ТРЖИШТЕ СОЦИЈАЛНИХ МЕДИЈА
Како да генеришете потенцијалне клијенте користећи ЛинкедИн: 7 корака до успеха
увод
Дакле, желите да уђете у ЛинкедИн olovo генерација. Било је крајње време! Добра ствар је што постоји неколико предности када је у питању коришћење ЛинкедИн-а за потребе генерисања потенцијалних купаца. Данас ћемо вас провести кроз 7 магичних корака које ћете морати да савладате ЛинкедИн Леад Генератион, али прво, хајде да покушамо да извучемо неке основе са пута, хоћемо ли?
Шта је генерисање олова?
Термин „Генерација олова“ односи се на стварање интересовања код потенцијалних купаца да купе производ или услугу коју нуди продавац.
Шта је олово?
A Довести је особа или компанија која има интерес за производ или услугу продавца. Лид може бити компанија или појединачна особа која одговара профилу ваше циљне публике. Уз одсуство потенцијалних клијената, продајни тим највероватније неће успети.
Због тога је савладавање правих корака за генерисање потенцијалних клијената на ЛинкедИн-у од суштинског значаја, баш као што је то неопходно за прецизирање продајног садржаја или затварање продаје.
Али пре него што се позабавимо тим, хајде да прво заронимо у предности ЛинкедИн Леад Генератион.
Које су предности ЛинкедИн генерације потенцијалних купаца?
1) Ствара свест:
Све је у томе колико је ваш бренд познат. Ако, на пример, неко жели да купи пасту за зубе, чешће него не, Цолгате је име које им пада на памет. То је зато што је Цолгате познато име у категорији производа пасте за зубе.
Фокус сваког посла у маркетингу је да буде прво име на које купац помисли када размишља о производу који продајете. Како све више људи почиње да се сећа вашег бренда, ваша репутација и препознавање почиње да расте. Када се репутација побољша, добијате више посла, а више посла значи више добит и већи марка вредност.
Кроз Леад Генератион, можете едуковати и информисати потенцијалне клијенте у вашој индустрији да знају о вашем производу или услузи, а ако то заиста доноси вредност, онда створите простор за усмену комуникацију.
2) Повећање односа прихода и добити:
Желите да убрзате своју продају и приход? Постоји разлог зашто трговци троше преко 55% свог маркетиншког буџета на стварање потенцијалних клијената. То је један од најбржих начина да повећате своју продају и однос профита.
Када добијете приступ квалитет води, идентификовали сте купца са намером, сада све што треба да урадите је да га убедите да купи. Пошто је већ заинтересован, колико би то могло бити тешко? Ако имате добре потенцијалне клијенте, компетентан продајни тим ће учинити трик и повећати вашу профитну маржу за трен ока.
Можемо рећи да је то неопходно за ово конкурентно тржиште.
3) Генеришите позитиван повраћај улагања:
Боље генерисање потенцијалних купаца доводи до бољег поврата улагања. Раздобље. Овде је инвестиција време које трошите на идентификацију правих потенцијалних клијената за ваше пословање.
Можете чак и да купите квалификоване потенцијалне клијенте који имају још више шансе да повећају повраћај улагања (РОИ). У овом случају плаћате само за потенцијалне клијенте које добијете и стога имате веће шансе да повећате свој РОИ смањењем ЦПЛ.
4) Лако дођите до правог купца
У прошлости је ово била ствар о којој су људи сањали. Модерна Даи Леад Генератион вам омогућава да циљате тог савршеног купца било где у свету. Налазите се на покретачком месту ваше продаје стратегија проценом информација и коначно одлучивањем где бисте могли да остварите више продаје.
5) Повољно за купца и продавца:
Можете рећи да је ово можда најбоља ствар у вези са генерисањем потенцијалних купаца. То је корисно и за купца и за продавца. Купац може обавити детаљна истраживања информација о различитим продавцима пре куповине, док продавац може да прикаже производ/услугу купцу који је већ отворен за куповину производа. Потпуна победа!
6) Прикупља виталне информације о изгледима
Када ваш продајни тим ступи у контакт са потенцијалним клијентом, генерисање потенцијалних клијената вам помаже да прикупите важне детаље о потенцијалним клијентима, његовим потребама и преференцијама који ће вам помоћи да прилагодите вредност вашег производа или услуге како би задовољили његове жеље, интересовања и/или потребе.
7) Мање кошта од осталих огласа:
Посао треба да се оглашава да би успео, тако да је важно изабрати најпогоднију маркетиншку стратегију која даје најбоље резултате и која је исплатива. Генерисање олова је један од најефикаснијих начина за добијање Клијенти.
