리드 육성의 의미

리드 육성의 의미는 구매자 여정의 모든 단계에서 적절하고 관련성 높은 콘텐츠와 정보를 제공함으로써 비즈니스 잠재 고객과 의미 있는 관계를 맺고, 지원하고, 구축하는 프로세스를 의미하는 마케팅 용어입니다.

리드를 육성하는 가장 좋은 방법은 시간이 지남에 따라 변합니다.

2년 전에는 매우 효과적이었던 방법이 오늘날에는 전혀 효과가 없을 수도 있습니다. 알고리즘이 변경됩니다. 사람들은 메시지에 압도당하고 특정 채널을 무시하는 법을 배웁니다.

그러나 마케팅 팀에서 생성된 모든 리드가 판매 준비가 된 것은 아니며, 제품이나 서비스에 관심이 있을 수 있지만 일반적으로 인식 단계에서 다음 단계로 이동하기 위해 답변해야 하는 몇 가지 질문과 우려 사항이 있습니다. 리드 육성이 시작되는 결정 단계입니다.

리드 육성이 중요한 이유는 무엇입니까?

마케팅 담당자의 65%가 리드를 육성하지 않는다는 사실을 알고 계셨나요? 놓친 기회가 너무 많아서 활용하지 못한 채 남아 있습니다. 다시 생각하고 계시다면 리드 육성의 가장 중요한 5가지 이점은 다음과 같습니다.

1) 고품질 리드를 생성합니다.

2) 평균 주문 가치(AOV)를 높입니다.

3) CAC를 줄입니다.

4) 더 많은 충성도 높은 고객을 창출하십시오.

5) 업계에서 권위를 확립하십시오.

또한, 견고한 리드 육성 계획을 수립함으로써 위의 이점을 뒷받침하는 몇 가지 리드 육성 통계는 다음과 같습니다.

A) 육성된 리드는 그렇지 않은 리드보다 47% 더 많은 구매를 합니다.

B) 리드 육성 이메일은 독립형 폭발 이메일보다 응답률이 4~10배 더 높습니다.

C) 성공적인 리드 생성 프로그램을 갖춘 회사는 50% 더 낮은 비용으로 33% 더 많은 판매 준비 리드를 생성합니다.

D) 이메일 마케팅 담당자의 51%는 이메일 세분화가 개인화된 리드 육성 경험을 제공하는 가장 효과적인 방법이라고 말합니다.

E) 자격을 갖춘 리드라도 육성이 필요합니다. 실제로 최신 설문조사 응답자의 절반 이상이 적격 리드의 40~70% 이상이 아직 구매할 준비가 되지 않았다고 보고했습니다.

자격을 갖추었지만 구매할 준비가 되지 않은 리드의 비율은 얼마나 됩니까?

어떤 리드 육성 전략이 가장 효과적인지 알아보기 위해 우리는 31명의 마케팅 담당자에게 리드를 육성하고 재참여하기 위해 현재 사용하고 있는 방법을 공유하도록 요청했습니다.

전체적으로 그들은 6가지 리드 육성 전략을 권장했습니다. 리드를 효과적으로 육성하고 다시 참여시키기 위해 현재 그들이 사용하고 있는 방법은 다음과 같습니다. 포함:

1) 이메일 육성.

2) 리타겟팅.

3) 개인화.

4) 일대일 상호작용.

5) 콘텐츠 마케팅.

6) 설문 조사.

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