10 tehnici de marketing prin e-mail care trebuie urmate pentru a crește rezultatele
Marketingul prin e-mail rămâne unul dintre cele mai eficiente canale de marketing digital pentru a atrage clienții și a genera conversii. Cu rate de deschidere a e-mailurilor în medie de aproximativ 20% și rate de clic de aproximativ 2-3%, marketingul prin e-mail oferă randamente excelente în comparație cu alte canale. Cu toate acestea, pur și simplu trimiterea de e-mailuri nu este suficientă - trebuie să implementați cele mai bune practici de marketing prin e-mail pentru a crea campanii care convertesc cu adevărat. Acest articol va oferi o prezentare generală a 10 cele mai bune practici cheie de marketing prin e-mail pentru a vă ajuta să creați campanii de e-mail de înaltă performanță. De la crearea listelor la segmentare și personalizare la îndemnuri și analize, vom acoperi tehnici și strategii pentru a crește ratele de deschidere, ratele de clic și, cel mai important, conversiile. Cu peste 306 de miliarde de e-mailuri trimise în fiecare zi, campania dvs. trebuie să reducă zgomotul. Urmând aceste bune practici de marketing prin e-mail, vă puteți implica publicul și maximiza impactul campaniilor dvs. Haideți să descoperim tacticile și sfaturile care vă vor duce marketingul prin e-mail la următorul nivel.
Concentrați-vă pe construirea listelor
Baza oricărei campanii de marketing prin e-mail de succes este o listă de e-mail robustă. Fără abonați, nu ai cui să-ți trimiți e-mailurile! Faceți din crearea listei o prioritate oferind un formular de înscriere sau o înscriere prin e-mail pe site-ul dvs., pe profilurile de rețele sociale și pe orice alte proprietăți digitale pe care le dețineți. Oferiți un stimulent convingător, cum ar fi o reducere, conținut exclusiv sau loterie, pentru a încuraja vizitatorii să se aboneze. Creșteți-vă lista prin parteneriate, postări de invitați, concursuri pe rețelele sociale și anunțuri plătite. Profitați de fiecare ocazie pentru a colecta adrese de e-mail la evenimente, în magazine și prin marketing offline. Importați contacte și din CRM. Curățați-vă lista prin curățarea regulată a abonaților inactivi și stabiliți-vă obiective în jurul creșterii listei cu un anumit procent în fiecare lună. Cu cât lista dvs. este mai mare, cu atât mai mare va fi impactul campaniilor dvs. de e-mail.
Segmentați-vă lista de e-mailuri
Unul dintre avantajele majore ale marketingului prin e-mail este abilitatea de a-ți segmenta lista și de a livra mesaje relevante, extrem de vizate. Evitați pur și simplu să vă aruncați întreaga listă cu același e-mail generic. În schimb, împărțiți persoanele de contact în grupuri diferite în funcție de date demografice, interese, istoricul achizițiilor sau implicare. De exemplu, puteți crea segmente pentru locație, sex, titlu de post, sume de achiziții anterioare, produse achiziționate sau cât de recent s-au implicat. Deveniți mai avansat prin crearea de segmente combinate pentru a viza grupuri foarte specifice. Cu cât mesajele dvs. sunt mai personalizate, cu atât ratele de deschidere și de clic vor fi mai mari. Configurați-vă furnizorul de servicii de e-mail pentru a extrage liste la cerere pentru fiecare campanie, astfel încât să puteți ajunge cu ușurință la segmente hiper-țintite fără a menține liste statice.
Personalizați-vă e-mailurile
Personalizarea vă duce campaniile de marketing prin e-mail la următorul nivel, făcându-le să se simtă personalizate și relevante pentru fiecare abonat. Includeți prenumele destinatarului în linia de subiect și în corpul conținutului pentru a-l face instantaneu mai familiar. Introduceți alte detalii precum orașul, achizițiile anterioare, interesele sau istoricul de navigare pentru a vă personaliza foarte mult mesajele. Utilizați etichete de îmbinare și conținut dinamic pentru a prezenta recomandări de produse personalizate, oferte speciale sau alte informații unice pentru fiecare persoană. Subiectele personalizate cresc ratele de deschidere cu o medie de 26%. Trimiterea de e-mailuri personalizate unu-la-unu necesită foarte multă muncă, așa că folosiți automatizarea de marketing pentru a extinde personalizarea pe întreaga listă. Cu platforma de e-mail potrivită, puteți livra eficient mesaje personalizate, adaptate intereselor și atributelor unice ale abonaților dvs.
