리드 생성
더 많은 채용 리드를 생성하는 방법은 무엇입니까?
출처: ClickFunnels
더 많은 채용 리드를 생성하는 방법과 비즈니스를 성공으로 이끄는 7가지 최고의 세대 전략이 무엇인지 알아보세요.
모든 비즈니스에서 리드 생성은 복잡하지만 모든 리드가 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 리드 생성 전략을 세울 때 더 중요한 것은 구매할 준비가 된 귀중한 리드를 찾는 것입니다. 이는 종종 그 자체로 예술 형식입니다. 프로세스에도 과학이 있으며 뛰어난 리드 생성 뒤에 숨은 과학을 아는 것이 비즈니스를 발전시키는 데 가장 중요한 것입니다.
이 가이드는 귀하의 노출을 구축하고 시간이 지남에 따라 미래의 고객과 고용주 모두를 위한 채용 서비스로 귀하의 비즈니스를 확립할 수 있는 완전한 프레임워크를 제공합니다.
최고의 유형의 리드를 생성하는 방법을 논의하기 전에 리드 생성이라는 용어를 이해하는 것이 기본입니다. 리드 생성은 잠재 고객 풀 구축에 초점을 맞춘 전략을 가리키는 마케팅 용어입니다. 채용 경쟁이 그 어느 때보다 치열해짐에 따라 리드 생성 이면의 과학을 이해하면 귀하와 귀하의 비즈니스가 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다.
즉, 귀하의 서비스를 후보자가 목표를 달성하는 데 도움을 줄 수 있는 신뢰할 수 있는 소스로 포지셔닝해야 하지만 이는 귀하의 서비스를 통해서만 가능합니다.
당신은 잠재 고객과 고용주에게 모든 경력 발전과 고용 기회 및 연결의 중심으로 보이기를 원합니다. 당신은 나무이고 고용주와 후보자는 나무 밑둥에서 자라는 가지와 같습니다.
1) 작은 큐브를 사용하여 데모 리드 트리를 설계합니다.
2) 리드 생성 전략의 범위를 좁힙니다.
기업이 리드 생성 전략에서 저지르는 주요 실수는 모든 경우에 적용되는 단일 규모 접근 방식입니다.
이러한 전략은 타겟팅 범위가 너무 넓은 경우가 너무 많습니다. 가능한 한 광범위한 잠재고객에게 다가가고 최상의 결과를 바라는 것이 이 전략의 목표인 경우가 많습니다.
이 접근 방식은 "스파게티를 벽에 던져 무엇이 붙는지 확인하는 것"입니다. 스파게티가 모두 바닥에 있다는 것을 깨닫기 전까지는 맛있을 것 같습니다. 이 비유에서 스파게티는 시간과 돈이며 낭비되는 시간과 돈은 그만한 가치가 없습니다.
당신이 해야 할 일은 목표 잠재 고객에게 다가가는 데 주의를 집중하는 것입니다. 확보하려는 특정 유형의 클라이언트에 초점을 맞춤으로써 해당 개인이 듣고 싶어할 만한 내용과 귀하의 메시지를 가장 잘 찾을 수 있는 위치에 맞춰 마케팅 노력을 구성할 수 있습니다.
다음 단계는 잠재 고객이 귀하의 서비스 이용 여부에 관계없이 전문적으로 성장할 수 있는 방법을 제공하는 것입니다. 당신의 지식과 인맥을 매력적으로 만들어 그들이 다른 곳에서 일자리를 찾을 때 당신의 제안을 거부할 수 없도록 하십시오. 도움이 되는 어조와 접근 방식을 취하면 지식이 풍부하고 주제가 없는 사람으로 인식되어 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 신뢰를 구축함으로써 귀하는 잠재 고객이 적절한 시기에 도움을 청할 귀중한 자원으로 간주됩니다.
최고의 채용 담당자 리드 생성 전략
최고의 리드 생성 전략을 수립하기 위한 몇 가지 팁이 있으며, 이 전체 가이드에서 해당 팁을 자세히 살펴볼 것입니다.
본질적으로, 특정 유형의 클라이언트에 초점을 맞추고, 소셜 미디어, 블로그, 구인 게시판 또는 생각할 수 있는 기타 장소 등 고객이 "놀고" 있을 수 있는 곳을 찾고, 고객의 요구 사항을 다음과 같은 방식으로 해결해야 합니다. 귀하의 비즈니스를 솔루션으로 포지셔닝하십시오.
목표는 귀하의 비즈니스를 채용 및 배치 과정에서 신뢰할 수 있는 전문가, 권위자로 자리매김하는 것입니다. 귀하의 권위와 전문성을 설정하려면 미래 고객을 유치, 유지 및 포지셔닝할 계획에 대한 명확한 전략을 개발해야 합니다.
핵심은 리드 생성에 대해 양방향 접근 방식을 원한다는 것입니다. 첫 번째는 고용주가 신뢰할 수 있는 리소스가 되는 동시에 미래의 잠재적 후보자에게 더욱 매력적이 되는 것입니다.
기회를 확대하기 위해 기반을 확장하세요
첫 번째 접근 방식은 고객을 위한 잠재적 착륙 지점을 가능한 한 크게 확보하는 것입니다. 귀하의 서비스를 고용한 잠재 고객을 위한 광범위한 연결 네트워크와 취업 기회를 만들어야 합니다.
이 접근 방식은 고객 풀을 두 배로 늘리는 후속 조치 및 보충 위치를 향해 큰 도움이 될 것입니다. 직위 채우기는 한 후보자를 직장에서 내보내고 같은 회사나 다른 곳의 다른 직위로 재배치하는 프로세스입니다.
이제 다른 고객을 빈 자리에 배치할 수 있습니다. 두 명의 고객, 두 개의 직업, 수입을 두 배로 늘리세요. 이 전략은 또한 미래의 후보자를 위한 잠재적 고용주의 보다 광범위한 네트워크를 구축하는 데 도움이 됩니다.
이 프로세스의 두 번째 단계는 잠재적인 후보자가 직업적 성장과 발전을 고려할 때 선호하는 채용 담당자로 자신을 포지셔닝하는 것입니다. 광범위한 잠재적 고용주 네트워크를 보유함으로써 귀하는 후보자가 최고의 일자리를 찾을 수 있도록 도울 수 있는 채용 담당자가 됩니다.
고용주 네트워크와 인재 풀을 확장하는 데 집중하여 홍보하고 미래 고객을 찾을 수 없다면 모든 작업은 아무 의미가 없다는 점을 명심하세요.
리드 생성 아이디어에 대한 이 전체 가이드에서 논의한 팁을 활용함으로써 전문가로서의 입지를 더 잘 구축하고 전문가 포트폴리오와 잠재적 착륙 지점을 확대하고 전문적인 지식을 찾는 잠재 고객을 위한 채용 담당자로 자리매김할 수 있습니다. 성장과 경력 발전.
최고의 리드 생성 전략은 무엇입니까?
이제 일반적인 전략을 마련했으므로 채용 비즈니스에 대한 리드 생성 모범 사례를 살펴보겠습니다.
구현해야 할 7가지 최고의 리드 생성 전략은 다음과 같습니다.
1) 콘텐츠 마케팅
2) 경력 블로그
3) 리드 자석
4) Career Day 웹 세미나 개최
5) 당신의 영역을 참여시키세요
6) 파트너십
7) 추천 받기
자세히 보기 여기에서 지금 확인해 보세요..
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