Доследност је кључна
"Доследност је кључна." Ове мудре речи су наше уши чуле више пута него што можемо да избројимо, али никада нису биле истинитије када је у питању ЛинкедИн Леад генерација.
Али бити доследан не значи да почињете да гурате сваку душу на ЛинкедИн-у која изгледа као да би била заинтересована, нити треба да нервирате било кога са продајним предлогом ниоткуда.
"Људи желе да купују, само не желе да им буду продати.”
Прошли су дани када су хладни позиви функционисали, а хладне поруке нису ништа другачије.
Дакле, како применити доследност на ЛинкедИн-у? Драго ми је да сте питали. Ево 7 корака потребних да савладате ЛинкедИн Леад Генератион који ће вам, када се доследно примењују, донети клијенте.
.
7 корака за савладавање ЛинкедИн генерације потенцијалних клијената
Корак 1: Начин размишљања о давању вредности
Успех почиње у уму. Ваш фокус увек треба да буде да дајете уместо да узимате од другог. Прво давати, друго тражити.
Када се прво фокусирате на обезбеђивање вредности, повећавате сопствени ауторитет као ресурса и тренутно позитивно утичете на потенцијалне потенцијалне клијенте. Давање вредности вас учвршћује као појединца од поверења и већа је вероватноћа да ће у будућности комуницирати са вама и бити клијент какав сте одувек желели!
Корак 2: Спустите свој план!
ЛинкедИн није чаробни штапић који указује на савршене потенцијалне клијенте који воде до савршене продаје. Морате да уложите време у истраживање вашег плана и креирање листе. Слање генеричких порука које доводе до ниских конверзија, затим обесхрабрење и окривљавање ЛинкедИн-а неће вас никуда одвести.
Радиће, али услов је да се мора урадити како треба! Све је у процесу.
Писани план је од суштинског значаја да би вам дао кораке које треба предузети. Записивање различитих активности генерисања потенцијалних потенцијалних клијената које треба извршити, а да притом имате темељно разумевање зашто су оне кључне, иде далеко.
Управо сада, направићемо ваш посао лакше излажући процес претварања једноставног потенцијалног клијента у стварног клијента. Пратите ово када почнете да радите на свом плану.
Корак 3: Лоцирајте изгледе
Трећи корак је лоцирање ваших потенцијалних клијената. Сада почињу темељи.
Овде су 3 уобичајени начини можете користити да лоцирате своје идеалне изгледе.
1) Коришћењем Напредна претрага функција на ЛинкедИн-у
Са преко 500 милиона професионалаца из преко 200 земаља на ЛинкедИн-у, потрага за вашим потенцијалним перспективама није једноставна.
Морате га сузити на људе који одговарају критеријумима ваших конкретних потенцијалних клијената. Ово је када се "Напредна претрага" функција на ЛинкедИн-у је згодна.
Најбоље је да чак и ако имате бесплатан ЛинкедИн налог, можете да се играте са преко 10+ филтера да бисте сузили профиле потенцијалних клијената.
Помоћу филтера можете:
- Проверите 1., 2. и 3. везе (Да бисте лоцирали нове потенцијалне клијенте, проверите само 2. и 3. везе)
- Тражи по Име или презиме
- Koмпaниja
- Школа
- Наслови
- Локација
- Тренутне компаније (по имену)
- Претходне компаније
- Индустрије
- Непрофитни интереси
Када завршите, притисните „ПРИМЕНИТИ” при врху ваше ЛинкедИн странице да бисте подесили филтере за претрагу. Када се примени, ваша листа ће бити сужена.
Ево слике филтера страница на ЛинкедИн-у:
2) Искористите своју тренутну мрежу за максималну предност
Коришћење ваше тренутне мреже за максималну предност је кључно. Велика мрежа у којој се налазе релевантне везе може послужити као капија за достизање више потенцијалних перспектива кроз “Упознајте се” одлика.
Зато немојте одустајати од ширења своје мреже. Само напред и шири се! Досегните све нивое везе на ЛинкедИн-у.
Ваше везе на првом нивоу су оне најрелевантније за вас, оне које имају јаку представу о вашем идентитету и ономе што радите (ви сте прихватили њихов захтев, или су они прихватили ваш)
Затим долазе везе 2. степена, које су директно повезане са вашим везама 1. степена, док су везе 3. степена везане за ваше везе 2. степена. Запамтите, везе 1. степена помажу да се отвори пут до потенцијалних клијената високе вредности, тако да максимално искористите своје свакодневно умрежавање.
