Skrivnosti pisanja besedil za e-poštno trženje: Ustvarite privlačne kampanje, ki spremenijo
E-poštno trženje je lahko neverjetno močan kanal za privabljanje strank in spodbujanje konverzij. Toda vaše natančno zasnovane akcije in pametne ponudbe ne bodo vplivale, če vaša e-pošta ne bo odprta in prebrana.
Tu nastopi prepričljivo pisanje besedil. Vaše besede so pogosto prvi vtis, ki ga vaša e-poštna sporočila naredijo na naročnike. Močna kopija spodbudi, vzbudi zanimanje in spodbudi k dejanjem. Šibka kopija povzroči hitro brisanje in zamujene priložnosti.
Ne glede na to, ali želite izboljšati razmerje med prikazi in kliki za svojo e-pošto, povečati konverzije ali svoje pisanje besedil dvigniti na višjo raven, vam bodo ti vpogledi pomagali okrepiti vaše sposobnosti. Poglobimo se v skrivnosti pisanja e-poštnih sporočil, ki jih odpremo, preberemo in na podlagi njih ukrepamo.
Poznajte svojo publiko
Prvi ključ do učinkovitega pisanja besedil po e-pošti je poznavanje občinstva. Komu pošiljate e-pošto? Kakšni so njihovi interesi, potrebe in bolečine? Bolj kot razumete svoje naročnike, bolje lahko oblikujete sporočila, ki jim ustrezajo. Raziskujte občinstvo, zbirajte podatke o strankah in ustvarite osebnosti kupcev, da dobite vpogled v svoj e-poštni seznam. To vam bo omogočilo ustrezno segmentacijo in ciljanje e-poštnih sporočil.
Pisanje določenim skupinam naročnikov namesto celotnemu seznamu bo povzročilo višjo stopnjo odpiranja in klikanja. Prilagajanje je ključnega pomena – vključite imena naročnikov, podrobnosti o lokaciji, pretekle nakupe in drugo, da bodo vaša e-poštna sporočila delovala po meri. S tem prejemnikom pokažete, da jih poznate, vaša sporočila pa postanejo ustreznejša.
Ustvarite vrstice s temami, ki pritegnejo pozornost
Vaša zadeva je prvi vtis, ki ga naredi vaše e-poštno sporočilo. Močna zadeva zbudi radovednost, bralca prisili, da odpre, in namiguje na vrednost v e-pošti. Nekaj najboljših praks za pisanje vrstice z zadevo vključuje:
- Naj bo kratko, manj kot 50 znakov. Dolge zadeve so v nabiralnikih odrezane.
- Uporabite ime prejemnika. Prilagojene vrstice z zadevo povečajo stopnjo odpiranja.
- Postavi vprašanje. Vrstice z zadevo, ki se začnejo z »kako« ali »ali ste«, so uspešne.
- Vključite številke. Statistika, odstotki in številke ponavadi pritegnejo oči.
- Nujnost in ekskluzivnost dela. Stavki, kot sta »KONEC NOČER« ali »VIP DOSTOP«, pritegnejo odprtje.
- Izogibajte se besedam, ki sprožijo neželeno pošto. Izrazi, kot so "brezplačno", "ukrepajte zdaj", "ponudba", so lahko označeni kot vsiljena pošta.
Vrstice z zadevo morajo biti ustrezne, privlačne in oblikovane za določeno občinstvo, ki prejema e-pošto. A/B preizkusite različne možnosti, da ugotovite, kaj najbolj odmeva.
Vodenje z vrednostjo v prednaslovu
Besedilo v prednaslovu se v večini e-poštnih odjemalcev pojavi pod vrstico z zadevo. To besedilo za predogled bi moralo poudarjati vrednost in motivirati bralca, da odpre. Oglejte si svojo primarno ponudbo, največjo ugodnost ali najbolj intrigantno dražljivko vsebine.
Nekaj nasvetov za prednaslov:
- Naj bo kratko, običajno največ 125 znakov
- Zadeve ne ponavljajte dobesedno
- Zastavite novo vprašanje, da vzbudite zanimanje
- Seznam podrobnosti, kot so odstotki popustov
Dobro oblikovano besedilo v prednaslovu daje prejemnikom dodaten razlog, da odprejo in preberejo celotno e-pošto.
Strukturirajte e-poštno vsebino z obrnjeno piramido
Uporabite strukturo obrnjene piramide, da organizirate svojo e-poštno vsebino. To pomeni, da najprej navedete najpomembnejše informacije, nato pa spodaj zagotovite podporne podrobnosti.
- Začnite s svojo glavno vrednostno ponudbo, ponudbo ali namenom na samem vrhu. Navedite glavno korist, ki jo bo bralec imel od vaše e-pošte.
- Nadaljujte s podrobnostmi, kontekstom in dodatnimi informacijami pod svojim naslovom.
- Za enostavno skeniranje uporabite podnaslove, označene sezname in oblikovanje poudarkov.
- Nižje postavite manj kritične vsebine, povezave in dodatno gradivo.
Usmerjanje vrednosti na vrh in strukturiranje podrobnosti pod njim omogoča, da vaša e-poštna sporočila zlahka preletite in absorbirate.
Optimizirajte kopiranje e-pošte za skeniranje
Večina ljudi ne bere e-pošte besedo za besedo – iščejo ustreznost. Optimizirajte e-poštno kopijo za preskok:
- Uporabite kratke odstavke z 1-4 stavki. Veliki bloki besedila so preskočeni.
- Vsak odstavek začnite z opisnim podnaslovom v krepkem tisku.
- Označite ključno kopijo s poševnim, krepkim ali barvnim besedilom za poudarek.
- Vključite oštevilčene ali označene sezname za hitro razumevanje.
- Kritične podatke, kot so datumi, kode in telefonske številke, poravnajte desno.
Dobro oblikovana kopija z vizualno hierarhijo omogoča prejemnikom, da hitro prepoznajo in prebavijo vaša ključna sporočila.
Govorite neposredno z bralcem
E-poštna kopija mora uporabljati pogovorni ton in govoriti neposredno prejemniku. Izogibajte se preveč formalnemu jeziku in bodite osebni pri sporočanju.
Nekaj nasvetov:
- Pogosto uporabljajte "vi" in "vaš".
- Pišite, kot da se pogovarjate s prijateljem.
- Povejte, kako vaš izdelek ali storitev koristi bralcem.
- Postavljajte vprašanja, da pritegnete bralca.
- Kjer je mogoče, vnesite imena dejanskih naročnikov.
Intimno pogovarjanje z enim prejemnikom namesto z brezobrazno množico krepi povezave z občinstvom.
Lokalizirajte vsebino z dinamičnimi polji
Povečajte ustreznost z dinamično vsebino, ki lokalizira vaša e-poštna sporočila z uporabo podatkov o prejemnikih. Oznake za vstavljanje združitev, ki zapolnijo lokacijo, ime, podrobnosti o preteklih nakupih in drugo.
Primeri dinamičnih polj:
- Ime: Hvala [ime], izkoristite 20 % popust pri naslednjem naročilu!
- Mesto: Samo ta konec tedna si zagotovite brezplačno dostavo, če živite v [mestu].
- Pretekli nakup: zadnjič ste kupili [izdelek], tukaj je kupon za vaš naslednji nakup!
Zamenjajte podrobnosti po meri, tako da bo vsako e-poštno sporočilo osebno in primerno za bralca.
Besedilo razdelite na slike, video in grafiko
Veliki bloki besedila so težki za oči. V vsebino e-pošte vstavite slike, grafike, ilustracije, posnetke zaslona, gif in videoposnetke, da zagotovite vizualno olajšanje.
Večpredstavnostni elementi prav tako pritegnejo pozornost, ko se bralci pomikajo in poudarjajo pomembna sporočila. Prepričajte se le, da so vdelane slike optimizirane za hitro nalaganje, videoposnetki se ne predvajajo samodejno in slike s hiperpovezavami niso glavni poziv k dejanju.
Vodite pozornost bralca z jasnimi gumbi CTA
Vsako e-poštno sporočilo potrebuje en močan gumb za poziv k dejanju, ki vas pozove k želenemu naslednjemu koraku. To je lahko »Kupujte zdaj«, »Registracija«, »Prenos«, »Več o tem« ali kaj podobnega, kar vodi bralca.
Za učinkovite CTA:
- Uporabite kontrastne barve, zaradi katerih gumb izstopa.
- Besedilo gumba naj bo kratko in usmerjeno k dejanjem.
- Postavite CTA pod začetno kopijo ali vsebino, s katero je povezan.
- Nikoli ne pripnite CTA k sliki - to mora biti besedilo, ki ga je mogoče klikniti.
Dobro oblikovani CTA-ji morajo pritegniti pozornost in jasno usmeriti naslednji klik.
Vključite ikone za skupno rabo v družabnih omrežjih
Svojim e-poštnim sporočilom dodajte ikone za spremljanje, skupno rabo in posredovanje v družbenih medijih. To spodbuja bralce, da razširijo vašo vsebino zainteresiranim stikom.
Postavite družabne ikone na vrh in dno svojega e-poštnega sporočila. Ikone v nogi omogočajo posredovanje ali skupno rabo po branju celotne vsebine.
Uporabite velike, barvite ikone, ki izstopajo. Prepričajte se, da je vsak povezan s profili vašega podjetja. Sledite klikom, da ugotovite, kateri so najbolj angažirani.
Povežite ustrezne vire
e-poštna sporočila ne bi smela obstajati ločeno – po potrebi bi morala imeti povezave do druge vsebine in virov. To nadaljuje odnos z vašim občinstvom.
Primeri koristnih povezav:
- Objave v spletnem dnevniku in članki, ki razširjajo vsebino e-pošte
- Strani z izdelki in strani s kategorijami na vašem spletnem mestu
- Spletne skupnosti, forumi ali skupine
- Profili v družabnih omrežjih
- Pretekle e-poštne kampanje ali serije
- Ciljne strani z več podrobnostmi
- Kode kuponov, promocije ali razprodaje
Povezave ponujajo naslednje korake zainteresiranim bralcem, da se poglobijo. Prepričajte se, da se odprejo v novem zavihku, da bo vaša e-pošta ostala odprta.
Zaključite z jasnim pozivom k dejanju
Svoje e-poštno sporočilo zaključite s sklepnim CTA, ki bralca pozove k naslednjemu koraku. To okrepi želeno dejanje in zagotovi očitno končno točko.
Nekaj končnih možnosti CTA:
- Za začetek kliknite tukaj
- Registrirajte se še danes
- Začnite brezplačno preskusno različico
- Pridružite se zdaj in prihranite 50 %
- Prenesite vodnik
- Nakupujte zbirko
- Rezervirajte svoje mesto
Ponavljajoči se CTA povečajo konverzije. Zadnji vtis lahko bralce spodbudi k ukrepanju.
Vključite odjave po e-pošti
Če svoja e-poštna sporočila podpišete z zaključnim pozdravom, jim dajete bolj pogovoren in prijazen ton. Prav tako signalizira, da je sporočilo dokončano.
Nekaj primerov:
- Hvala, [vaše ime]
- Lep pozdrav, [vaše podjetje]
- Lep teden, [vaša ekipa]
- Veselim se srečanja z vami, [vaša blagovna znamka]
Občasni zaključki, kot sta »Kmalu se pogovorimo« in »Do naslednjič«, delujejo za več osebnega dosega. Ostanite pri znamki in eksperimentirajte, da vidite, kaj odmeva pri vašem občinstvu.
Dodajte postscripte z dodatno vrednostjo
Postscript ali PS lahko poudari pomembno podrobnost kot končno e-poštno prodajo. To je lahko rok, koda za popust, dražljivka novega izdelka ali prepričljiva statistika.
Na primer:
PS – Ta 30-odstotni popust se konča v petek, zato ne čakajte!
PS – Naslednji mesec bomo predstavili novo mobilno aplikacijo!
Postskriptumi izstopajo, saj pridejo po zaprtju e-pošte. Za največji učinek jih uporabljajte zmerno.
Vključite nogo e-pošte
Noga vaše e-pošte mora vsebovati povezave za upravljanje naročnin, kontaktne podatke in ikone družbenih medijev. Te standardne podrobnosti dajejo prejemnikom kontekst.
Elementi noge, ki jih je treba vključiti:
- Povezavi »Posodobite svoje nastavitve« ali »Odjava«.
- E-poštni naslov in telefonska številka podpore
- Fizični poštni naslov
- Profili v družabnih omrežjih
- Datum avtorskih pravic in ime podjetja
Profesionalna noga daje legitimnost in daje prejemnikom e-pošte možnosti za nadaljnje sodelovanje. Samo noge naj bodo kratke – idealno je 3–5 vrstic.
Povzetek
Pisanje besedil za e-poštno trženje je hkrati umetnost in znanost. Potrebujete privlačne naslove, uvodne informacije, podobe in pozive k dejanju – v kombinaciji z optimizacijo zadeve, segmentacijo seznama, dinamično vsebino in še več. Upoštevajte te najboljše prakse, da ustvarite e-poštna sporočila, ki bodo pritegnila vaše občinstvo in dosegla rezultate. Osredotočite se na ustrezne, dragocene informacije, napisane v pogovoru, in povezali se boste z bralci. Nenehno preizkušajte in izboljšujte svoje e-poštne kampanje, da povečate stopnjo odprtosti, število klikov in konverzije.
Iskanje odvetniških licenc Delaware
Sestanek pri DMV v Castrovillu
Podaljšanje licence Rhode Island EMT
Iskanje zavarovalnih zastopnikov ministrstva Virginije
Iskanje izvajalcev DPOR Virginia
ISKANJE, ISKANJE ALI PREVERJANJE LICENC PO DRŽAVI
Iskanje licence odbora za farmacijo Ohio
Ministrstvo za delo zvezne države Utah
PREVERITE IN POTRDITE VSE LICENCE ZA VSE DRŽAVE
Ministrstvo za delo in zaposlovanje Nevade
Kontaktna številka DMV Michigana
Licenca psihologa iz Virginije
Poiščite licenco nepremičninskega posrednika Tennessee
Sestanek za Real ID pri New Mexico DMV
Preverjanje licence odbora za zobozdravstvo Illinoisa
Prestavite termin za vozniški izpit na Las Vegas DMV
Podaljšanje licence farmacevtskega tehnika v Utahu
Iskanje licenc za življenjsko in zdravstveno zavarovanje Illinois
Licenca hišnega inšpektorja Virginije
Prekličite termin za cestni preizkus pri DC DMV
Preverjanje licence za nepremičnine Oklahoma
Podaljšanje zdravniške licence Connecticut
Preverjanje licence za govorno terapijo Texas
Iskanje certificiranega zobozdravnika Državnega odbora za zobozdravstvo New Yorka
Iskanje licenc Florida Relators
Komercialno vozniško dovoljenje Maryland
Državna komisija za nepremičnine Južne Karoline
Obnovite registrsko tablico v Wisconsinu
Prestavite termin za preizkus dovoljenja za učenca pri DMV Alabame
Dogovorite se za registracijo vozila pri DMV Nevade
Iskanje licence odbora za farmacijo New York
Državni računovodski odbor Delaware
Pristojbina za registracijo vozila Guam
New Hampshire suspendirana licenca
Iskanje licence CPA v Južni Karolini
Iskanje odvetnikov v odvetniški zbornici v Kaliforniji
Komisar za zavarovanje v Louisiani
Prijavite se za licenco medicinske sestre na Aljaski
Stroški EWR za dolgoročno parkiranje
Stroški parkiranja na letališču Lambert
Iskanje vozovnic Alabama Traffic
Odvetniška zbornica Poiščite odvetnika Nova Mehika
Ministrstvo za delo in zaposlovanje Severne Karoline
Preverjanje podatkov o vozilu v Delawareju
Iskanje licence električarja TDLR
Spectrum Store Imenovanje na spletu
Iskanje licence odbora za zobozdravstvo New Yorka
Ministrstvo za prihodke države Delaware
Licenca za radiologijo Georgia
Preverite licenco medicinske sestre v Minnesoti
Imenik kadrovske službe klinike Cleveland
Iskanje licence farmacevta v Wisconsinu
Licenca izvajalca električnih del v Južni Karolini
CCDC Department of Corrections Lookup
Iskanje certificiranega zobozdravnika FL Board
Odbor za delovno terapijo New Jerseyja
Ministrstvo za kmetijstvo Portorika
Iskanje licence za lekarno v New Yorku
Dogovorite se za novo vozniško dovoljenje pri Wisconsin DMV
Oklahoma Insurance License Iskanje
Imenovanje vozniškega dovoljenja v Kentuckyju
Komisija za nepremičnine države Washington
Parkirišče na terminalu 2 letališča Las Vegas
KS DOC Spletno iskanje storilcev kaznivih dejanj
Preverjanje zobozdravniške licence Severna Karolina
Preverjanje odvetniške licence Connecticut
Kako pridobiti dovoljenje za motorno kolo v Louisiani?
Kako uskladiti svojo nastavitev e-poštnega trženja za največjo donosnost naložbe
Vpogled v e-pošto: Preoblikovanje podatkov v poslovno strategijo
Povečajte odprte tečaje za 300 % s prediktivno analitiko – Evo kako
10 tehnik e-poštnega trženja, ki jih morate upoštevati za izboljšanje rezultatov
Kako uporabiti AI za pošiljanje prave e-pošte pravi osebi