Quara 案例研究：Hometap 透過促銷答案來獲取客戶

來源：誇拉

Hometap 為房主提供了一個利用其房屋淨值的機會，而無需每月付款或無需再申請貸款。除了打造這個新的產品類別之外， 首頁 旨在以低於或等於現有廣告管道的成本獲取新的潛在客戶。

Hometap 團隊在 Quora 上發現了許多有關房屋淨值貸款和融資的問題、主題和對話。 Hometap 了解使用者正處於評估和考慮階段，因此有針對性地定位相關內容，並透過「推薦答案」與社群互動。

Hometap 行銷主管 Rachel Keohan 分享道：

「我們不僅是一家處於早期階段的公司，而且我們正在嘗試建立一個新的產品類別，並且圍繞這種新的替代融資方案的教育並不多。對我們來說，我們通常必須為人們提供更多的資訊和教育，然後他們才能放心地在我們的網站上轉換並進入我們的管道。這就是為什麼我認為它與 Quora 非常匹配。我們可以在該平台上進行一些教育，然後讓人們訪問我們的網站，在那裡他們可以了解更多信息，這是很自然的事情。”

由於教育是 Hometap 管道的關鍵部分，因此「Promoted Answers」是另一個「自然契合」。推廣答案是 Quora 的原生功能，讓 Hometap 在邀請使用者造訪其網站以了解更多資訊之前，先向使用者介紹其產業。

Hometap 團隊對使用升級答案的第一個月收到的潛在客戶數量感到驚訝。 CPA 也比其他數位管道的平均成本低 25-30%。*

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附加鏈接：

什麼是Quora