Amazon vs Google: ما هو بطل إعلانات التجارة الإلكترونية؟
إن مشهد الإعلان الرقمي واسع النطاق، حيث تتنافس العديد من المنصات على جذب انتباه المعلنين. ومن بين هذه المنصات، تبرز إعلانات Amazon Ads وGoogle Ads، خاصة في مجال التجارة الإلكترونية. على الرغم من أن كلا النظامين يوفران مزايا فريدة، إلا أن هناك أسبابًا مقنعة تجعل Amazon Ads الخيار الأفضل لشركات التجارة الإلكترونية. دعنا نتعمق في 10 أسباب تجعل إعلانات Amazon تتفوق على إعلانات Google في مجال التجارة الإلكترونية.
معدلات تحويل أعلى
تتميز أمازون، باعتبارها منصة مخصصة للتجارة الإلكترونية، بمعدلات تحويل أعلى بكثير من إعلانات جوجل. تتم معظم عمليات البحث عن المنتجات في الولايات المتحدة على أمازون، مما يؤدي إلى نية أكثر تركيزًا على المنتج. وهذا يعني أنه عندما يبحث المستخدمون عن منتج ما على أمازون، فمن المرجح أن يقوموا بعملية شراء، مما يمنح المعلنين عائدًا أفضل على استثماراتهم.
علاوة على ذلك، تم تصميم واجهة مستخدم أمازون لتبسيط عملية الشراء. بفضل ميزات مثل "الطلب بنقرة واحدة" وتوصيات المنتجات المخصصة، يتم حث المستخدمين باستمرار على إجراء عملية شراء. يساهم هذا التصميم الذي يركز على المستخدم في معدلات التحويل الرائعة للمنصة.
بالإضافة إلى ذلك، فإن الثقة التي بنتها أمازون على مر السنين كمنصة موثوقة للتجارة الإلكترونية تعني أن المستخدمين أصبحوا أكثر ثقة في إجراء عمليات الشراء. إنهم يثقون في أوصاف المنتج ومراجعات العملاء وتجربة التسوق الشاملة التي توفرها أمازون.
في المقابل، بينما يستطيع إعلانات Google جذب الزيارات إلى صفحة المنتج، يقع على عاتق موقع الويب مسؤولية تحويل تلك الزيارات إلى مبيعات. مع أمازون، تساعد المنصة نفسها في تحقيق تحويلات أعلى.
إعلانات فعالة من حيث التكلفة
غالبًا ما تكلف إعلانات أمازون أقل من نظيراتها في جوجل. حتى عند النظر في العمولات التي تفرضها أمازون على المنتجات، فإن عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) من Amazon Ads يميل إلى أن يكون أكثر فعالية من حيث التكلفة. يمكن أن تكون هذه القدرة على تحمل التكاليف مفيدة بشكل خاص للشركات ذات الميزانيات الإعلانية المحدودة.
علاوة على ذلك، بفضل خيارات الاستهداف التفصيلية من أمازون، يمكن للمعلنين ضمان وصول إعلاناتهم إلى الجمهور الأكثر صلة. يؤدي هذا الاستهداف الدقيق إلى تقليل الإنفاق الإعلاني المهدر ويضمن زيادة احتمالية التحويلات.
كما يتيح نظام المزايدة على أمازون المرونة. يمكن للمعلنين الاختيار بين عروض الأسعار التلقائية واليدوية، مما يمنحهم التحكم في إنفاقهم الإعلاني والقدرة على التحسين لتحقيق نتائج أفضل.
ومن ناحية أخرى، فبينما يوفر برنامج إعلانات Google مدى وصول واسع النطاق، فإن المنافسة شرسة، مما يؤدي في كثير من الأحيان إلى ارتفاع تكلفة النقرة. وهذا يمكن أن يجعل من الصعب على شركات التجارة الإلكترونية الصغيرة التنافس مع اللاعبين الأكبر حجمًا ذوي الجيوب الأعمق.
الإسناد والتتبع المبسط
نظام أمازون البيئي يجعل التتبع والإسناد أكثر وضوحًا. نظرًا لأن جميع معلومات المنتج والمعاملات تتم داخل النظام الأساسي، فمن السهل على المعلنين قياس فعالية حملاتهم وفهم رحلة عملائهم.
توفر أمازون لوحة تحكم موحدة حيث يمكن للمعلنين تتبع المقاييس الرئيسية مثل معدلات النقر إلى الظهور، ومعدلات التحويل، والمبيعات الإجمالية. يلغي هذا النظام المركزي الحاجة إلى دمج أدوات أو منصات تتبع متعددة.
