VODILNA GENERACIJA
Negovanje svinca Pomen
Lead nurturing pomen je tržni izraz, ki se nanaša na proces vključevanja, podpiranja in vzpostavljanja pomembnih odnosov s poslovnimi potencialnimi strankami, tako da jim zagotovimo ustrezno in relevantno dragoceno vsebino in informacije na vsaki stopnji kupčeve poti.
Najboljši način za nego vodi do sprememb skozi čas.
Metoda, ki je bila pred dvema letoma zelo učinkovita, danes morda sploh ne bo delovala. Algoritmi se spreminjajo. Ljudje so preobremenjeni s sporočili in se naučijo ignorirati določene kanale.
Vendar niso vse potencialne stranke, ki jih ustvari vaša trženjska ekipa, pripravljene na prodajo, in čeprav bi jih morda zanimal vaš izdelek ali storitev, bi običajno imeli nekaj vprašanj in pomislekov, na katere je treba odgovoriti, da bi prešli iz stopnje ozaveščenosti v stopnja odločanja, kjer nastopi vodenje.
Zakaj je Lead Nurturing pomembna?
Ali ste vedeli, da 65 % tržnikov ne neguje svojih potencialnih strank? To je veliko zamujenih priložnosti, ki so ostale neizkoriščene. Če ste v dvomih, je tukaj 5 najpomembnejših prednosti nege vodilnih strank:
1) Ustvarite potencialne stranke višje kakovosti.
2) Povečajte povprečno vrednost naročila (AOV).
3) Zmanjšajte CAC.
4) Ustvarite več zvestih strank.
5) Vzpostavite avtoriteto v svoji industriji.
Poleg tega je tukaj nekaj statističnih podatkov o spodbujanju potencialnih strank, ki podpirajo zgornje prednosti trdnega načrta za nego potencialnih strank:
A) Negovane potencialne stranke opravijo 47 % več nakupov kot nenegovane potencialne stranke.
B) E-poštna sporočila, ki spodbujajo potencialne stranke, imajo 4–10-krat večjo stopnjo odziva kot samostojna e-poštna sporočila.
C) Podjetja z uspešnimi programi pridobivanja potencialnih strank ustvarijo 50 % več potencialnih strank, pripravljenih na prodajo, po 33 % nižjih stroških.
D) 51 % prodajalcev e-pošte pravi, da je segmentacija e-pošte najučinkovitejši način za zagotavljanje prilagojene izkušnje pridobivanja potencialnih strank.
E) Tudi kvalificirane potencialne stranke potrebujejo nego. Pravzaprav več kot polovica anketirancev v naši zadnji raziskavi poroča, da 40–70 %+ njihovih kvalificiranih potencialnih strank še ni pripravljenih na nakup.
Kolikšen odstotek potencialnih strank je kvalificiranih, vendar niso pripravljeni na nakup?
Da bi ugotovili, katere taktike pridobivanja potencialnih strank so najučinkovitejše, smo prosili 31 tržnikov, da delijo metode, ki jih trenutno uporabljajo za negovanje in ponovno pridobivanje potencialnih strank.
Skupaj so priporočili šest taktik za negovanje svinca. To so metode, ki jih trenutno uporabljajo za učinkovito negovanje in ponovno privabljanje potencialnih strank. vključno z:
1) Negovanje e-pošte.
2) Ponovno ciljanje.
3) Personalizacija.
4) Interakcije ena na ena.
5) Vsebinski marketing.
6) Ankete.
Preberi več tukaj.
[optin-monster slug=”em8z7q6hga9elmy1dbgb”]