領先一代
如何產生更多的招募線索？
資料來源：ClickFunnels
了解如何產生更多的招募線索，以及實施哪些 7 種最佳開發策略，讓您的企業走上成功的快車道。
對於任何企業來說，產生潛在客戶都很複雜，但並非所有潛在客戶的創建方式都是相同的。在製定潛在客戶開發策略時，更重要的是找到有價值的潛在客戶，準備好購買，這本身就是一種藝術形式。這個過程也有科學依據，了解優秀潛在客戶開發背後的科學知識是推動您的業務向前發展的最重要的事情。
本指南將為您提供完整的框架，以擴大您的曝光度，並將您的業務打造成未來客戶和雇主的首選招聘服務。
在我們討論如何產生最佳類型的潛在客戶之前，了解「潛在客戶生成」一詞至關重要。潛在客戶開發是行銷的術語，指的是專注於建立潛在客戶群的策略。隨著招募競爭變得比以往任何時候都更加激烈，了解潛在客戶開發背後的科學將使您和您的企業在競爭中處於領先地位。
換句話說，您需要將您的服務定位為可信賴的來源，可以幫助候選人實現其目標，但只能透過使用您的服務來實現。
您希望被潛在客戶和雇主視為所有職業發展和就業機會以及您的人脈關係的中心，您是一棵樹，而雇主和候選人就像從您的樹根長出的樹枝。
1）設計一個帶有小立方體的演示線索樹。
2) 縮小潛在客戶開發策略範圍。
企業在實施潛在客戶開發策略時犯的主要錯誤是一刀切的方法。
很多時候，這些策略的目標範圍過於廣泛。該策略的目標通常是覆蓋盡可能廣泛的受眾並希望獲得最佳結果。
這種方法就是“把意大利麵扔到牆上，看看什麼會粘住”，這聽起來很美味，直到你意識到所有意大利麵都在地板上。在這個類比中，義大利麵就是你的時間和金錢，浪費時間和金錢是不值得的。
您需要做的是將注意力集中在目標潛在客戶面前。透過專注於您想要獲得的特定類型的客戶，您可以根據該人可能想聽到的內容以及他們可能在哪裡找到最好的資訊來調整您的行銷工作。
下一步是為您的潛在客戶提供專業成長的方法，無論他們是否選擇使用您的服務。讓你的知識和人脈如此有吸引力，讓他們在到其他地方尋找工作時無法抗拒你的提議。透過有益的語氣和方法，您將被視為知識淵博且沒有議程的人，這有助於建立信任。透過建立信任，您將被視為寶貴的資源，潛在客戶會在適當的時候向您尋求協助。
最佳招募人員的潛在客戶開發策略
有一些創建最佳潛在客戶開發策略的技巧，本完整指南將詳細探討它們。
從本質上講，您需要關注特定類型的客戶，找到他們可能「閒逛」的地方，無論是社交媒體、部落格、招聘網站還是您能想到的其他地方，並以一種能夠滿足他們需求的方式滿足他們的需求。您將您的業務定位為解決方案。
目標是將您的企業定位為值得信賴的專家、招聘和安置過程中的權威。為了設定你的權威和專業知識，你需要製定一個明確的策略來規劃如何吸引、留住和定位你的未來客戶。
關鍵在於您希望採用雙管齊下的方法來開發潛在客戶，第一個方法是成為雇主值得信賴的資源，同時對未來的潛在候選人更具吸引力。
擴大您的基礎以擴大您的機會
第一種方法是為您的客戶提供盡可能大的潛在著陸點。您需要為僱用您服務的潛在客戶創建廣泛的聯繫網絡和工作機會。
這種方法將對後續和回補職位大有幫助，從而使您的客戶群增加一倍。回填職位是指將候選人調離原來的職位，並將其調至同一公司或其他地方的另一個職位的過程。
現在您可以將您的另一位客戶安排到空缺職位中。兩個客戶，兩份工作，你的收入翻倍。這種策略還可以幫助您為未來的候選人建立更廣泛的潛在雇主網絡。
此過程的第二階段是將自己定位為潛在候選人在考慮職業發展和進步時轉向的招募人員。透過擁有廣泛的潛在雇主網絡，您成為可以幫助候選人獲得最佳工作安排的招募人員。
請記住，如果您無法透過專注於擴大雇主網絡和人才庫來推廣並找到未來的客戶，那麼您的所有工作都將毫無意義。
透過利用我們在潛在客戶生成想法完整指南中討論的技巧，您可以更好地將自己定位為專家，以尋求並擴展您的專業人士組合和潛在的著陸點，進一步將您定位為尋求專業人士的潛在客戶的首選招募人員成長和職業發展。
最佳的潛在客戶開發策略是什麼？
現在您已經制定了整體策略，讓我們來看看潛在客戶開發針對您的招募業務的最佳實務。
以下是 7 種需要實施的最佳潛在客戶開發策略：
1）內容營銷
2) 職業博客
3) 鉛磁鐵
4) 舉辦職業日網路研討會
5）參與你的領域
6) 合作夥伴
7) 獲得推薦
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