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如何使用 LinkedIn 發掘潛在客戶：掌握成功的 7 個步驟
介紹
所以你想加入 LinkedIn 領先一代。是時候了！好消息是，使用 LinkedIn 來挖掘潛在客戶有幾個好處。今天，我們將引導您完成需要掌握的 7 個神奇步驟 LinkedIn 潛在客戶開發，但首先，讓我們試著了解一些基礎知識，好嗎？
什麼是潛在客戶生成？
術語 “領先一代” 指激發潛在顧客購買賣方提供的產品或服務的興趣。
什麼是潛在客戶？
A 鉛 是對賣方的產品或服務有興趣的個人或公司。潛在客戶可以是符合目標受眾概況的公司或個人。如果缺乏銷售線索，銷售團隊很可能無法取得任何成功。
這就是為什麼掌握在 LinkedIn 上產生潛在客戶的正確步驟至關重要，就像完善您的銷售宣傳或完成銷售一樣。
但在解決這個問題之前，我們首先要深入了解 LinkedIn Lead Generation 的優勢。
LinkedIn 潛在客戶開發有哪些好處？
1）創造意識：
這完全取決於您的品牌的知名度。例如，如果有人想買牙膏，他們腦海中通常會浮現出高露潔這個名字。這是因為高露潔在牙膏產品類別中是家喻戶曉的品牌。
每個企業行銷的重點都是成為客戶在想到您銷售的產品時第一個想到的名字。隨著越來越多的人開始回憶起您的品牌，您的聲譽和認可度開始上升。當聲譽提高時，您會獲得更多業務，而更多業務意味著更多 利潤 和一個更大的 牌 值。
透過潛在客戶開發，您可以教育和告知您所在行業的潛在客戶，讓他們了解您的產品或服務，如果它確實帶來了價值，則可以創造一個口碑傳播的範圍。
2）收入和利潤率的增加：
想要快速追蹤您的銷售並 收入？行銷人員將超過 55% 的行銷預算用於潛在客戶開發是有原因的。這是提高銷售額和利潤率的最快方法之一。
當您訪問 優質線索，你已經找到了意向買家，現在你要做的就是說服他購買。既然他已經感興趣了，那又有什麼難的呢？如果您有良好的銷售線索，一支有能力的銷售團隊將發揮作用並立即增加您的利潤率。
可以說，這是這個競爭激烈的市場所必需的。
3) 產生積極的投資報酬率：
更好的潛在客戶開發可以帶來更好的投資回報。時期。在這裡，投資是指您花在為您的企業尋找合適的潛在客戶的時間。
您甚至可以購買合格的銷售線索，這更有可能提高您的投資回報 (投資回報率). 在這種情況下，您只需為收到的潛在客戶付費，因此更有可能透過減少投資報酬率來平方 CPL.
4）輕鬆接觸真正的客戶
在過去，這曾是人們夢寐以求的事。現代潛在客戶開發可讓您瞄準世界任何地方的完美客戶。您是銷售的主導者 戰略 透過評估資訊並最終決定在哪裡可以實現更多銷售。
5) 對買賣雙方有利：
你可以說這可能是潛在客戶開發的最好的事情。這對買方和賣方都有好處。買方可以在購買之前對各個賣方進行一些詳細的資訊研究，而賣方則可以向已經願意購買該產品的買方展示產品/服務。徹底的雙贏！
6）收集有關潛在客戶的重要信息
當您的銷售團隊與潛在客戶聯繫時，潛在客戶開發可以幫助您收集有關潛在客戶、他的需求和偏好的重要詳細信息，這將幫助您定制產品或服務的價值，以滿足他的需求、興趣和/或需求。
7) 成本低於其他廣告：
企業需要做廣告才能成功，因此選擇最方便、能產生最佳效果且具成本效益的行銷策略非常重要。潛在客戶開發是獲得潛在客戶最有效的方法之一 客戶.
一致性是關鍵
“一致性是關鍵。”這些明智的話語已經被我們耳聞無數次，但在 LinkedIn 潛在客戶生成方面，它們從未如此真實。
但保持一致並不代表你要開始觸動LinkedIn上每一個看起來感興趣的人，也不代表你不應該用莫名其妙的推銷來惹惱任何人。
“人們確實想買，只是不想被賣。”
以前冷電話有效的日子已經一去不復返了，冷消息也不例外。
那麼如何在 LinkedIn 上應用一致性呢？很高興你問了。以下是掌握 LinkedIn 潛在客戶發掘所需的 7 個步驟，如果堅持應用，一定會為您贏得客戶。
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掌握 LinkedIn 潛在客戶開發的 7 個步驟
第一步：賦予價值的心態
成功始於思想。你的重點應該永遠是給予而不是向他人索取。給予第一，索取第二。
當您首先專注於提供價值時，您就會增加自己作為資源的權威，並立即對潛在客戶產生積極影響。提供價值可以鞏固您作為一個值得信賴的人的地位，他們將來更有可能與您互動並成為您一直想要的客戶！
第二步：制定你的計畫！
LinkedIn 並不是一根魔杖，可以指向完美的銷售線索，從而實現完美的銷售。您需要投入時間來探索您的計劃並建立一個清單。發送導致轉換率較低的通用訊息，然後感到沮喪並指責 LinkedIn 不會讓你有任何進展。
它會起作用，但條件是，它必須做得正確！一切都在過程中。
書面計劃對於為您提供可行的步驟至關重要。記下要執行的各種潛在客戶開發活動，同時全面了解它們為何至關重要，這會很有幫助。
