鉛培育的意義

潛在客戶培養意義是一個行銷術語，指透過在購買者旅程的每個階段為潛在客戶提供適當且相關的有價值的內容和訊息，與潛在客戶進行互動、支持和建立有意義的關係的過程。

培養潛在客戶的最佳方式會隨著時間而改變。

兩年前非常有效的方法今天可能根本不起作用。演算法改變。人們對資訊不知所措，並學會忽略某些管道。

然而，並非您的行銷團隊產生的所有潛在客戶都已做好銷售準備，雖然他們可能對您的產品或服務感興趣，但他們通常會提出一些問題和疑慮，需要得到解答，以便從認知階段轉變為銷售階段。決策階段，這是領導培育發揮作用的階段。

為什麼潛在客戶培育很重要？

您是否知道 65% 的行銷人員不培養潛在客戶？這意味著許多錯失的機會尚未開發。如果您正在猶豫，以下是潛在客戶培養的 5 個最重要的好處：

1) 產生更高品質的潛在客戶。

2) 提高平均訂單價值（AOV）。

3) 降低CAC。

4）創造更多忠誠的客戶。

5）在你的行業中建立權威。

此外，以下是一些潛在客戶培育統計數據，以支援制定可靠的潛在客戶培育計畫的上述好處：

A) 培養的潛在客戶的購買量比非培養的潛在客戶多 47%。

B) 潛在客戶培育電子郵件的回應率比獨立的群發電子郵件高 4-10 倍。

C) 擁有成功的潛在客戶開發計畫的公司以降低 50% 的成本，多產生 33% 的可銷售潛在客戶。

D) 51% 的電子郵件行銷人員表示，電子郵件細分是提供個人化潛在客戶培育體驗最有效的方式。

E) 即使合格的銷售線索也需要培養。事實上，我們最新調查中超過一半的受訪者表示，他們 40-70% 以上的合格潛在客戶尚未準備好購買。

有多少百分比的潛在客戶符合資格但尚未準備好購買？

為了找出最有效的潛在客戶培育策略，我們邀請 31 位行銷人員分享他們目前用於培育和重新吸引潛在客戶的方法。

他們總共推薦了六種潛在客戶培育策略。這些是他們現在用來有效培養和重新吸引潛在客戶的方法。包括：

1）電子郵件培育。

2）重新定位。

3) 個人化定制服務.

4）一對一互動。

5）內容行銷。

6) 調查.

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