Tajomstvo e-mailového marketingu copywriting: Vytvorte pútavé kampane, ktoré konvertujú
E-mailový marketing môže byť neuveriteľne výkonným kanálom na zapojenie zákazníkov a zvýšenie konverzií. Ale vaše precízne navrhnuté kampane a chytré ponuky nebudú mať vplyv, ak sa vaše e-maily neotvoria a neprečítajú.
To je miesto, kde prichádza presvedčivý copywriting. Vaše slová sú často prvým dojmom, ktorý vaše e-maily urobia na predplatiteľov. Silná kópia podnecuje otváranie, vyvoláva záujem a motivuje konať. Slabá kópia vedie k rýchlemu odstráneniu a zmeškaným príležitostiam.
Či už chcete zlepšiť mieru prekliknutia e-mailov, zvýšiť konverzie alebo posunúť svoje copywriting na vyššiu úroveň, tieto poznatky vám pomôžu posilniť vaše zručnosti. Poďme sa ponoriť do tajomstiev písania e-mailov, ktoré sa otvoria, prečítajú a podľa nich sa bude konať.
Spoznajte svoje publikum
Prvým kľúčom k efektívnemu e-mailovému copywritingu je poznať svoje publikum. Komu posielate e-maily? Aké sú ich záujmy, potreby a bolesti? Čím viac rozumiete svojim odberateľom, tým lepšie môžete vytvárať správy, ktoré s nimi budú rezonovať. Vykonajte prieskum publika, zbierajte údaje o zákazníkoch a vytvárajte osoby kupujúcich, aby ste získali prehľad o svojom zozname e-mailov. To vám umožní správne segmentovať a zacieliť e-maily.
Písanie do konkrétnych skupín predplatiteľov namiesto celého zoznamu bude mať za následok vyššiu mieru otvorenia a prekliknutia. Prispôsobenie je kľúčové – zahrňte mená predplatiteľov, podrobnosti o polohe, minulé nákupy a ďalšie, aby sa vaše e-maily cítili prispôsobené. Príjemcom to ukáže, že ich poznáte, a vaše správy budú relevantnejšie.
Remeslo priťahuje pozornosť
Váš predmet je prvým dojmom, ktorý váš e-mail urobí. Výrazný predmet vzbudzuje zvedavosť, núti čitateľa, aby otvoril, a naznačuje hodnotu v e-maile. Niektoré osvedčené postupy pre písanie predmetu zahŕňajú:
- Nech je krátky, do 50 znakov. Dlhé riadky predmetov sú v priečinkoch doručenej pošty orezané.
- Použite meno príjemcu. Personalizované predmetové riadky zvyšujú mieru otvorenia.
- Opýtať sa otázku. Riadky predmetov, ktoré sa začínajú slovami „ako na to“ alebo „robíte“, fungujú dobre.
- Zahrňte čísla. Štatistiky, percentá a čísla zvyknú upútať pozornosť.
- Naliehavosť a exkluzivita práce. Otvoria sa frázy ako „KONČÍ DNES“ alebo „VIP PRÍSTUP“.
- Vyhnite sa slovám spúšťajúcim spam. Výrazy ako „zadarmo“, „konaj hneď“, „ponuka“ môžu byť označené ako spam.
Predmety by mali byť relevantné, presvedčivé a navrhnuté pre konkrétne publikum, ktoré prijíma e-mail. A/B testujú rôzne možnosti, aby ste zistili, čo najlepšie rezonuje.
Lead with Value v Preheader
Vo väčšine e-mailových klientov sa pod predmetom zobrazuje text preheader. Tento náhľadový text by mal zvýrazniť hodnotu a motivovať čitateľa k otvoreniu. Zobrazte svoju primárnu ponuku, najväčšiu výhodu alebo najzaujímavejšiu ukážku obsahu.
Niekoľko tipov pre úvod:
- Nechajte to krátke, zvyčajne maximálne 125 znakov
- Neopakujte predmet doslovne
- Položte novú otázku, aby ste vzbudili záujem
- Uveďte špecifiká, ako sú percentuálne zľavy
Dobre vytvorený text úvodnej časti poskytuje príjemcom ďalší dôvod na otvorenie a prečítanie celého e-mailu.
Štruktúrujte obsah e-mailu pomocou obrátenej pyramídy
Na usporiadanie obsahu e-mailu použite štruktúru obrátenej pyramídy. To znamená najprv uviesť najdôležitejšie informácie a potom poskytnúť podporné podrobnosti nižšie.
