9 ცივი ელ.ფოსტის ინსტრუმენტი თქვენი გაყიდვების კამპანიის ავტომატიზაციისთვის
ამ დღეებში, გაყიდვების კამპანიები მიზნად ისახავს ვებინარების გამართვას, სოციალური მედიის აქციების გაშვებას და ვიდეოების შექმნას კლიენტებთან მისასვლელად. მაგრამ ვეტერანი მარკეტოლოგებისთვის, ჯერ კიდევ არაფერია ისეთი, როგორიც არის სარგებლობის კეთება ელ მარკეტინგული კამპანია.
ფაქტობრივად, ყოველ დოლარზე, რომელსაც დახარჯავთ მასზე, თქვენ მიიღებთ მინიმუმ $42 შემოსავალს. ეს არის განსაცვიფრებელი 4,200% ROI რომელსაც ვერ იპოვით სხვა მარკეტინგულ კამპანიაში.
A ცივი ელ.წერილი არის თქვენი პირველი კომუნიკაციის წერტილი პოტენციურ აუდიტორიასთან. მარტივად ჟღერს, არა? თქვენ უბრალოდ უნდა შექმნათ გარკვეული შინაარსი, გაგზავნოთ იგი თქვენს ელ.ფოსტის სიაში და იმედი გქონდეთ საუკეთესოზე.
მაგრამ მარკეტოლოგებისთვის, ცივი ელ.წერილი ეს არის კომუნიკაციის ერთ-ერთი ურთულესი ფორმა, რადგან 1) თქვენ ჯერ არ შეგიქმნიათ ურთიერთობა თქვენს აუდიტორიასთან და 2) შესაძლოა არ მიიღოთ რეალური გამოხმაურება ამ რეალური ადამიანებისგან, ასე რომ თქვენ არ გაქვთ საშუალება სწრაფად შეცვალოთ თქვენი სტრატეგიები. სიმართლე ის არის, რომ ბევრი ცივი ელ.წერილი მარცხდება, რადგან ისინი სწორად არ არის გაკეთებული.
მაგრამ თუ თქვენ თქვენი გაყიდვების ავტომატიზაცია, თქვენ დაგჭირდებათ ცივი ელ.წერილი ინსტრუმენტი, რომელიც დაგეხმარებათ მაქსიმალურად გამოიყენოთ გაყიდვების კამპანიის უპირატესობები. აქ ჩვენ ვისაუბრებთ ყველაფერზე, რაც უნდა გააკეთოთ სწორის პოვნაზე ელექტრონული ფოსტის ავტომატიზაციის ინსტრუმენტი და ცხრა საუკეთესო ინსტრუმენტი, რომელსაც ჩვენ გირჩევთ:
რა უნდა ვეძებოთ ელექტრონული ფოსტის ხელსაწყოში?
პირველი ნაბიჯი წარმატებისკენ ცივი ელ.წერილი კამპანია არის სწორი ინსტრუმენტის პოვნა და აქ არის რამოდენიმე რამ, რაც უნდა მოძებნოთ ერთის არჩევისას:
ელ.ფოსტის ანალიტიკა და თვალთვალი
ერთადერთი გზა იმის გასაგებად, თუ თქვენი ცივი ელ.წერილი კამპანია მუშაობს თუ არა ანალიტიკის საშუალებით. ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია ისეთი ხელსაწყოს პოვნა, რომელსაც შეუძლია მოგაწოდოთ თვალყურის დევნება და ანალიტიკა, ასე რომ, სხვა მონაცემებს შორის შეგიძლიათ იხილოთ bounce rate, ელექტრონული ფოსტის გახსნის ტარიფები და პასუხის განაკვეთები.
ეს საშუალებას მოგცემთ განსაზღვროთ მუშაობს თუ არა თქვენი გაყიდვების კამპანია, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი მომავალი ელფოსტა მაშინაც კი, თუ არ მიიღებთ რეალურ გამოხმაურებას თქვენი აუდიტორიისგან.
ელ.ფოსტის პერსონალიზაცია
კარგი ცივი ელ.ფოსტის პროგრამა უნდა მოგცეთ თქვენი გაყიდვების კამპანიის პერსონალიზების შესაძლებლობა, რათა შექმნათ მნიშვნელოვანი კავშირები პოტენციურ კლიენტებთან. ეს ზრდის თქვენს შანსებს, გადახვიდეთ თქვენს გაყიდვების ძაბრში, ამ მომხმარებლებად გადაქცევით.
პერსონალიზაციის მასშტაბი განსხვავდება თქვენს მიერ არჩეული გეგმის მიხედვით, ასე რომ, თუ გსურთ იყოთ ეფექტური, ძალიან მნიშვნელოვანია ინვესტიცია მოაწყოთ ინსტრუმენტში, რომელიც საშუალებას მოგცემთ მაქსიმალურად მოარგოთ თქვენი ელ.ფოსტის პერსონალიზაცია.
