ДИГИТАЛНИ МАРКЕТИНГ
Студија случаја Куара: Хометап стиче купце са промовисаним одговорима
Извор: Куара
Хометап пружа власницима кућа прилику да искористе свој капитал без месечних плаћања или потребе да подигну још један зајам. Поред изградње ове нове категорије производа, Хометап има за циљ да стекне нове потенцијалне клијенте по цени која је мања или једнака њиховим постојећим каналима за оглашавање.
Хометап тим је пронашао многа питања, теме и разговоре о Куора-и у вези са зајмовима и финансирањем стамбеног капитала. Знајући да су корисници у фази процене и разматрања, Хометап је циљао релевантан садржај и ангажовао се са заједницом помоћу промовисаних одговора.
Рејчел Кеохан, шеф маркетинга компаније Хометап дели:
„Не само да смо компанија у раној фази, већ покушавамо да изградимо нову категорију производа и нема много едукације око ове нове алтернативне опције финансирања. За нас, често морамо да пружимо људима још неке информације и образовање пре него што се осећају пријатно да претворе на нашем сајту и уђу у наш ток. Зато мислим да се добро поклапа са Куором. Природно је да можемо мало да се едукујемо на платформи, а затим да доведемо људе на нашу веб локацију, где могу да науче више.”
Пошто је образовање кључни део Хометап-овог тока, промовисани одговори су били још једно „природно уклапање“. Промовисани одговори су изворни за Куора и омогућавају Хометап-у да едукује кориснике о њиховој индустрији пре него што их позове на своју веб локацију да сазнају више.
Хометап тим је био пријатно изненађен обимом потенцијалних клијената које су добили у првом месецу коришћења промовисаних одговора. Цене по конверзији су такође биле 25-30% ниже од њихових просечних трошкова на другим дигиталним каналима.*
opširnije ovde.
Додатни линк:
