적격 리드를 유도하는 방법은 무엇입니까?

마케팅 적격 리드는 전환 가능성이 가장 높은 리드입니다. 더 많은 MQL을 생성하기 위해 마케팅 퍼널을 최적화하는 방법을 알아보세요.

귀하의 웹사이트 방문자는 언제 적격 리드로 전환됩니까?

귀하의 웹사이트를 방문하는 모든 사람이 결국 귀하의 제품을 구매하지는 않는다는 것을 우리는 모두 알고 있습니다. 그들은 블로그에 쓴 주제에 대해 배우는 학생일 수도 있고, 구직 지원자일 수도 있고, 단지 탐색만 하고 있는 사람일 수도 있습니다.

MQL은 사람이 회사에 대해 배우는 것에서부터 제품이나 서비스에 관심이 있다는 명확한 의도를 확립하는 시점을 정의해야 합니다.

그러나 현실적으로 MQL의 기준은 미묘합니다. 회사 및 평균 판매 주기에 따라 달라질 수 있습니다.

이 게시물에서는 다음을 포함하여 MQL이 무엇인지 자세히 살펴보겠습니다.

* MQL이란 무엇입니까?
* MQL과 SQL의 차이점은 무엇입니까?
* MQL을 식별하는 방법은 무엇입니까?
* 더 많은 마케팅 적격 리드를 유도하기 위한 15가지 전문가 팁

MQL이란 무엇입니까?

MQL은 마케팅 적격 리드를 의미합니다. 이는 향후 유료 고객이 될 가능성이 더 높다는 것을 보여주는 리드입니다. 이러한 리드는 마케팅 팀에서 어느 정도 조사를 거쳤습니다.

MQL과 SQL의 차이점은 무엇입니까?

MQL은 심사를 거친 반면, 영업 적격 리드(또는 줄여서 SQL)는 고객이 되는 데 관심이 있을 뿐만 아니라 귀하의 제품이나 서비스에 적합하다는 것을 입증합니다.

리드량이 많은 B2B 영업 팀에서는 일반적으로 영업이 개입하여 1:1 데모 및 영업 통화에 참여할 때 발생합니다.

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MQL을 식별하는 방법은 무엇입니까?

설문 조사에 따르면 마케팅 담당자의 89% 이상이 MQL 기준을 명확하게 정의했습니다.

귀하의 팀에는 MQL에 대해 명확하게 정의된 기준이 있습니까?

이들 팀의 대부분은 어떤 형태로든 리드 득점 방식을 사용합니다. 예를 들어, 블로그 게시물 4개를 읽은 다음 2일 후에 웹사이트를 다시 방문하여 사례 연구 3개를 보고 가격 페이지를 확인하는 사람은 블로그 게시물 XNUMX개를 읽은 다음 사이트를 떠나는 사람보다 가중치가 더 높습니다.

그러나 MQL이 무엇인지에 대한 실제 기준은 회사마다 크게 다를 수 있습니다.

실제로 가장 큰 논쟁은 콘텐츠를 게이트에 넣을지 말지에 관한 것입니다. 한편으로는 MQL을 측정하는 더 쉬운 방법입니다.

Sundae의 Joey Campbell은 “마케팅 적격 리드는 전환을 보장하는 최고의 리드 유형입니다. MQL을 얻는 한 가지 팁은 제한적인 콘텐츠를 이용하는 것입니다. 독자에게 도움이 될 백서나 eBook이 있든 관계없이 해당 콘텐츠에 이메일 주소를 요청하세요. 이를 통해 이메일 마케팅 팀에 전달할 수 있는 훌륭한 MQL이 생성됩니다.”

반면에, 누군가가 eBook을 다운로드한다고 해서 그들이 미래 어느 시점에든 고객이 될 것이라는 의미는 아닙니다.

예를 들어 User Gems의 Trinity Nguyen은 다음과 같이 말합니다. “아마도 이례적인 일이지만 우리는 콘텐츠를 제한하지 않으므로 데모 요청만 MQL로 측정합니다.

우리는 긴밀하게 조직된 계정 기반 마케팅 및 판매 프로그램을 통해 데모 요청을 생성합니다. 영업과 마케팅 모두 분기마다 대상 계정 목록(이상적인 고객 프로필 ICP 기준)을 조정한 다음 실행을 조율합니다. 즉, 대상 광고를 실행하고 개인화된 디지털 경험(마케팅)을 제공하는 동시에 해당 계정을 철저히 조사하고 멀티스레딩합니다( 매상)."

제한적인 콘텐츠 논쟁에서 어떤 입장에 있든 관계없이 마케팅 자격을 갖춘 리드의 평균 비율은 약 35%입니다.

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