Kako uskladiti svoje Email Marketing Nastavitev za največjo donosnost naložbe
Uvod:
E-poštno trženje ostaja temelj strategij digitalnega trženja, ki dosledno dokazuje svojo učinkovitost pri pritegovanju občinstva in spodbujanju konverzij. Vendar maksimiranje donosnosti naložbe (ROI) iz e-poštnih kampanj zahteva skrbno usklajevanje strategij in taktik. V tem obsežnem vodniku bomo raziskali preizkušene metode za optimizacijo vaših nastavitev e-poštnega trženja, da dosežete največjo donosnost naložbe. Od segmentacije občinstva do prilagojene vsebine, prepričljivih pozivov k dejanju in napredne analitike, bo ta članek zagotovil uporabne vpoglede, ki vam bodo pomagali izboljšati uspešnost vaših e-poštnih kampanj in doseči merljive rezultate.
Segmentiranje občinstva:
Segmentiranje vašega e-poštnega seznama je kot razvrščanje vrečke mešanih bonbonov v različne okuse. Tako kot ljubitelju čokolade ne bi dali kislega bonbona, ne bi smeli poslati istega e-poštnega sporočila vsem na vašem seznamu. Če svoje občinstvo razdelite na manjše skupine glede na njihove interese, vedenje ali kraj bivanja, lahko zagotovite, da vsaka oseba prejme e-poštna sporočila, ki so prava zanjo.
Recimo, da vodite trgovino z oblačili. Nekomu, ki živi na sončni Floridi, ne bi poslali istega e-poštnega sporočila o zimskih plaščih kot nekomu v zasneženem Mainu. Namesto tega bi ustvarili različne segmente za ljudi v toplih in hladnih podnebjih, tako da bi vsak prejel e-poštna sporočila o oblačilih, ki so zanje pomembna.
Segmentiranje občinstva vam prav tako pomaga pri pošiljanju bolj ciljane in ustrezne vsebine. Če na primer poznate ljudi na svojem seznamu, ki obožujejo čevlje, in druge, ki so nori na klobuke, lahko ljubiteljem čevljev pošljete e-pošto o čevljih in ljubiteljem klobukov e-pošto o klobukih. Na ta način vsak dobi vsebino, ki ga zanima, kar vodi do večje angažiranosti in na koncu do boljšega ROI.
V tem razdelku se bomo poglobili v to, zakaj je segmentacija občinstva pomembna, in delili nasvete o tem, kako učinkovito razdeliti svoj e-poštni seznam. Z desnico strategijo segmentacije, lahko zagotovite, da bodo vaša e-poštna sporočila dosegla cilj in dosegala najboljše rezultate za vaše podjetje.
Prilagajanje vsebine e-pošte:
Predstavljajte si, da odprete svojo e-pošto in vidite priporočila za izdelke, ki jih želite kupiti – to je čar personalizacije! Recimo, da obožujete pohodništvo in ste že kupili pohodniške čevlje v trgovini na prostem. Namesto splošnega e-poštnega sporočila o vseh njihovih izdelkih prejmete tisto, ki je posebej prilagojeno navdušencem na prostem, kot ste vi. Lahko vsebuje nove prihode pohodniške opreme, prihajajoče pohodniške dogodke ali celo prilagojene nasvete za vašo naslednjo avanturo.
Toda kako vedo, kaj vam je všeč? Vse je v podatkih! Ko opravite spletni nakup ali brskate po izdelkih, trgovine zbirajo podatke o vaših željah in vedenju. Te podatke uporabljajo, da prilagodijo vašo e-poštno vsebino in jo naredijo ustreznejšo.
Zdaj pa se pogovorimo o blokih dinamične vsebine. To so kot koščki sestavljanke, ki se spreminjajo glede na to, kdo jih gleda. Če ste na primer ljubitelj športa, boste morda videli vsebinske bloke z najnovejšimi športnimi oblačili. Če pa vas bolj zanima kuhanje, boste videli bloke, ki označujejo kuhinjske pripomočke in recepte.
Drug kul način za prilagajanje e-poštnih sporočil so priporočila za izdelke. Ste kdaj opazili, kako Amazon predlaga izdelke, ki bi vas morda zanimali? Analizirajo vašo zgodovino brskanja in nakupov, da vam priporočijo izdelke, ki vam bodo verjetno všeč. Kot bi imeli svojega nakupovalca!
V tem razdelku bomo raziskali te različne metode prilagajanja e-poštne vsebine in kako vam lahko pomagajo vzpostaviti stik z vašimi naročniki na globlji ravni. Če se bodo vaša e-poštna sporočila počutila, kot da so bila ustvarjena samo zanje, boste povečali sodelovanje in na koncu povečali donosnost naložbe v e-poštno trženje. Poleg tega lahko prilagodite predloge za oblikovanje e-pošte da še izboljšate izkušnjo personalizacije za vaše naročnike.