現在，我們將為您做 工作 透過列出將簡單的潛在客戶轉變為實際客戶的過程，可以變得更容易。當您開始製定計劃時請遵循這一點。
第三步：尋找潛在客戶
第三步是找到您的潛在客戶。現在基礎工作開始了。
這裡有 3 常用方法 您可以利用它來找到您理想的潛在客戶。
1) 使用 進階搜索 LinkedIn 上的專題
LinkedIn 上有來自 500 多個國家的 200 億多專業人士，尋找潛在客戶並不是一件容易的事。
您需要將範圍縮小到符合您特定潛在客戶標準的人員。這是當 “進階搜索“ LinkedIn 上的功能派上用場。
最好的一點是，即使您有免費的 LinkedIn 帳戶，您也可以使用 10 多個篩選器來縮小您的潛在客戶資料範圍。
使用過濾器，您可以：
- 檢查1號， 第二名和第三名 （要找到新的潛在客戶，請只檢查第二個和第三個連接）
- 搜尋 名字或姓氏
- 公司
- 學校
- 標題
- 位置
- 現有公司（依名稱）
- 過去的公司
- 領域
- 非營利利益
完成後，點選“適用」位於 LinkedIn 頁面頂部附近，用於設定搜尋篩選器。一旦申請，您的名單將會縮小。
這是濾鏡的圖像 LinkedIn 頁面：
2) 充分利用您目前的網絡
充分利用當前網路的優勢是關鍵。包含相關連線的大型網路可以作為透過以下方式接觸更多潛在客戶的入口網站： “介紹一下” 功能。
因此，不要猶豫擴展你的網路。繼續傳播吧！接觸 LinkedIn 上的所有連結程度。
您的第一級聯絡人是與您最相關的人，他們對您的身份和您的工作有強烈的了解 （你接受了他們的請求，或者他們接受了你的請求）
然後是二級連接，它直接連結到您的一級連接，而三級連接則連結到您的二級連接。請記住，一級關係有助於為高價值潛在客戶鋪平道路，因此請最大限度地利用您的日常網絡。
這是因為當您與潛在客戶分享相互聯繫時，他們往往會更輕鬆地接受您的聯絡要求。您可以使用 “你是如何連接的” LinkedIn 中的功能可在與該潛在客戶建立聯繫之前檢查所有相互聯繫。
3）每天檢查新的潛在客戶。
讓參觀成為習慣 通知, 誰看過你的 帳戶 網頁和 活動 每天檢查潛在的潛在客戶。
通常最好檢查這些指標，因為以某種方式接觸過您的內容的人會出現在此。您可以放心，在某種程度上，他們知道您是誰，這使得與他們聯繫變得非常容易。
第 4 步：首次連接
現在我們已經教您如何尋找潛在客戶，現在是您與他們聯繫的時候了。
專家提示
產生潛在客戶的最快、最可靠的方法可能是在 LinkedIn 上直接聯繫他們。
請不要發送通用請求（**這是一個請求！**😁）使其個性化。人們應該有理由與你聯絡。確保你的聯繫成功取決於你附加的資訊。
通用請求很奇怪、毫無意義，並且發出各種危險信號。在這裡你可能需要做一些體力勞動。打開您的潛在客戶的個人資料，嘗試了解什麼對他們在職業和個人層面上重要。
向潛在客戶提及一件常見的事情通常是一種 有效 讓對話流暢的方法！
第 5 步：與您的潛在客戶建立關係
建立連線後，就可以以「謝謝」訊息開始。這是為了打破僵局。如果您在第一次連線要求後從未主動提出建議，那麼期望他們成為潛在客戶是不公平的。生意不是這樣發生的。
最好感謝他們的聯繫並讓對話順利進行。也許這是對你在他們的個人資料中發現的獨特之處的一個很好的讚美。也許這是你欣賞他們的一點 商業，也許是他們最近分享的貼文。
尋找共同興趣、連結或共同經驗等相似之處也是很好的對話起點。
在這個階段，永遠不要提出任何要求。它暴露了一個人的動機，並給人留下真誠的印象。如果你這樣做，建立牢固的職業關係的機會可能會在開始之前就結束了。
第六步：保持動力
現在您已經開始了對話，是時候保持動力了。您的目標應該是為他們增加價值。為他們提供他們認為有價值的資源。分享激發您的聯絡人興趣的內容。
在分享某些內容之前，請先考慮：
- 他們對什麼感興趣？
- 他們的痛點是什麼？
- 目前他們最關注的是什麼？
即使現在也不要推銷任何與銷售相關的內容，以免你希望失去在你們的關係中取得的所有成果。為什麼要冒被標記為的風險 垃圾郵件 或者，更糟的是，被排除在連線清單之外。
第 7 步：是時候離開 LinkedIn 了
哦是的。最後！是時候將關係提升到一個新的水平並離開 LinkedIn。到這個階段，您應該已經與潛在客戶建立了信任，並透過電話、視訊或面對面會議為他們提供了一些價值。
現在是時候抓住他們的挑戰，更好地了解他們，並巧妙地提供解決方案。這是您轉換潛在客戶的時候。
結論
那就這樣吧！正確執行這 7 個步驟將是您確保掌握 LinkedIn 所需的全部 領先一代!
如果您對部落格有任何疑問或回饋，請隨時在下面留下您的評論。我們很想聽聽您在 LinkedIn 上成功開發潛在客戶的經驗。
關於作者
Subhan Basit 是高級內容專家 科技迷 擁有成熟的數位行銷經驗。他熱衷於撰寫與未來技術、創新和數位行銷相關的各種主題，以教育和 啟發 他的讀者。