علاوة على ذلك، تم تصميم نموذج الإسناد الخاص بأمازون للتجارة الإلكترونية. فهو يأخذ في الاعتبار الفروق الدقيقة الفريدة في التسوق عبر الإنترنت، مما يوفر رؤى قابلة للتنفيذ بشكل مباشر للمعلنين.
وبالمقارنة، في حين أن إعلانات Google توفر تحليلات تفصيلية، فإن دمجها مع نظام أساسي للتجارة الإلكترونية وضمان التتبع الدقيق يمكن أن يكون أكثر تعقيدًا. غالبًا ما يتطلب الأمر أدوات وخبرة إضافية للحصول على نظرة شاملة لرحلة العميل.
تعزيز التصنيفات العضوية
تتمتع إعلانات أمازون المدعومة بميزة إضافية تتمثل في تعزيز التصنيفات العضوية على النظام الأساسي. يمكن أن يؤدي الاستثمار في إعلانات أمازون إلى زيادة مراجعات المنتجات، مما يؤثر بدوره بشكل إيجابي على تصنيفات المنتجات، مما يؤدي إلى إنشاء دورة حميدة من الرؤية والمبيعات.
تجدر الإشارة إلى أن التصنيف العضوي على أمازون يتأثر بسرعة المبيعات. تحصل المنتجات التي يتم بيعها بشكل متكرر على تعزيز في نتائج البحث العضوية. من خلال الاستثمار في Amazon Ads، يمكن للمنتجات تحقيق مبيعات أعلى، مما يعزز بدوره ظهورها العضوي.
هناك عامل آخر يلعب في تصنيفات أمازون العضوية وهو مراجعات العملاء. يُنظر إلى المنتجات ذات المراجعات الأكثر إيجابية على أنها أكثر جدارة بالثقة، وبالتالي يتم منحها الأفضلية في نتائج البحث. يمكن أن تؤدي إعلانات أمازون إلى زيادة المبيعات الأولية، مما يؤدي إلى المزيد من المراجعات ومواصلة تحسين التصنيفات العضوية.
في المقابل، على الرغم من قدرة إعلانات Google على جذب الزيارات، إلا أنها لا تؤثر بشكل مباشر على التصنيفات المجانية على بحث Google. تختلف استراتيجيات الإعلانات المدفوعة وتحسين البحث العضوي على Google وتحتاج إلى إدارتها بشكل منفصل.
السيطرة على السوق
يوفر سوق أمازون للمعلنين الفرصة للسيطرة على مجالهم. من خلال الإستراتيجية الصحيحة، يمكن للشركات تحقيق رؤية أكبر والتفوق على منافسيها، مما يجعل إعلانات أمازون أداة قوية لقيادة السوق.
تتيح ميزات متجر Amazon للمحتوى والعلامة التجارية A+ للعلامات التجارية إنشاء حضور مقنع على المنصة. يمكن لهذه الميزات، جنبًا إلى جنب مع الإعلانات الإستراتيجية، وضع العلامة التجارية كشركة رائدة في فئتها.
علاوة على ذلك، فإن قاعدة مستخدمي أمازون الواسعة تعني أنه حتى المنتجات المتخصصة لديها جمهور كبير. من خلال الاستفادة من إعلانات أمازون، يمكن للشركات الاستفادة من هذا الجمهور وتأسيس نفسها كعلامة تجارية مفضلة في مجال تخصصها.
من ناحية أخرى، في حين أن إعلانات Google توفر مدى وصول واسع النطاق، فإن تحقيق الهيمنة يتطلب مزيجًا من الإعلانات المدفوعة وتحسين البحث العضوي. قد يكون هذا أكثر استهلاكًا للموارد وصعبًا، خاصة بالنسبة للعلامات التجارية الأحدث.
نية شراء أقوى
عادةً ما يظهر مستخدمو أمازون نية شراء أقوى مقارنة بمستخدمي Google Shopping. وهذا يعني أن إعلانات أمازون من المرجح أن تصل إلى المستخدمين المستعدين للشراء، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات والأرباح للمعلنين.
منصة أمازون هي معاملات بطبيعتها. عندما يزور المستخدمون أمازون، غالبًا ما تكون لديهم عقلية الشراء، مما يجعلهم جمهورًا رئيسيًا للمعلنين. وهذا يتناقض مع جوجل، حيث قد يكون المستخدمون في مراحل مختلفة من دورة الشراء، بدءًا من البحث وحتى الشراء.
تساعد المراجعات وأقسام الأسئلة والأجوبة والأوصاف التفصيلية للمنتج على أمازون في عملية اتخاذ القرار، مما يدفع المستخدمين إلى الاقتراب من الشراء. تم تصميم هذا النظام البيئي لتسهيل المبيعات، مما يجعل الإعلان على أمازون فعالاً للغاية.