- Začnite s vašou hlavnou hodnotovou ponukou, ponukou alebo účelom úplne hore. Uveďte primárnu výhodu, ktorú čitateľ získa z vášho e-mailu.
- Sledujte podrobnosti, kontext a ďalšie informácie pod vašou hlavičkou.
- Na uľahčenie skenovania použite podnadpisy, zoznamy s odrážkami a zvýraznené formátovanie.
- Menej kritický obsah, odkazy a doplnkový materiál umiestnite nižšie.
Vďaka posunutiu hodnoty nahor a štruktúrovaniu detailov pod nimi sa vaše e-maily ľahko preberajú a absorbujú.
Optimalizujte kópiu e-mailu na skenovanie
Väčšina ľudí nečíta e-maily od slova do slova – hľadajú relevantnosť. Optimalizácia kópie e-mailu pre skimming:
- Používajte krátke odseky 1-4 viet. Veľké bloky textu sú preskočené.
- Každý odsek začnite popisným podnadpisom tučným písmom.
- Pre zvýraznenie zvýraznite kópiu klávesu kurzívou, tučným alebo farebným textom.
- Zahrňte očíslované zoznamy alebo zoznamy s odrážkami pre rýchle pochopenie.
- Dôležité informácie, ako sú dátumy, kódy a telefónne čísla, zarovnajte doprava.
Dobre naformátovaná kópia s vizuálnou hierarchiou umožňuje príjemcom rýchlo identifikovať a stráviť vaše kľúčové správy.
Hovorte priamo s čitateľom
Kópia e-mailu by mala používať konverzačný tón a hovoriť priamo s príjemcom. Vyhnite sa príliš formálnemu jazyku a správajte sa osobne.
Niekoľko tipov:
- Často používajte „vy“ a „vaše“.
- Píšte, ako keby ste sa rozprávali s priateľom.
- Podeľte sa o to, ako váš produkt alebo služba prináša konkrétne výhody čitateľom.
- Pýtajte sa, aby ste čitateľa zaujali.
- Ak je to možné, uveďte skutočné mená predplatiteľov.
Dôverný rozhovor s jedným príjemcom namiesto anonymného davu posilňuje spojenie s vaším publikom.
Lokalizácia obsahu pomocou dynamických polí
Zvýšte relevanciu pomocou dynamického obsahu, ktorý lokalizuje vaše e-maily pomocou údajov o príjemcoch. Vložte zlučovacie značky, ktoré vypĺňajú polohu, názov, podrobnosti o minulom nákupe a ďalšie.
Príklady dynamických polí:
- Krstné meno: Ďakujeme [krstné meno], užite si zľavu 20 % na ďalšiu objednávku!
- Mesto: Len tento víkend získate bezplatnú dopravu, ak bývate v [mesto].
- Minulý nákup: Naposledy ste kúpili [produkt], tu je kupón na ďalší nákup!
Vymeňte si vlastné podrobnosti, vďaka ktorým bude každý e-mail cítiť osobný a použiteľný pre čitateľa.
Rozdeľte text na obrázky, video a grafiku
Veľké bloky textu sú náročné na oči. Do obsahu e-mailu vložte obrázky, grafiku, ilustrácie, snímky obrazovky, gify a videá, aby ste získali vizuálnu úľavu.
Multimediálne prvky priťahujú pozornosť aj pri posúvaní čitateľov, pričom zvýrazňujú dôležité správy. Len sa uistite, že vložené obrázky sú optimalizované pre rýchle načítanie, videá sa neprehrávajú automaticky a obrázky s hypertextovými odkazmi nie sú hlavnou výzvou na akciu.
Veďte zrak čitateľa pomocou jasných tlačidiel CTA
Každý e-mail potrebuje jedno silné tlačidlo s výzvou na akciu, ktoré vyzve na požadovaný ďalší krok. Môže to byť „Nakupovať teraz“, „Registrovať sa“, „Stiahnuť“, „Viac informácií“ alebo niečo podobné, čo vedie čitateľa.
Pre efektívne výzvy na akciu:
- Použite kontrastné farby, vďaka ktorým gombík vynikne.
- Udržujte text tlačidiel krátky a riadený akciou.
- Umiestnite výzvu na akciu pod úvodnú kópiu alebo obsah, s ktorým je spojená.
- Nikdy nepripájajte výzvu na akciu k obrázku – musí to byť text, na ktorý sa dá kliknúť.
Dobre navrhnuté CTA by mali upútať pozornosť a jasne nasmerovať ďalší klik.
Zahrňte ikony zdieľania na sociálnych sieťach
Pridajte do svojich e-mailov ikony sledovania, zdieľania a preposielania sociálnych médií. To povzbudzuje čitateľov, aby šírili váš obsah medzi zainteresované kontakty.
Umiestnite sociálne ikony do hornej aj dolnej časti e-mailu. Ikony päty umožňujú preposielanie alebo zdieľanie po prečítaní celého obsahu.
Použite veľké farebné ikony, ktoré vyniknú. Uistite sa, že každý z nich odkazuje na vaše skutočné profily spoločnosti. Sledujte kliknutia a zistite, ktoré majú najväčšiu interakciu.
Odkaz na relevantné zdroje
e-maily by nemali existovať izolovane – v prípade potreby by mali odkazovať na iný obsah a zdroje. Toto pokračuje vo vzťahu s vaším publikom.
Príklady užitočných odkazov:
- Blogové príspevky a články rozširujúce obsah e-mailov
- Produktové stránky a stránky kategórií na vašom webe
- Online komunity, fóra alebo skupiny
- Profily sociálnych médií
- Minulé e-mailové kampane alebo série
- Vstupné stránky s ďalšími podrobnosťami
- Kódy kupónov, propagačné akcie alebo výpredaje
Odkazy poskytujú čitateľom, ktorí majú záujem, ďalšie kroky, aby mohli ísť hlbšie. Len sa uistite, že sa otvoria na novej karte, aby váš e-mail zostal otvorený.
Zatvorte jasnou výzvou na akciu
Zabaľte svoj e-mail so záverečnou výzvou na akciu, ktorá čitateľa vyzve k ďalšiemu kroku. To posilňuje požadovanú akciu a poskytuje jasný konečný bod.
Niektoré konečné možnosti CTA:
- Ak chcete začať, kliknite sem
- Zaregistrujte sa ešte dnes
- Spusťte bezplatnú skúšobnú verziu
- Pripojte sa teraz a ušetrite 50%
- Stiahnite si príručku
- Nakupujte zbierku
- Zarezervujte si miesto
Opakované výzvy na akciu zvyšujú konverzie. Posledný dojem môže čitateľov motivovať k akcii.
Zahrňte e-mailové odhlásenia
Odhlásenie sa zo svojich e-mailov záverečným pozdravom im poskytne viac konverzačný a priateľský tón. Tiež signalizuje, že správa je kompletná.
Niektoré príklady:
- Ďakujem, [Vaše meno]
- S pozdravom [Vaša spoločnosť]
- Prajeme vám skvelý týždeň, [Váš tím]
- Teším sa na vás, [Vaša značka]
Neformálne závery, ako napríklad „Porozprávajte sa čoskoro“ a „Do nabudúce“, fungujú na osobnejší dosah. Zostaňte na značke a experimentujte, aby ste zistili, čo u vášho publika rezonuje.
Pridajte postscripty s extra hodnotou
Postscript alebo PS môžu zvýrazniť dôležitý detail ako konečný e-mailový predaj. Môže to byť termín, zľavový kód, upútavka na nový produkt alebo presvedčivá štatistika.
Napríklad:
PS – Táto 30% zľava končí v piatok, tak nečakajte!
PS – Už budúci mesiac spúšťame novú mobilnú aplikáciu!
Postscriptá vynikajú, pretože prichádzajú po uzavretí e-mailu. Pre maximálny efekt ich používajte s mierou.
Zahrňte pätu e-mailu
Päta vášho e-mailu by mala obsahovať odkazy na správu odberov, kontaktné informácie a ikony sociálnych médií. Tieto štandardné podrobnosti poskytujú príjemcom kontext.
Prvky päty, ktoré majú zahŕňať:
- Odkazy „Aktualizujte svoje preferencie“ alebo „Zrušiť odber“.
- E-mailová adresa a telefónne číslo podpory
- Fyzická poštová adresa
- Profily sociálnych médií
- Dátum autorských práv a názov spoločnosti
Profesionálna päta prepožičiava legitímnosť a dáva príjemcom e-mailu možnosť ďalej sa zapojiť. Udržujte päty krátke – ideálne je 3-5 riadkov.
zhrnutie
E-mailový marketing copywriting je umenie aj veda. Potrebujete pútavé nadpisy, úvodné slová, obrázky a výzvy na akciu – v kombinácii s optimalizáciou predmetu, segmentáciou zoznamu, dynamickým obsahom a ďalšími. Majte na pamäti tieto osvedčené postupy pri vytváraní e-mailov, ktoré zaujmú vaše publikum a prinesú výsledky. Zamerajte sa na relevantné a hodnotné informácie napísané konverzačne a spojíte sa s čitateľmi. Neustále testujte a vylepšujte svoje e-mailové kampane, aby ste maximalizovali mieru otvorenia, prekliknutia a konverzie.
Delaware Attorney License Search
Obnovenie licencie Rhode Island EMT
Ministerstvo pre vyhľadávanie poisťovacích agentov vo Virgínii
Hľadanie dodávateľov DPOR Virginia
VYHĽADÁVANIE, VYHĽADÁVANIE ALEBO OVERENIE LICENCIÍ PODĽA ŠTÁTU
Vyhľadávanie licencií Board of Pharmacy Ohio
Vyhľadávanie dodávateľov v Iowe
ZÍSKAJTE OVERENIE A POTVRDENIE AKEJKOĽVEK LICENCIE PRE VŠETKY ŠTÁTY
Nevadské ministerstvo práce a zamestnanosti
Kontaktné číslo DMV v Michigane
Licencia psychológa z Virginie
Nájsť licenciu realitného makléra v Tennessee
Vymenovanie na Real ID v New Mexico DMV
Overenie licencie rady zubného lekárstva v štáte Illinois
Preplánujte si stretnutie na test vodičov v Las Vegas DMV
Obnovenie licencie farmaceutického technika v Utahu
Vyhľadanie licencie na životné a zdravotné poistenie v Illinois
Licencia inšpektora domov vo Virginii
Vyhľadávanie členov baru na Floride
Zrušte schôdzku na cestný test v DC DMV
Overenie licencie na nehnuteľnosť v Oklahome
Obnovenie lekárskej licencie v Connecticute
Overenie licencie logopédie Texas
Vyhľadávanie licencií doktora Illinois
PRIHLASOVACÍ ADRESÁR MÔJHO ÚČTU
Vyhľadávanie certifikovaných zubárov v štáte New York Board of Dentistry
Vyhľadávanie licencií Florida Relators
Vyhľadávanie licencií NV Relators
Komerčný vodičský preukaz v Marylande
Štátna komisia pre nehnuteľnosti v Južnej Karolíne
Obnovte poznávaciu značku Wisconsin
Preplánujte si stretnutie na povoľovací test študenta v Alabame DMV
Objednajte sa na registráciu vozidla v Nevada DMV
Vyhľadávanie licencií rady lekární v New Yorku
Štátna rada účtovníctva v Delaware
Poplatok za registráciu vozidla na Guame
Pozastavená licencia New Hampshire
Vyhľadávanie licencie CPA v Južnej Karolíne
Vyhľadávanie advokátov advokátskej komory v Kalifornii
Komisár pre poistenie v Louisiane
Požiadajte o aljašskú ošetrovateľskú licenciu
Náklady na dlhodobé parkovanie EWR
Náklady na parkovanie na letisku Lambert
Vyhľadávanie dopravných lístkov v Alabame
Advokátska komora Nájdite právnika Nové Mexiko
Ministerstvo práce a zamestnanosti Severnej Karolíny
Kontrola informácií o vozidle v Delaware
Vyhľadanie licencie elektrotechnika TDLR
Schôdzka v obchode Spectrum online
Vyhľadávanie licencií rady zubného lekárstva v New Yorku
Ministerstvo príjmov štátu Delaware
Rádiologická licencia v Georgii
Overte si Minnesotskú ošetrovateľskú licenciu
Wisconsin Pharmacist License Search
Licencia dodávateľa elektrickej energie v Južnej Karolíne
Vyhľadanie oddelenia opráv CCDC
Vyhľadávanie certifikovaného zubára FL Board
New Jersey Board of Ergoterapie
Ministerstvo poľnohospodárstva Portorika
Vyhľadanie licencie lekárne v New Yorku
Objednajte si nový vodičský preukaz vo Wisconsine DMV
Nájsť poisťovaciu licenciu v Oklahome
Vymenovanie vodičského preukazu v Kentucky
Realitná komisia štátu Washington
Parkovisko na letisku Las Vegas Terminal 2
Online vyhľadávanie páchateľov KS DOC
Overenie licencie zubára v Severnej Karolíne
Overenie právnej licencie v Connecticute
Ako získať licenciu na motocykle v Louisiane?
Ako zosúladiť nastavenie e-mailového marketingu pre maximálnu návratnosť investícií
Email Insights: Transformácia údajov do obchodnej stratégie
Zvýšte mieru otvorenia o 300 % pomocou prediktívnej analýzy – tu je návod
10 e-mailových marketingových techník, ktoré musíte dodržiavať, aby ste zvýšili výsledky
Ako používať AI na odoslanie správneho e-mailu správnej osobe