Creați linii de subiect acționabile
Subiectul tău este prima impresie pe care o face e-mailul tău asupra abonaților. Un subiect eficient stârnește curiozitatea, transmite valoare și motivează destinatarul să-ți deschidă e-mailul. Subiectele puternice ale e-mailului sunt:
- Orientat spre acțiune: Începeți cu un verb puternic care creează un sentiment de urgență, cum ar fi „Acționează acum” sau „Nu rata”.
- Personalizat: adăugați prenumele destinatarului pentru a-l face să se simtă mai familiar.
- În timp util: exploatează tendințele, sărbătorii sau evenimentele curente pentru a valorifica ceea ce este cel mai important.
- Emoțional: declanșatoare precum exclusivitatea, umorul și surpriza provoacă implicare.
- Cifre: statistici precum „Top 10” sau „7 moduri” semnalează conținut util.
- Axat pe valoare: Demonstrați că conținutul va rezolva o problemă sau va oferi utilitate.
Păstrați subiectele concise, convingătoare și relevante pentru conținutul dvs. A/B testează diferite opțiuni de linie de subiect și analizează ratele de deschidere pentru a determina abordarea optimă pentru fiecare public și campanie. Subiectul dvs. poate face sau distruge succesul unui e-mail, așa că creați-le strategic pentru a maximiza deschiderile.
Scrieți un preheader puternic
Textul preheader este o scurtă descriere rezumată de sub linia de subiect, oferind o altă oportunitate de a vă deschide și citi e-mailul. Preheader-ul se afișează în previzualizarea căsuței de e-mail pe majoritatea platformelor de e-mail, oferind abonaților un gust despre ce este vorba despre e-mailul dvs. Un preheader eficient explică în mod clar ce conține e-mailul și de ce destinatarul ar trebui să-l deschidă. Rezumați beneficiul sau obiectivul de bază al mesajului. Preheaderele interesante atrag cititorul și completează liniile de subiect puternice. Păstrați preheaderele scurte la aproximativ 30-50 de caractere, astfel încât să nu fie tăiate în căsuța de e-mail. Testați diferite opțiuni de preheader unul împotriva celuilalt. Deoarece preheaderul nu va fi văzut de fiecare destinatar, asigurați-vă că linia de subiect și conținutul e-mailului comunică și singuri atenția principală. Previzualizați campaniile pentru a vă asigura că antetul se afișează corect pe diferite căsuțe de e-mail și dispozitive. Profită de acest imobil mic, dar puternic, pentru a crește ratele de deschidere.
Optimizați-vă copierea e-mailului
Copie convingătoare asigură că e-mailul dvs. atrage atenția și transmite valoare odată deschis. Urmați cele mai bune practici atunci când scrieți corpul e-mailului:
- Treceți rapid la subiect și declarați dinainte beneficiul principal.
- Împărțiți conținutul lung cu subtitluri, marcatori, imagini și spații albe.
- Comunicați un sentiment de urgență și deficit, dacă este cazul.
- Asigurați-vă că copierea este optimizată pentru dispozitive mobile pentru ecrane mici.
- Utilizați un ton prietenos, conversațional, care să implice cititorul.
- Partajați conținut relevant și evitați argumentele excesiv de vânzări.
- Segmentați mesajele pentru a ajunge la public cu informații personalizate.
- Includeți conținut dinamic și detalii personalizate.
- Faceți copierea acționabilă spunându-le cititorilor ce trebuie să facă în continuare.
- Limitați numărul de caractere pentru a îmbunătăți capacitatea de livrare.
În timp ce un subiect puternic îți deschide e-mailul, o copie excelentă menține cititorul angajat. Pune-te în pielea abonatului pentru a-i înțelege interesele și perspectiva în timp ce scrii o copie care rezonează.
Încorporați elemente vizuale captivante
Campaniile de marketing prin e-mail nu ar trebui să se bazeze doar pe text. Imaginile convingătoare, infograficele, diagramele, GIF-urile și videoclipurile îmbunătățesc semnificativ implicarea. Conținutul vizual face e-mailurile mai atractive în căsuța de e-mail, atrage atenția asupra mesajelor cheie și descompune blocurile lungi de copiere. Asigurați-vă că imaginile sunt optimizate pentru e-mail cu dimensiuni de fișiere comprimate sub 100 KB. Utilizați subtitrări și text alternativ pentru accesibilitate și SEO. Hyperlink imagini către paginile de destinație relevante. Inserați imagini strategic în copie pentru a consolida punctele cheie. Limitați paragrafele grele de text la 3-4 propoziții. Alegeți imagini dinamice în loc de fotografii de stoc statice pentru a stimula interacțiunea. Testați plasarea imaginilor în copierea corpului față de antet. Efectuați teste A/B pentru a găsi numărul ideal de imagini pentru fiecare public. Evitați să treceți peste bord cu text greu de citit peste imagini. Cu clienții de e-mail din ce în ce mai concentrați vizual, imaginile sunt o necesitate pentru campaniile moderne. Elementele vizuale creative și relevante vor crește rezultatele.