وبالمقارنة، في حين أن إعلانات Google Shopping يمكنها عرض المنتجات، فإن قرار الشراء النهائي يعتمد غالبًا على جودة الصفحة المقصودة، وتجربة مستخدم موقع الويب، وعوامل خارجية أخرى. وهذا يضيف طبقة إضافية من التعقيد لعملية التحويل.
ثقة معززة بالعلامة التجارية
يميل المستخدمون إلى الثقة بمراجعات أمازون أكثر من المراجعات الموجودة على الأنظمة الأساسية الأخرى. يمكن للمراجعات الإيجابية على أمازون أن تعزز بشكل كبير مصداقية المنتج، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات والولاء للعلامة التجارية.
لدى أمازون إجراءات صارمة لضمان صحة المراجعات. وقد أدى هذا إلى بناء مستوى من الثقة بين المستخدمين، الذين غالبًا ما يعتمدون على هذه المراجعات لاتخاذ قرارات الشراء.
علاوة على ذلك، توفر شارات "Amazon's Choice" و"Best Seller" تحققًا إضافيًا من صحة المنتجات، مما يشير إلى المستخدمين بأنهم يقومون باختيار جيد. يمكن لهذه الشارات، جنبًا إلى جنب مع التقييمات الإيجابية، أن تعزز بشكل كبير سمعة العلامة التجارية على المنصة.
من ناحية أخرى، على الرغم من أن تقييمات Google Merchant تعتبر ذات قيمة، إلا أنها منتشرة عبر مواقع الويب المختلفة، مما يجعل من الصعب على المستخدمين الحصول على عرض موحد. يمكن أن يؤدي هذا التجزئة أحيانًا إلى التردد وتقليل الثقة في العلامة التجارية.
جاذبية بصرية
في حين أن كلا النظامين الأساسيين يقدمان إعلانات جذابة بصريًا، فإن التصميم والتصميم الذي يركز على منتج أمازون يمكن أن يجعل قوائم المنتجات بارزة، مما يجذب انتباه المستخدمين بشكل أكثر فعالية من إعلانات Google Shopping.
توفر واجهة أمازون، بصورها عالية الجودة وميزات التكبير ومحتوى الفيديو، تجربة مرئية غنية. يمكن لهذه البيئة الغامرة أن تجعل المنتجات أكثر جاذبية وتؤدي إلى ارتفاع معدلات النقر إلى الظهور.
بالإضافة إلى ذلك، تسمح العلامات التجارية المدعومة من أمازون والإعلانات المصوّرة المدعومة بالتخصيص الإبداعي، مما يمكّن العلامات التجارية من عرض منتجاتها بطريقة جذابة بصريًا.
في المقابل، على الرغم من أن إعلانات Google Shopping جذابة من الناحية المرئية، إلا أنها غالبًا ما تتنافس مع عناصر أخرى على صفحة نتائج البحث. قد يؤدي هذا في بعض الأحيان إلى صعوبة إبراز المنتجات وجذب انتباه المستخدمين بشكل فعال.
جمع البيانات الشامل
توفر أمازون للمعلنين ثروة من البيانات حول مستخدميهم، مما يساعد الشركات على اتخاذ قرارات مستنيرة وتحسين استراتيجياتها الإعلانية لتحقيق نتائج أفضل.
بدءًا من تقارير مصطلحات البحث وحتى تحليلات المبيعات التفصيلية، تقدم أمازون رؤى يمكن أن تكون لا تقدر بثمن بالنسبة للمعلنين. يمكن أن تساعد هذه البيانات الشركات على فهم سلوك المستخدم وتفضيلاته وأنماط الشراء.
علاوة على ذلك، توفر تحليلات العلامة التجارية من أمازون رؤى إضافية حول مصطلحات البحث الشائعة، ومشاركة النقرات، ومشاركة التحويل. يمكن أن تكون هذه البيانات مفيدة في تحسين قوائم المنتجات واستراتيجيات الإعلان.
بالمقارنة، بينما يوفر إعلانات Google تحليلات قوية، غالبًا ما تنتشر البيانات عبر أدوات مختلفة مثل Google Analytics وGoogle Search Console ولوحة تحكم إعلانات Google. قد يكون دمج هذه البيانات وفهمها أكثر تعقيدًا واستهلاكًا للوقت.
