Како привући квалификоване потенцијалне клијенте?

Маркетинг квалификовани потенцијални клијенти су потенцијални клијенти који имају највеће шансе за конверзију. Научите како да оптимизујете свој маркетиншки ток да бисте генерисали више МКЛ-ова.

Када се посетилац на вашој веб локацији претвара у квалификованог потенцијалног клијента?

Сви знамо да неће сви који посете вашу веб локацију на крају купити ваш производ. То може бити студент који учи о теми о којој сте писали на свом блогу, кандидат који се пријављује за посао или неко ко само прегледа.

МКЛ-ови би требало да дефинишу тачку када особа иде од пуког учења о вашој компанији до утврђивања јасне намере да је заинтересована за ваш производ или услугу.

Међутим, реалност је да су критеријуми за МКЛ нијансирани. Може се разликовати у зависности од ваше компаније и просечног циклуса продаје.

У овом посту ћемо много ближе погледати шта је МКЛ, укључујући:

* Шта је МКЛ?
* Која је разлика између МКЛ-а и СКЛ-а?
* Како препознати МКЛ?
* 15 стручних савета за привлачење више маркетиншки квалификованих потенцијалних клијената

Шта је МКЛ?

МКЛ је скраћеница од Маркетинг Куалифиед Леад. Ово је потенцијални клијент који показује већу вероватноћу да постанете клијент који плаћа у будућности. Маркетиншки тим је у извесној мери проверио ове потенцијалне клијенте.

Која је разлика између МКЛ-ова и СКЛ-ова?

Док је МКЛ проверен, квалификовани продајни потенцијални потенцијални клијент (или скраћено СКЛ) показује да не само да је заинтересован да постане купац, већ је и добар за ваш производ или услугу.

У Б2Б продајним тимовима са великим обимом потенцијалних купаца, то се обично дешава када се продаја умеша и пређе на 1:1 демо и продајне позиве.

Повезано: 9 испробаних и тестираних начина на које вам анализа продаје може помоћи да остварите више прихода

Како идентификовати МКЛ?

Према нашем истраживању, преко 89% продавача има јасно дефинисане МКЛ критеријуме.

Да ли ваш тим има јасно дефинисане критеријуме за МКЛ?

Већина ових тимова ће имати неки облик водећих поена у акцији. На пример, неко ко прочита 4 поста на блогу, а затим се врати на вашу веб локацију 2 дана касније да погледа 3 студије случаја и види вашу страницу са ценама, имаће већи пондер од некога ко прочита један пост на блогу, а затим напусти вашу веб локацију.

Међутим, стварни критеријуми за оно што је МКЛ могу се увелико разликовати међу компанијама.

У ствари, највећа дебата је око тога да ли треба или не да отвори садржај. С једне стране, то је лакши начин за мерење МКЛ-а.

Јоеи Цампбелл из Сундае-а каже: „Квалификовани потенцијални клијенти за маркетинг су најбољи типови потенцијалних клијената који осигуравају да завршите конверзијом. Један савет за добијање МКЛ-а је коришћење затвореног садржаја. Без обзира да ли имате белу књигу или е-књигу која ће бити од користи вашим читаоцима, отворите тај садржај захтевом за адресу е-поште. Ово ствара одличан МКЛ који можете пренети вашем тиму за маркетинг путем е-поште.”

С друге стране, само зато што неко преузме е-књигу не значи да ће постати купац у било ком тренутку у будућности.

На пример, Тринити Нгујен из Усер Гемс-а каже: „Ово је вероватно необично, али ми не контролишемо свој садржај и стога меримо само демо захтеве као МКЛ.

Ми генеришемо демо захтеве кроз строго оркестриран маркетиншки и продајни програм заснован на налогу. И продаја и маркетинг се усклађују на листи циљних налога (заснованој на ИЦП-у идеалног корисничког профила) сваког квартала, а затим оркестрирају извршење: приказују циљане огласе и нуде персонализовано дигитално искуство (маркетинг) док истовремено траже и темељно анализирају те налоге у више нити ( продаја).“

Без обзира на то где се налазите у дебати о затвореном садржају, просечан проценат потенцијалних клијената који постају маркетиншки квалификовани је око 35%.

opširnije ovde.