Izdelava privlačnih CTA-jev:
Poziv k dejanju (CTA) v e-poštnem sporočilu si predstavljajte kot svetel znak, ki vas usmerja proti vašemu najljubšemu kul toboganu v zabaviščnem parku. Tako kot vas ta znak navduši, da skočite na vožnjo, vas dobro oblikovan CTA v e-poštnem sporočilu navduši, da ukrepate. Ne glede na to, ali gre za klik gumba za nakup, prijavo na dogodek ali prenos zabavne e-knjige, vam dober CTA olajša, da storite, kar e-poštno sporočilo zahteva od vas.
Vzemimo primer. Predstavljajte si, da prejmete e-poštno sporočilo o veliki razprodaji v vaši najljubši trgovini z oblačili. Na dnu e-poštnega sporočila je gumb z napisom »Nakupujte zdaj!« z velikimi, debelimi črkami. Ta gumb je CTA in zasnovan je tako, da ga želite takoj klikniti in si ogledati vse izjemne ponudbe. To je primer uporabe akcijsko usmerjenega jezika za ustvarjanje privlačnega CTA.
Še en trik za ustvarjanje odličnega CTA je ustvariti občutek nujnosti. Če se na primer razprodaja, omenjena v e-poštnem sporočilu, kmalu konča, boste morda videli CTA, ki pravi: »Nakupujte zdaj, preden bo prepozno!« Zaradi tega se počutite, kot da morate hitro ukrepati, da dobite najboljše ponudbe, kar lahko poveča konverzije.
Nazadnje, če naredite svoje CTA-je vizualno privlačne, jih lahko naredite tudi učinkovitejše. Namesto povezave z navadnim besedilom boste morda videli barvit gumb, ki izstopa in pritegne vašo pozornost. Tako boste lažje opazili CTA in povečali verjetnost, da ga boste kliknili.
V tem razdelku bomo raziskali te najboljše prakse za oblikovanje CTA-jev, ki spodbujajo dejanja in na koncu vodijo do višje donosnosti naložbe za vaše oglaševalske akcije za e-poštno trženje.
Testiranje in optimizacija zadevnih vrstic:
Predstavljajte si, da se skušate odločiti, kateri film bi gledali v petek zvečer. Tako kot vi izberete film z najbolj razburljivim napovednikom, naročniki izberejo e-poštna sporočila z najbolj zanimivo zadevo. Zato so vrstice z zadevo zelo pomembne – so kot napovedniki za vaša e-poštna sporočila, ki naročnikom omogočajo kratek vpogled v to, kar je notri.
Recimo, da ste filmski producent in se skušate odločiti, kateri napovednik uporabiti za svojo najnovejšo uspešnico. Lahko naredite dva različna napovednika in ju pokažete prijateljem, da vidijo, kateri jim je najbolj všeč. To se imenuje A/B testiranje in isto stvar lahko storite z vrsticami z zadevo e-pošte.
Na primer, lahko pošljete eno različico svojega e-poštnega sporočila z naslovom »Ne zamudite naše velike razprodaje!« in drugo različico z naslovom "Zadnja priložnost za velik prihranek!" Nato lahko vidite, kateri od njih spodbudi več ljudi, da odprejo e-pošto, in to uporabite za svoje prihodnje oglaševalske akcije.
Vendar testiranje A/B ni edini način za optimizacijo vaših zadev. Preizkusite lahko tudi različne strategije, kot je osebna prilagoditev, kjer v zadevo vključite ime naročnika ali druge prilagojene informacije. Morda boste na primer videli vrstico z zadevo, ki pravi: »Hej [naročnikovo ime], preveri te ponudbe samo zate!«
Druga strategija je poudariti prednosti odpiranja e-pošte. Namesto da rečete "Oglejte si našo razprodajo," lahko rečete "Veliko prihranite pri svojih najljubših izdelkih!" Zaradi tega imajo naročniki občutek, da bodo z odpiranjem e-pošte prejeli nekaj dragocenega, kar lahko poveča stopnjo odprtosti.
V tem razdelku bomo raziskali te strategije za preizkušanje in optimizacijo vrstic z zadevo, da zagotovimo, da bodo vaša e-poštna sporočila izstopala v prenatrpanih nabiralnikih in spodbudila največjo donosnost naložbe za vaša prizadevanja za e-poštno trženje.
Implementacija e-poštne avtomatizacije in drip kampanj:
Predstavljajte si, da imate čarobni nabiralnik, ki točno ve, kdaj mora dostaviti vaša pisma, ne da bi vam bilo treba migniti s prstom. Tako je avtomatizacija e-pošte – kot bi imeli super pameten poštni predal, ki pošilja prava e-poštna sporočila pravim ljudem ob pravem času.
Zdaj pa se pogovorimo o kampanjah kapanja. Predstavljajte si, da sadite vrt. Namesto da bi zalivali vse rastline naenkrat, jih sčasoma zalivajte postopoma. Drip oglaševalske akcije delujejo na enak način – so kot počasno in enakomerno kapljanje e-poštnih sporočil, ki negujejo potencialne stranke in jih vodijo k nakupu.