خيارات التسويق المضمنة
تقدم أمازون مجموعة من خيارات التسويق المضمنة، بدءًا من قوائم المنتجات المدعومة وحتى الإعلانات الصورية. تسمح هذه الأدوات للمعلنين بإنشاء حملات شاملة تستهدف المستخدمين في مراحل مختلفة من رحلة الشراء.
تشتمل مجموعة إعلانات أمازون على المنتجات المدعومة، والعلامات التجارية المدعومة، وإعلانات العرض المدعومة، حيث يلبي كل منها احتياجات إعلانية مختلفة. يسمح هذا التنوع للشركات بصياغة استراتيجيات تسويقية شاملة تغطي نقاط الاتصال المختلفة.
بالإضافة إلى ذلك، باستخدام ميزات مثل إعلانات عرض المنتجات، يمكن للعلامات التجارية استهداف صفحات المنتجات المنافسة، وجذب المستخدمين الذين قد يفكرون في منتجات بديلة.
في المقابل، بينما يقدم إعلانات Google مجموعة من الخيارات الإعلانية، بدءًا من البحث إلى الشبكة الإعلانية وحتى الفيديو، فإن صياغة إستراتيجية متماسكة غالبًا ما تتطلب دمج منصات وأدوات متعددة. وهذا يمكن أن يجعل عملية الإعلان أكثر تجزئة وصعوبة في إدارتها بفعالية.
نبذة عامة
في حين أن كلاً من Amazon Ads وGoogle Ads لهما مزاياهما، بالنسبة لشركات التجارة الإلكترونية، تقدم Amazon Ads مجموعة من المزايا التي يمكن أن تؤدي إلى زيادة المبيعات، وتحسين عائد النفقات الإعلانية، وزيادة ظهور العلامة التجارية. من خلال فهم نقاط القوة الفريدة لإعلانات أمازون، يمكن لشركات التجارة الإلكترونية اتخاذ قرارات مستنيرة وتحقيق أقصى قدر من نجاحها الإعلاني.
أسعار انتظار السيارات على المدى الطويل في مطار SLC
كارولينا الجنوبية DMV VIN تحقق
البحث عن رخصة وكيل التأمين على الحياة
حدد موعدًا للاختبار خلف عجلة القيادة في Minnesota DMV
التحقق من المركبات الآلية في فلوريدا
رقم هاتف مجلس المقاولين بجورجيا
بحث الاقتباس المروري في مونتانا
ابحث عن شهادة المعلم في لويزيانا
موعد لقاح فيروس الورم الحليمي البشري Walgreens
رخصة مفتش المنزل في ولاية كارولينا الشمالية
ماساتشوستس DESE التحقق من الترخيص
رقم هاتف إدارة السجون في إنديانا
مكتب البحث عن ترخيص التأمين في ولاية ماين
البحث عن مؤهلات المعلم في لويزيانا
بحث عن مجلس ترخيص المقاولين في كاليفورنيا
تجديد الترخيص الطبي في ولاية ويسكونسن
بحث محامي نقابة المحامين في أريزونا
التحقق من شهادة وزارة التعليم في وايومنغ
بحث عن بيانات اعتماد المعلم في نيويورك
البحث عن ترخيص وكيل مفوض التأمين في جورجيا
رقم هاتف إدارة المركبات الآلية في فيرمونت
تجديد ترخيص مجلس كاليفورنيا للتمريض
موعد لاختبار المعرفة في Maryland DMV
خيارات مواقف السيارات في مطار شارلوت دوغلاس الدولي
إدارة الإيرادات في ولاية نيو هامبشاير
البحث عن بيانات الاعتماد OH Doe
البحث عن رخصة وكيل عقاري في تكساس
البحث عن ترخيص ولاية كونيتيكت التابع لوزارة حماية المستهلك
مجلس الصيدلة في كارولينا الجنوبية
رخصة المناظر الطبيعية في مينيسوتا
البحث عن ترخيص سباك من مجلس ترخيص ولاية كاليفورنيا للمقاولين
بحث عن رخصة التأمين الصحي في ولاية ويسكونسن
بنسلفانيا المحامي رقم شريط البحث
البحث عن رخصة التأمين على الحياة في مينيسوتا
التخصيص المتقن: دور الذكاء الاصطناعي في التجارة الإلكترونية الحديثة
تحسين محركات البحث للمنتج – تحسين صفحات البيع بالتجزئة لنتائج البحث عن المنتج
تحويل التجارة الإلكترونية: قوة الذكاء الاصطناعي
التنقل في الموجة التالية من التجارة الإلكترونية: الاتجاهات الرئيسية التي تشكل مستقبل البيع بالتجزئة
صياغة خطة للتجارة الإلكترونية تعمل على زيادة المبيعات: أهم النصائح لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات