Secretele redactării prin e-mail marketing: creați campanii captivante care convertesc
Marketingul prin e-mail poate fi un canal incredibil de puternic pentru a atrage clienții și a genera conversii. Dar campaniile tale meticulos concepute și ofertele inteligente nu vor avea impact dacă e-mailurile tale nu sunt deschise și citite.
Aici intervine copywritingul convingător. Cuvintele tale sunt adesea prima impresie pe care e-mailurile tale o fac abonaților. Copierea puternică indică deschiderea, stârnește interesul și motivează acțiunea. Copierea slabă are ca rezultat ștergeri rapide și oportunități ratate.
Indiferent dacă doriți să vă îmbunătățiți ratele de clic pe e-mail, să creșteți conversiile sau să vă duceți redactarea la următorul nivel, aceste informații vă vor ajuta să vă consolidați abilitățile. Haideți să descoperim secretele scrisului de e-mailuri care sunt deschise, citite și luate în considerare.
Cunoaște-ți publicul
Prima cheie pentru redactarea eficientă a e-mailurilor este să vă cunoașteți publicul. Cui trimiți e-mailuri? Care sunt interesele, nevoile și punctele lor dure? Cu cât vă înțelegeți mai bine abonații, cu atât mai bine puteți crea mesaje care rezonează cu ei. Faceți cercetări privind publicul, adunați date despre clienți și creați personaje cumpărători pentru a obține informații despre lista dvs. de e-mail. Acest lucru vă va permite să segmentați și să vizați e-mailurile în mod corespunzător.
Dacă scrieți către anumite grupuri de abonați, în loc de întreaga dvs. listă, va avea ca rezultat rate mai mari de deschidere și de clic. Personalizarea este esențială - includeți numele abonaților, detaliile locației, achizițiile anterioare și multe altele pentru a vă simți personalizate e-mailurile. Acest lucru le arată destinatarilor că îi cunoașteți și face mesajele dvs. mai relevante.
Creați linii de subiect care captează atenția
Subiectul tău este prima impresie pe care o face e-mailul tău. Un subiect puternic stârnește curiozitatea, îl obligă pe cititor să deschidă și sugerează valoarea din e-mail. Unele dintre cele mai bune practici pentru scrierea subiectului includ:
- Păstrați-l scurt, sub 50 de caractere. Liniile lungi de subiect sunt tăiate în căsuțele de e-mail.
- Utilizați numele destinatarului. Liniile de subiect personalizate sporesc ratele de deschidere.
- Pune o intrebare. Subiectele care încep cu „cum să” sau „do you” au rezultate bune.
- Includeți numere. Statisticile, procentele și cifrele tind să atragă privirile.
- Lucrări de urgență și exclusivitate. Se deschid expresii precum „Se termină în această seară” sau „ACCES VIP”.
- Evitați cuvintele declanșatoare de spam. Termeni precum „gratuit”, „acționează acum”, „ofertă” pot fi marcați ca spam.
Subiectele trebuie să fie relevante, convingătoare și concepute pentru publicul specific care primește e-mailul. A/B testează diferite opțiuni pentru a vedea ce rezonează cel mai bine.
Lead cu valoare în preheader
Textul antetului apare sub linia de subiect în majoritatea clienților de e-mail. Acest text de previzualizare ar trebui să evidențieze valoarea și să motiveze cititorul să deschidă. Afișați oferta principală, cel mai mare beneficiu sau cel mai intrigant teaser de conținut.
Câteva sfaturi înainte de antet:
- Păstrați-l scurt, de obicei maximum 125 de caractere
- Nu repeta subiectul textului
- Pune o nouă întrebare pentru a trezi interesul
- Listați detalii precum reduceri procentuale
Textul bine conceput de antet oferă destinatarilor un alt motiv pentru a deschide și a citi e-mailul complet.
Structurați conținutul de e-mail cu piramida inversată
Utilizați structura piramidală inversată pentru a vă organiza conținutul e-mailului. Aceasta implică mai întâi să conduci cu cele mai importante informații, apoi să furnizezi detalii de sprijin mai jos.
- Începeți cu propunerea de valoare, oferta sau scopul principal, în partea de sus. Indicați beneficiul principal pe care cititorul îl va primi din e-mailul dvs.
- Urmăriți detaliile, contextul și informațiile suplimentare de sub titlul dvs.
- Utilizați subtitluri, liste cu marcatori și formatarea accentului pentru a facilita scanarea.
- Plasați conținut, linkuri și materiale suplimentare mai puțin critice mai jos.
Canalizarea valorii în partea de sus și structurarea detaliilor de dedesubt face ca e-mailurile dvs. să fie ușor de citit și absorbit.
Optimizați copierea e-mailului pentru scanare
Majoritatea oamenilor nu citesc e-mailurile cuvânt cu cuvânt – ei scanează pentru relevanță. Optimizați copierea e-mailului pentru skimming:
- Folosiți paragrafe scurte de 1-4 propoziții. Blocurile mari de text sunt sărite peste.
- Începeți fiecare paragraf cu un subtitlu descriptiv îngroșat.
- Evidențiați copia cheie cu caractere cursive, aldine sau text colorat pentru accentuare.
- Includeți liste numerotate sau marcate pentru o înțelegere rapidă.
- Aliniați la dreapta informațiile esențiale, cum ar fi datele, codurile și numerele de telefon.
Copie bine formatată cu ierarhie vizuală permite destinatarilor să identifice și să digere rapid mesajele dvs. cheie.
Vorbiți direct cititorului
Copia e-mailului ar trebui să utilizeze un ton conversațional și să vorbească direct cu destinatarul. Evitați limbajul prea formal și personalizați mesajele dvs.
Niste sfaturi:
- Folosiți frecvent „tu” și „al tău”.
- Scrie ca și cum ai vorbi cu un prieten.
- Spuneți cum produsul sau serviciul dvs. beneficiază în mod specific cititorilor.
- Pune întrebări pentru a implica cititorul.
- Introduceți numele abonaților reale acolo unde este posibil.
A vorbi intim cu un destinatar în loc de o mulțime fără chip întărește conexiunile cu publicul tău.
Localizați conținut cu câmpuri dinamice
Creșteți relevanța cu conținut dinamic care vă localizează e-mailurile folosind datele despre destinatar. Introduceți etichete de îmbinare care populează locația, numele, detaliile achiziției anterioare și multe altele.
Exemple de câmpuri dinamice:
- Prenume: Mulțumesc [prenume], bucurați-vă de 20% reducere la următoarea comandă!
- Oraș: numai în acest weekend, primiți transport gratuit dacă locuiți în [oraș].
- Achiziție anterioară: ați cumpărat [produs] ultima dată, iată un cupon pentru următoarea achiziție!
Schimbați detalii personalizate care fac ca fiecare e-mail să se simtă personal și aplicabil cititorului.
Împărțiți textul cu imagini, videoclipuri și grafice
Blocurile mari de text sunt dure pentru ochi. Inserați imagini, grafice, ilustrații, capturi de ecran, gif-uri și videoclipuri în conținutul dvs. de e-mail pentru a oferi relief vizual.
Elementele multimedia captează, de asemenea, atenția pe măsură ce cititorii derulează, evidențiind mesajele importante. Doar asigurați-vă că imaginile încorporate sunt optimizate pentru timpi de încărcare rapid, videoclipurile nu sunt redate automat, iar imaginile cu hyperlink nu sunt principalul îndemn.
Conduceți ochiul cititorului cu butoane CTA clare
Fiecare e-mail are nevoie de un buton puternic de chemare la acțiune care indică următorul pas dorit. Acesta ar putea fi „Cumpărați acum”, „Înregistrați-vă”, „Descărcați”, „Aflați mai multe” sau ceva asemănător care ghidează cititorul.
Pentru CTA eficiente:
- Folosiți culori contrastante care fac butonul să iasă în evidență.
- Păstrați textul butonului scurt și bazat pe acțiune.
- Plasați CTA sub copia de deschidere sau conținutul cu care este asociat.
- Nu atașați niciodată CTA la o imagine - trebuie să fie text pe care se poate da clic.
CTA bine concepute ar trebui să atragă atenția și să direcționeze în mod clar următorul clic.
Includeți pictograme de distribuire socială
Adaugă pictograme de urmărire, distribuire și redirecționare a rețelelor sociale la e-mailurile tale. Acest lucru încurajează cititorii să răspândească conținutul dvs. către persoanele de contact interesate.
Plasați pictograme sociale atât în partea de sus, cât și în partea de jos a e-mailului dvs. Pictogramele de subsol permit redirecționarea sau partajarea după citirea întregului conținut.
Folosiți pictograme mari, colorate, care ies în evidență. Asigurați-vă că fiecare se leagă la profilurile actuale ale companiei dvs. Urmăriți clicurile pentru a vedea care au cel mai mult implicare.
Link Resurse relevante
e-mailurile nu ar trebui să existe izolat – ar trebui să facă legătura cu alte conținuturi și resurse atunci când este cazul. Aceasta continuă relația cu publicul tău.
Exemple de linkuri utile:
- Postări de blog și articole care extind conținutul de e-mail
- Pagini de produse și pagini de categorii de pe site-ul dvs
- Comunități online, forumuri sau grupuri
- Profiluri media sociale
- Campanii sau serii de e-mail anterioare
- Pagini de destinație cu mai multe detalii
- Coduri promoționale, promoții sau vânzări
Link-urile oferă următorii pași pentru cititorii interesați pentru a aprofunda. Doar asigurați-vă că se deschid într-o filă nouă, astfel încât e-mailul dvs. să rămână deschis.
Închideți cu un îndemn clar la acțiune
Încheiați-vă e-mailul cu un CTA de încheiere, care indică următorul pas al cititorului. Acest lucru întărește acțiunea dorită și oferă un punct final evident.
Câteva opțiuni finale CTA:
- Faceți clic aici pentru a începe
- Inregistrati-va acum
- Începe perioada gratuită de testare
- Înscrie-te acum și economisește 50%
- Descărcați ghidul
- Cumpărați colecția
- Rezervați-vă locul
Îndemnurile repetate sporesc conversiile. Ultima impresie poate motiva cititorii să ia măsuri.
Includeți semnele de e-mail
Închiderea e-mailurilor cu un salut de încheiere le oferă un ton mai conversațional și mai prietenos. De asemenea, semnalează că mesajul este complet.
Cateva exemple:
- Mulțumesc, [Numele tău]
- Cel mai bine, [Compania ta]
- Să ai o săptămână minunată, [Echipa ta]
- Aștept cu nerăbdare să te vedem, [Marca ta]
Închiderile ocazionale precum „Vorbiți în curând” și „Până data viitoare” funcționează pentru o mai mare informație personală. Rămâneți pe marca și experimentați pentru a vedea ce rezonează cu publicul dvs.
Adăugați postscripturi cu valoare suplimentară
Un postscript sau PS poate evidenția un detaliu important ca o vânzare finală prin e-mail. Acesta ar putea fi un termen limită, un cod de reducere, o prezentare a unui produs nou sau o statistică convingătoare.
De exemplu:
PS – Această reducere de 30% se încheie vineri, așa că nu așteptați!
PS – Avem o nouă aplicație mobilă care se lansează luna viitoare!
Postscripturile ies în evidență deoarece vin după închiderea e-mailului. Folosiți-le cu moderație pentru un efect maxim.
Includeți un subsol pentru e-mail
Subsolul dvs. de e-mail ar trebui să conțină linkuri de gestionare a abonamentelor, informații de contact și pictograme pentru rețelele sociale. Aceste detalii standard oferă destinatarilor context.
Elemente de subsol care trebuie să includă:
- Link-uri „Actualizați-vă preferințele” sau „Dezabonare”.
- Adresă de e-mail și număr de telefon de asistență
- Adresă de corespondență fizică
- Profiluri media sociale
- Data dreptului de autor și numele companiei
Un subsol profesional conferă legitimitate și oferă destinatarilor e-mailului opțiuni pentru a se implica în continuare. Păstrați subsolurile scurte - 3-5 rânduri este ideal.
Rezumat
E-mail marketing copywriting este atât o artă, cât și o știință. Aveți nevoie de titluri convingătoare, deschideri, imagini și îndemnuri, combinate cu optimizarea subiectului, segmentarea listelor, conținut dinamic și multe altele. Ține cont de aceste bune practici pentru a crea e-mailuri care să atragă publicul și să genereze rezultate. Concentrați-vă pe informații relevante și valoroase scrise în conversație și veți intra în legătură cu cititorii. Testați și îmbunătățiți continuu campaniile de e-mail pentru a maximiza ratele de deschidere, clicurile și conversiile.