Recimo, da se prijavite za brezplačno preskusno različico a programski izdelek. Po nekaj dneh boste morda prejeli e-poštno sporočilo z opominom, da izpolnite svoj profil. Potem, teden dni pozneje, boste morda prejeli drugo e-pošto z nasveti, kako kar najbolje izkoristiti programsko opremo. Ta e-poštna sporočila so del kapljične kampanje, zasnovane tako, da vam pomaga čim bolje izkoristiti izdelek in na koncu postati stranka, ki plača.
Lepota avtomatizacije e-pošte in kapljajočih kampanj je v tem, da vam prihranijo čas in trud, medtem ko vašim naročnikom še vedno dostavljajo prilagojena in pravočasna sporočila. Poleg tega vam lahko pomagajo zgraditi močnejše odnose z občinstvom in spodbuditi več konverzij.
V tem razdelku se bomo poglobili v prednosti avtomatizacije e-pošte in kampanj za kapljanje ter delili nasvete za ustvarjanje učinkovitih delovnih tokov, ki spodbujajo potencialne stranke in spodbujajo konverzije. S pravo strategijo avtomatizacije lahko poenostavite svoja prizadevanja za trženje po e-pošti in povečate donosnost naložbe, ne da bi se pri tem zelo znojili. Z vključitvijo orodij za customize predloge oblikovanja e-pošte, lahko zagotovite, da vaša avtomatizirana sporočila ne le zagotavljajo ustrezno vsebino, ampak tudi ohranjajo vizualno privlačno in dosledno podobo blagovne znamke na vseh stičnih točkah. Ta pozornost do detajlov lahko sčasoma znatno poveča angažiranost in zgradi zaupanje vašega občinstva.
Spremljanje analitike in prilagajanje:
Predstavljajte si, da vozite avto. Ne bi kar zaprli oči in upali na najboljše, kajne? Pazil bi na merilnik hitrosti, preverjal ogledala in po potrebi prilagodil smer. Spremljanje analitike v e-poštnem marketingu je kot vožnja avtomobila; pomaga vam ostati na pravi poti in se prepričati, da greste v pravo smer.
Torej, o čem govorimo? No, zamislite jih kot svoje poročila o e-poštnem trženju. Povedo vam, kako uspešna so vaša e-poštna sporočila in kje boste morda morali narediti nekaj popravkov. Stopnje odprtosti vam na primer povedo, koliko ljudi odpira vaša e-poštna sporočila, razmerje med prikazi in kliki vam pove, koliko ljudi klikne povezave v vaših e-poštnih sporočilih, stopnje konverzije pa vam povedo, koliko ljudi izvaja dejanja, na primer nakup.
Zdaj pa recimo, da opazite, da so vaše odprte obrestne mere nižje, kot bi si želeli. Namesto da bi se tega preprosto znebili, se lahko poglobite v podatke in ugotovite, zakaj. Morda vaše vrstice z zadevo ne pritegnejo pozornosti ljudi ali pa vaša e-poštna sporočila ne pristanejo v pravi mapi »Prejeto«. Z analizo podatkov in prilagajanjem lahko izboljšate delovanje svoje e-pošte in na koncu dosežete boljšo donosnost naložbe.
Nenehno preizkušanje in eksperimentiranje imata pomembno vlogo tudi pri izpopolnjevanju vaše strategije e-poštnega trženja skozi čas. Tako kot znanstvenik, ki izvaja poskuse v laboratoriju, lahko preizkusite različne pristope in ugotovite, kaj najbolje deluje za vaše občinstvo. Morda preizkusite različne zadeve ali poskusite poslati e-pošto ob različnih urah dneva. Z nenehnim testiranjem in učenjem lahko natančno prilagodite nastavitev trženja po e-pošti za največjo donosnost naložbe.
V tem razdelku se bomo poglobili v pomembnost spremljanja ključnih meritev e-poštnega trženja, vodili, kako razlagati podatke, in poudarili vlogo nenehnega testiranja in eksperimentiranja pri optimizaciji vaših e-poštnih kampanj za največjo donosnost naložbe.
ugotovitev:
Skratka, uskladitev vaše nastavitve e-poštnega trženja za največjo donosnost naložbe zahteva strateški pristop in stalno optimizacijo. Z implementacijo segmentacije ciljne skupine, personalizacijo vsebine, oblikovanjem prepričljivih pozivov k dejanju, izkoriščanjem avtomatizacije in spremljanjem analitike lahko povečate učinkovitost svojih e-poštnih kampanj in dosežete višje donose vaše naložbe v trženje. Ne pozabite dosledno pregledovati in izpopolnjevati svojih strategij na podlagi podatkov o uspešnosti, da zagotovite stalen uspeh. S temi vpogledi in praksami lahko sprostite polni potencial e-poštnega trženja kot zmogljivega orodja za pritegnitev občinstva in doseganje poslovnih ciljev.
Vpogled v e-pošto: Preoblikovanje podatkov v poslovno strategijo
Povečajte odprte tečaje za 300 % s prediktivno analitiko – Evo kako
10 tehnik e-poštnega trženja, ki jih morate upoštevati za izboljšanje rezultatov
Skrivnosti pisanja besedil za e-poštno trženje: Ustvarite privlačne kampanje, ki spremenijo
Kako uporabiti AI za pošiljanje prave e-pošte pravi osebi