如何吸引合格的潛在客戶？

符合行銷資格的潛在客戶是轉換機會最高的潛在客戶。了解如何優化您的行銷管道以產生更多 MQL。

您網站上的訪客何時會成為合格的潛在客戶？

我們都知道，並非每個造訪您網站的人最終都會購買您的產品。他們可能是正在學習您在部落格上所寫主題的學生、申請工作的候選人或只是瀏覽的人。

MQL 應該定義一個人從僅僅了解您的公司到建立對您的產品或服務感興趣的明確意圖的階段。

然而，現實情況是 MQL 的標準是微妙的。它可能會根據您的公司和平均銷售週期而有所不同。

在這篇文章中，我們將更仔細地了解什麼是 MQL，包括：

* 什麼是 MQL？
* MQL 和 SQL 之間有什麼區別？
* 如何辨識 MQL？
* 推動更多行銷合格潛在客戶的 15 個專家技巧

什麼是 MQL？

MQL 代表行銷合格潛在客戶。這是一個表明未來成為付費客戶的可能性更高的潛在客戶。這些潛在客戶已經過行銷團隊的某種程度的審查。

MQL 和 SQL 之間有什麼區別？

雖然 MQL 經過審查，但合格的銷售線索（或簡稱 SQL）表明他們不僅有興趣成為客戶，而且非常適合您的產品或服務。

在潛在客戶量較高的 B2B 銷售團隊中，這通常是銷售介入並進行 1:1 演示和銷售電話的時候。

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如何識別 MQL？

根據我們的調查，超過 89% 的行銷人員有明確定義的 MQL 標準。

您的團隊是否有明確定義的 MQL 標準？

這些球隊中的大多數都會有某種形式的領先得分。例如，閱讀 4 篇部落格文章，然後 2 天後返回您的網站查看 3 個案例研究並查看您的定價頁面的人，其權重將高於閱讀一篇部落格文章然後離開您網站的人。

然而，不同公司之間 MQL 的實際標準可能存在很大差異。

事實上，最大的爭論是關於是否對內容進行門控。一方面，這是衡量 MQL 的一種更簡單的方法。

Sundae 的 Joey Campbell 表示：「行銷合格的潛在客戶是確保最終實現轉換的最佳潛在客戶類型。獲得 MQL 的技巧之一是透過門控內容。無論您擁有對讀者有益的白皮書還是電子書，都可以透過要求電子郵件地址來控制該內容。這創建了一個很棒的 MQL，可以傳遞給您的電子郵件行銷團隊。”

另一方面，僅僅因為有人下載了電子書並不意味著他們在未來的任何時候都會成為客戶。

例如，User Gems 的 Trinity Nguyen 表示：「這可能很不尋常，但我們不會對內容進行門控，因此僅以 MQL 來衡量演示請求。

我們透過精心策劃的帳戶為基礎的行銷和銷售計劃產生演示請求。銷售和行銷每季都會根據目標客戶名單（基於理想客戶檔案 ICP）進行協調，然後協調執行：運行有針對性的廣告並提供個人化數位體驗（行銷），同時徹底探索和多執行緒處理這些客戶（銷售量）。”

無論您在封閉內容辯論中持何種立場，獲得行銷資格的潛在客戶的平均百分比約為 35%。

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