Căutare licență de avocat din Delaware
Reînnoirea licenței EMT Rhode Island
Departamentul de căutare a agenților de asigurări din Virginia
Căutare de antreprenori DPOR Virginia
CĂUTARE, CĂUTARE SAU VERIFICARE LICENȚE PE STAT
Board of Pharmacy License Lookup Ohio
Căutare de antreprenori din Iowa
Departamentul Muncii de Stat din Utah
OBȚINE ORICE LICENȚĂ VERIFICATĂ ȘI CONFIRMATĂ PENTRU TOATE STATELE
Departamentul Muncii și Ocupării Forței de Muncă din Nevada
Licență de psiholog din Virginia
Programarea întâlnirilor Kroger
Găsiți licență de broker imobiliar din Tennessee
Întâlnire pentru Real ID la New Mexico DMV
Verificarea licenței de către Consiliul de Stomatologie din Illinois
Reprogramați o întâlnire pentru testul șoferilor la Las Vegas DMV
Reînnoirea licenței de tehnician în farmacie din Utah
Căutare licență pentru asigurări de viață și sănătate Illinois
Virginia Home Inspector Licență
Căutare de membru al baroului din Florida
Anulați o programare pentru testul rutier la DC DMV
Verificarea licenței imobiliare din Oklahoma
Reînnoirea licenței medicale din Connecticut
Verificarea licenței pentru terapie de vorbire Texas
Căutare licență doctor Illinois
DIRECTORUL DE LOGIN CONTUL MEU
Consiliul de stomatologie a statului New York Căutare de stomatologi autorizați
Căutare licență pentru relatorii din Florida
Permis de conducere comercial Maryland
Comisia de imobiliare de stat din Carolina de Sud
Reînnoiți plăcuța de înmatriculare din Wisconsin
Reprogramați o întâlnire pentru testul de permis de învățare la Alabama DMV
Faceți o programare pentru înregistrarea vehiculelor la Nevada DMV
Board of Pharmacy License Lookup New York
Consiliul de Contabilitate din Delaware
Taxa de înmatriculare a vehiculelor din Guam
Licență suspendată din New Hampshire
Căutare licență CPA Carolina de Sud
Aplicația de bronzare Planet Fitness
Avocatul Baroului Lookup California
Comisar de asigurări din Louisiana
Aplicați pentru licența de asistență medicală din Alaska
Costul EWR de parcare pe termen lung
Costul parcării aeroportului Lambert
Căutare bilet de trafic în Alabama
Asociația Baroului Găsiți un avocat New Mexico
Departamentul Muncii și Ocupării Forței de Muncă din Carolina de Nord
Verificare informații despre vehicule din Delaware
Căutare licență de electrician TDLR
Programare online la magazinul Spectrum
Căutarea licenței de către Consiliul de Stomatologie din New York
Departamentul de Venituri de Stat din Delaware
Licență de radiologie în Georgia
Verificați licența de asistență medicală din Minnesota
Directorul de resurse umane al Clinicii Cleveland
Căutare licență de farmacist din Wisconsin
Licență de antreprenor electric din Carolina de Sud
Departamentul CCDC de căutare a corecțiilor
Căutare de stomatologi certificati FL Board
Consiliul de terapie ocupațională din New Jersey
Departamentul Agriculturii din Puerto Rico
Căutare licență de farmacie din New York
Faceți o programare pentru un nou permis de conducere la Wisconsin DMV
Găsiți licență de asigurări Oklahoma
Program pentru permis de conducere Kentucky
Comisia imobiliară a statului Washington
Aeroportul Las Vegas Terminal 2 Parcare
Căutare online a infractorilor KS DOC
Verificarea licenței de stomatolog Carolina de Nord
Verificarea licenței de avocat Connecticut
Cum să obțineți licența de motocicletă în Louisiana?
Cum să vă aliniați configurația de marketing prin e-mail pentru un ROI maxim
Informații despre e-mail: Transformarea datelor în strategie de afaceri
Creșteți ratele de deschidere cu 300% cu ajutorul analizei predictive – Iată cum
10 tehnici de marketing prin e-mail care trebuie urmate pentru a crește rezultatele
Cum să folosiți inteligența artificială pentru a trimite e-mailul potrivit persoanei potrivite