То је зато што када делите међусобну везу са потенцијалним клијентом, они су склонији прихватању вашег захтева за повезивање. Можете користити „Како сте повезани“ функција у ЛинкедИн-у да провери све међусобне везе пре него што се повеже са тим потенцијалним клијентом.
3) Свакодневно проверавајте нове потенцијалне изгледе.
Нека вам постане навика да посећујете Notifikacije, Ко вас је прегледао Профил страница, и Активност сваки дан да провери потенцијалне изгледе.
Често је најбоље да проверите ове показатеље јер се људи који су на неки начин наишли на ваш садржај појављују овде. Можете бити сигурни да у одређеној мери имају представу о томе ко сте, што олакшава повезивање са њима.
Корак 4: Повезивање по први пут
Сада када смо вас научили како да лоцирате потенцијалне клијенте, време је да им се обратите.
Про врх
Вероватно најбржи и најпоузданији начин за генерисање потенцијалних клијената је директан приступ њима на ЛинкедИн-у.
Молимо вас да не шаљете опште захтеве (**То је захтев!**😁) Учините то персонализованим. Људи би требало да имају разлог да се повежу са вама. Будите сигурни да ваш успех са везама зависи од поруке коју им приложите.
Генерички захтеви су чудни, бесмислени и сигнализирају све врсте црвених заставица. Овде ћете можда морати да урадите мало ручног рада. Отворите профил потенцијалног клијента и покушајте да сазнате шта им је важно на професионалном и личном нивоу.
Помињање уобичајене ствари са потенцијалним клијентом је често ефикасан начин да разговор тече!
Корак 5: Укључите се у изградњу односа са вашим потенцијалним клијентима
Када се веза успостави, време је да започнете поруком „хвала“. Ово је да се пробије лед. Било би неправедно очекивати да се они претворе у потенцијалне клијенте ако никада не направите увертире након првог захтева за повезивање. Посао једноставно не иде тако.
Најбоље је да им захвалите што су се повезали и једноставно започели разговор. Можда је то леп комплимент за нешто што сте пронашли јединственим на њиховом профилу. Можда је то ствар коју цените код њих посао, можда пост који су недавно поделили.
Тражење сличности као што су заједничка интересовања, везе или заједничка искуства такође је добар почетак разговора.
У овој фази, никада не тражите ништа. Одаје мотив и чини да особа изгледа као оригинална. Ако то учините, шанса за јаку професионалну везу би могла да се заврши чак и пре него што почне.
Корак 6: Задржите замах
Сада када сте започели разговор, време је да наставите замах. Ваш циљ овде би требало да буде да им додате вредност. Повежите их са ресурсима који би сматрали вредним. Делите садржај који изазива интересовања ваших веза.
Пре него што нешто поделите, размислите:
- Шта их занима?
- Које су њихове болне тачке?
- Шта је тренутно на врху њиховог радара?
Не износите ништа у вези са продајом чак ни сада, да не бисте желели да изгубите све добитке које сте остварили у вашој вези. Зашто ризиковати да будете означени као spam или, још горе, избачен са листе веза.
Корак 7: Време је да напустите ЛинкедИн
О да. Коначно! Време је да однос подигнете на виши ниво и да се удаљите од ЛинкедИн-а. До ове фазе, требало би да успоставите поверење у своје потенцијалне клијенте и да им пружите неку вредност било на позиву, видео снимку или на састанку лицем у лице.
Ово је време да схватите њихове изазове, боље их упознате и суптилно понудите решење. Ово је када конвертујете потенцијалног клијента.
Zakljucak
Па изволите! Ових 7 корака када се правилно изврше биће све што вам је потребно да обезбедите мајсторство над ЛинкедИн-ом olovo генерација!
Ако имате било каквих питања или повратних информација у вези са блогом, слободно оставите своје коментаре испод. Волели бисмо да чујемо о вашим искуствима са успешним генерисањем потенцијалних клијената на ЛинкедИн-у.
Зато престаните да одуговлачите и почните да их претварате савршенима води у клијената!
О аутору
Субхан Басит је виши специјалиста за садржај у ТецхНердс са доказаним искуством у дигиталном маркетингу. Гаји страст за писањем о различитим темама везаним за футуристичке технологије, иновације и дигитални маркетинг како би образовао и инспирисати његови читаоци.
[optin-monster slug=”em8z7q6hga9elmy1dbgb”]