Conduceți acțiune cu îndemnuri puternice
Îndemnurile (CTA) sunt unul dintre cele mai importante elemente ale campaniilor de e-mail cu o conversie ridicată. CTA-urile plasate strategic oferă cititorului o direcție clară asupra următorului pas dorit pe care doriți să îl facă. CTA-urile vă întăresc propunerea de valoare și le ajută destinatarilor să avanseze cu o achiziție, descărcare, înscriere sau altă acțiune de conversie. Includeți CTA-uri în e-mailul dvs. în antet, copie de text și subsol. Folosiți verbe orientate spre acțiune precum „Cumpărați acum”, „Descărcați”, „Înregistrați-vă” sau „Cumpărați bilete”. Faceți vizuale CTA-urile cu butoane, file sau imagini care ies în evidență. Asigurați-vă că îndemnurile au legătură directă către paginile de destinație relevante. Pentru a spori conversiile, testați diferite destinații de plasare pentru îndemn, copiere, culori, dimensiuni și stiluri. Adăugați urgență cu un termen limită sau o mențiune de trecere a disponibilității limitate. Confirmați înregistrarea prin e-mail cu un CTA pentru a împinge noi contacte mai adânc în canalul dvs. CTA-urile puternice transformă implicarea în conversii măsurabile.
Automatizați fluxurile de lucru ale campaniei
Automatizarea marketingului vă permite să configurați campanii de e-mail declanșate care se implementează automat atunci când abonații întreprind (sau nu întreprind) acțiuni specificate. Utilizați declanșatori bazați pe ciclul de viață, cum ar fi:
- Serial de bun venit atunci când un contact se alătură listei dvs
- Răsfoiți mementourile de abandon după articole rămase în coș
- Serii de re-implicare pentru abonații inactivi
- Campanii de recuperare pentru clienții din trecut
- Recompense de loialitate după o achiziție
- Recomandări de vânzare în plus după cumpărare
- Mementouri de reînnoire când un abonament expiră
- Urmărirea evenimentului după ce participanții înscriși la evenimentul dvs
Fluxurile de lucru automate oferă mesaje extrem de relevante, în timp util, scalate pe întreaga bază de abonați. Evitați să bombardați oamenii cu automatizări excesiv de promoționale. În schimb, concentrați-vă pe conținut cu valoare adăugată și memento-uri adaptate pentru etapa ciclului lor de viață. Automatizarea robustă eliberează timpul echipei dvs., menținând în același timp marca dvs. în prim-plan, cu puncte de contact vizate de-a lungul timpului. Ghidați fără probleme abonații prin canalul dvs. de conversie cu fluxuri de lucru inteligente.
Optimizați continuu campaniile
Pentru a vă îmbunătăți în continuare rezultatele marketingului prin e-mail, trebuie să monitorizați îndeaproape analiza campaniei și să efectuați teste A/B pentru a identifica oportunitățile de optimizare. Urmărește deschideri, rate de clic, conversii, respingeri, dezabonări, reclamații de spam și alte date. Analizați valorile pentru a găsi domenii subperformante pe care le puteți rafina. Testează în mod regulat A/B liniile de subiecte, anteturile, orele de trimitere, conținutul, machetele, îndemnurile și alte variabile. Izolați o singură modificare între două grupuri de testare pentru testare controlată. Urmăriți semnificația statistică pe măsură ce optimizați elementele din campaniile dvs. Utilizați analizele de e-mail pentru a identifica segmentele de abonați cele mai mari și cele mai scăzute, astfel încât să puteți viza mai bine conținutul. Stabiliți criterii de succes și monitorizați progresul față de obiectivele de performanță ale e-mailului. Testarea și optimizarea continuă sunt esențiale pentru îmbunătățirea continuă a livrării, ratelor de deschidere, ratelor de clic și a generarii de conversii în timp. Măsurați rezultatele și repetați pentru un impact maxim.
Concluzie
Marketingul prin e-mail rămâne o tactică extrem de eficientă pentru a implica un public – dar pentru a converti cu adevărat acel public necesită cele mai bune practici strategice în construirea listelor, personalizare, conținut convingător, îndemnuri acționabile și automatizare robustă. Concentrându-vă pe creșterea listei de abonați, segmentarea contactelor, crearea de copii și imagini captivante, scrierea subiectelor și anteturilor convingătoare, impulsionarea acțiunilor cu CTA, crearea de campanii declanșate și testarea și optimizarea neîncetată - puteți trece peste zgomot și puteți livra mesaje de e-mail care rezonează, convertesc și generează rentabilitatea investiției. Amintiți-vă, ceea ce funcționează bine pentru o campanie poate dispărea în altă campanie – așa că trebuie să analizați continuu performanța și să experimentați noi abordări adaptate fiecărui public și program. Setați valori cheie, comparați rezultatele, urmăriți semnificația statistică în testele dvs. și continuați să vă îmbunătățiți strategia de marketing prin e-mail. Făcut corect, un program de marketing prin e-mail remarcabil va depăși majoritatea celorlalte canale. Folosiți aceste bune practici pentru e-mailuri ca o listă de verificare continuă pentru a vă îmbunătăți execuția și a obține succesul prin corespondență. Cu căsuțele de e-mail continuă să crească, asigurați-vă că campaniile dvs. ies în evidență și convertesc urmând aceste sfaturi esențiale pentru marketing prin e-mail de mare impact.
SAU Licență de agent imobiliar Găsiți
Program de carte de identitate Montana
Faceți o programare pentru frumusețe Nordstrom
Agențiile de stat din Massachusetts
Placă de înmatriculare din Pennsylvania
Licența de medic Maryland Căutați în sus
Bill de vânzare DMV Mississippi
Consiliul de Psihologie din Pennsylvania
Numirea DMV din Colorado Greeley
Numire DMV din comitatul Hillsborough
Verificați certificarea Departamentului Educației din Florida
Anulați o programare pentru testarea permisului la Florida DMV
Verificarea licenței CNA a statului Washington
Departamentul de asigurări din Utah
Verificare autovehicul Delaware
Board of Pharmacy License Search Virginia
Licență electrică Carolina de Sud
Faceți o programare pentru anvelope la Costco
Parcare aeroport Tampa peste noapte
Programare pentru vaccinul Walgreens NYC
Numărul de telefon pentru revendicări Iowa Farm Bureau
Căutare licență de antreprenor DORA
Căutare licență de antreprenor pentru îmbunătățirea locuințelor DSPS din Wisconsin
Programați o întâlnire pentru testul scris la Delaware DMV
Verificarea certificării profesorilor Wyoming
Permis de parcare pentru persoane cu handicap Virginia
Căutare licență de asigurări NC
Căutare de licență a Registrului contractanților din Arizona
Căutare de avocat din Missouri
Consiliul de optometrie din Dakota de Sud
Numărul de telefon al Departamentului de Stat al Autovehiculelor din Connecticut
Departamentul de asigurări din Montana (CSI MT)
Căutarea licenței dentare a Comisiei de stat din Connecticut
Căutare licență de agent de asigurări de viață în Georgia
Reînnoirea licenței de estetician din Georgia
Căutare licență de asigurare CA DOI
Căutare licență de farmacist din Missouri
Consiliul de Imobiliare din Puerto Rico
Prețul parcării aeroportului internațional Charlotte Douglas
Registrul asistentului medical al GA
Verificarea licenței de farmacie din Nevada
Căutarea plăcuțelor de înmatriculare VA DMV
Verificare Consiliul Medical SC
Farfurii personalizate Louisiana
Caută deținuți în județul Jefferson
Parcare în afara amplasamentului LAX
Căutare bilet de trafic în New Hampshire
Aprobare pentru motociclete din Hawaii
Placă electrică din New Hampshire
Căutare licență NY Dental Board
Înmatricularea motocicletei Colorado
Departamentul de Stat al Autovehiculelor din Maine
Numărul de telefon al Departamentului de Autovehicule din Kansas
Transfer de titlu de mașină în Guam
Numărul de telefon al Consiliului de Cosmetologie din Florida
Căutare deținuți din închisoarea Jefferson County
Programați o întâlnire pentru testul de permis de învățare la DDS Georgia
Permis de parcare pentru handicap Wisconsin
Secretarul de stat Corporation Lookup New Mexico
Consiliul de Chiropractică din Iowa
Departamentul Corecțiilor din Statul Connecticut
Verificarea licenței de stomatologie din New Jersey
Departamentul de Autovehicule Montana
Înmatricularea vehiculelor Arkansas
Cum să vă aliniați configurația de marketing prin e-mail pentru un ROI maxim
Informații despre e-mail: Transformarea datelor în strategie de afaceri
Creșteți ratele de deschidere cu 300% cu ajutorul analizei predictive – Iată cum
Secretele redactării prin e-mail marketing: creați campanii captivante care convertesc
Cum să folosiți inteligența artificială pentru a trimite e-mailul potrivit persoanei potrivite