غروف التعاونية فعلتها:

تتيح إعلانات Instagram الدائرية للمسوقين إضافة العديد من منشورات الفيديو في إعلان واحد، وبالتالي معرفة المزيد عن الشركة ومنتجاتها. 

ونتيجة لذلك، يحصل المشاهدون على فرصة لمعرفة المزيد عن أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك أو تخطي الإعلان إذا لم يكونوا مهتمين به. وبشكل عام، فهو يسمح لك بفهم جمهورك بشكل أفضل وإنشاء قصص العلامة التجارية التي يتردد صداها مع عملائك.

5) Beachbody: قم بتضمين عرض محدود المدة

يقدم السوق الحديث مجموعة كبيرة ومتنوعة من الخيارات، لذلك قد يكون من الصعب على العملاء تحديد العلامات التجارية التي سيختارونها ما لم يكن لديهم الدافع للشراء منك. نظرًا لأن معظم الأشخاص يبحثون عن الصفقات والعروض، فإن تضمين عرض محدود المدة في حملتك الإعلانية هو أفضل طريقة لتحويل المشاهدين إلى عملاء.

نظرًا لكون هذه العروض محدودة بالوقت، فإنها تخلق إحساسًا بالإلحاح وبالتالي تشجع على الشراء الاندفاعي. مثال على ذلك: بيتش بودي أدرجت عرضًا محدود المدة في حملتها الإعلانية وأدى إلى زيادة الاشتراكات بنسبة 72%.

إذا كنت تريد تجربة هذه الإستراتيجية، فإليك العديد من الخيارات حول نوع العروض محدودة الوقت التي يجب تضمينها:

• خصم الإخوة الإضافي
• شحن وإرجاع مجاني
• هدايا مجانية للعلامة التجارية

6) هوليستر: أضف علامات المنتج

ليس سراً أن معظم المستهلكين يشترون بدافع. بمجرد أن يرى المشترون المحتملون المنتج الذي يثير اهتمامهم، تبدأ رحلة العميل، ويبدأ الأشخاص في البحث عن مزيد من المعلومات. بالنسبة لعلامات التجارة الإلكترونية، فهذا يعني طريقة مثالية لتحويل المشاهدين المهتمين إلى عملاء يدفعون.

إحدى أفضل الطرق للقيام بذلك هي إضافة علامات المنتج. لا يقتصر الأمر على تزويد المشاهدين بمزيد من المعلومات عن المنتج مثل الوصف والأسعار، بل يمكنه أيضًا تحسين تجربة العملاء مما يؤدي أيضًا إلى المزيد من المبيعات.

وهنا مثال من هوليستر. بمجرد أن أضافت الشركة علامات المنتج إلى إعلانات Instagram الخاصة بها، حصلت الحملة على زيادة بنسبة 13% في نسبة النقر إلى الظهور، وتكلفة أقل لكل ظهور بنسبة 34%، وتكلفة أقل بنسبة 42% لكل نقرة.

لإنشاء حملاتك الإعلانية على Instagram وتشغيلها لتحقيق أقصى قدر من التأثير، من المهم معرفة جمهورك جيدًا، وتحليل ما يناسب شركتك بشكل أفضل، وإنشاء الإعلانات وتخطيطها، واختبار الحملات. وبالتالي، اختر من بين مجموعة متنوعة من أدوات إدارة وسائل الإعلام الاجتماعية أو ببساطة الاعتماد عليها Systeme.io، أداة تسويقية شاملة.

وفي الختام

تساعد إعلانات Instagram الشركات من جميع الأحجام والتخصصات في العثور على جمهورها المستهدف على النظام الأساسي وتحويلهم إلى عملاء يدفعون. 

ولكن عندما يتعلق الأمر بالتجارة الإلكترونية على Instagram، فإن النظام الأساسي يحتوي على عدد كبير من الميزات التي تساعد على عرض المنتجات والترويج لها وبيعها داخل التطبيق. بمعنى آخر، تتمتع إعلانات Instagram بإمكانيات مبيعات كبيرة، لذا فإن تشغيل حملة إعلانية على Instagram يمكن أن يكون طريقة رائعة للارتقاء بأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك إلى المستوى التالي.

روابط إضافية:

كيف تعمل خوارزمية Instagram؟

كيف تحصل على متابعين مجانيين على Instagram؟

كيف تبدأ برنامج ولاء العملاء للتجارة الإلكترونية؟

عن المؤلف

هيو بولاك هو استراتيجي محتوى يعتمد على البيانات، ومدير لوسائل التواصل الاجتماعي، وكاتب متحمس يدير أعماله MC2 موقع ويب ويكتب في مدونات مختلفة لمشاركة نصائحه وحيله حول التسويق الرقمي. كما أنه يساعد الشركات الصغيرة والمتوسطة على النمو على Instagram، لذلك يراقب هيو أفضل العلامات التجارية ليتعلم منها. اتبعه تويتر و فيسبوك.