ელ.ფოსტის ავტომატიზაცია
რა თქმა უნდა, კარგი ელექტრონული ფოსტის ავტომატიზაციის ინსტრუმენტი მოგცემთ საშუალებას თქვენი გაყიდვების ავტომატიზაცია პროცესი, როგორიცაა ელ.ფოსტის სიის შექმნა, თქვენი ელ.ფოსტის პერსონალიზება და ელფოსტის გაგზავნა და შემდგომი დაკვირვებები თქვენთვის სასურველ ვადებში.
თუ თქვენ აკეთებთ მარტივი ცივი ელ.წერილი კამპანია ან აკეთებს ა წვეთოვანი კამპანია სადაც ერთი ელ.წერილი გამოიხატება შემდგომი წერილების სერიით, რაც დამოკიდებულია კლიენტის პასუხზე. ინსტრუმენტის არჩევისას ასევე უნდა გაითვალისწინოთ გამოყენების სიმარტივე, ასე რომ თქვენ არ გაგიჭირდებათ იმის გარკვევა, თუ როგორ მართოთ თქვენი გაყიდვების კამპანიები.
9 საუკეთესო ცივი ელ.ფოსტის ხელსაწყოები
ახლა, როცა იცით, რა უნდა მოძებნოთ ელ.ფოსტის ინსტრუმენტში, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი გაყიდვების ავტომატიზაცია, ჩვენ დავამრგვალეთ ცხრა საუკეთესო ინსტრუმენტი, რომელიც დღეს შეგიძლიათ იპოვოთ ბაზარზე:
- EngageBay
(იწყება $8.99/თვეში)
EngageBay არის შესანიშნავი ინსტრუმენტი მრავალი მიზეზის გამო. უფასო საცდელი ვერსიის შეთავაზების გარდა, ის ასევე არის ერთ-ერთი ყველაზე იაფი ინსტრუმენტი, რომელიც შეგიძლიათ იპოვოთ დღეს. მაგრამ ჯიბეში ყოფნა არ ნიშნავს, რომ ის არ არის სავსე ფუნქციებით.
ეს მარტივი პროგრამული უზრუნველყოფა შექმნილია სპეციალურად მცირე ბიზნესისთვის და დამწყებებისთვის, რომლებსაც სურთ შეიძინონ ძლიერი ლიდერები, ჩართონ ისინი და საბოლოოდ გადაიყვანონ ისინი მომხმარებლებად.
ეს საშუალებას გაძლევთ დაუკავშირდეთ და აკონტროლოთ თქვენი გუნდის აქტივობები ერთ ადგილას, თვალყური ადევნოთ თქვენი კამპანიების ეფექტურობას და პერსონალურად მოახდინოთ თქვენი ელ.წერილები, რათა შეძლოთ საუბრის გაგრძელება.
- snov.io
(იწყება $29/თვეში/მომხმარებელზე)
ამაზე ლაპარაკი არ შეიძლება ელ.ფოსტის ავტომატიზაციის საშუალებები Snov.io-ს ხსენების გარეშე, ალბათ ყველაზე პოპულარული ყველა ინსტრუმენტს შორის, რომელსაც დღეს ნახავთ. მისი ინტუიციური ინტერფეისიდან მის მძლავრ ფუნქციებამდე, Snov.io შექმნილია ზუსტად იმისთვის, რომ ცივი ელექტრონული ფოსტის გაგზავნა მოსახერხებელი იყოს ყველაზე დამწყები მარკეტერისთვისაც კი.
გარდა თქვენი კამპანიების ავტომატიზაციისა, თქვენ ასევე შეგიძლიათ მარტივად მოძებნოთ კვალიფიციური ელფოსტა, შექმნათ წარმატებული წვეთოვანი კამპანიები და კიდევ გადაამოწმოთ და გაფილტროთ ელ.ფოსტის მისამართები თქვენს სიაში.
შესაძლოა, Snov.io-ს გამოყენების ერთადერთი მინუსი არის ის, რომ მას არ აქვს „გამოწერის გაუქმება“ ბმული და მას არ აქვს შესაძლებლობა აღმოაჩინოს ყველაზე ხშირად გამოყენებული ელ.ფოსტის მისამართი, თუ თქვენ გაქვთ კონტაქტი მრავალი ელ.ფოსტის ანგარიშთან.
- Prospect.io
(იწყება $19/თვეში/მომხმარებელზე)
Prospect.io არის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული ლიდერობის და ელ.ფოსტის ავტომატიზაციის ინსტრუმენტი დღეს. ეს საშუალებას გაძლევთ არა მხოლოდ იპოვოთ საუკეთესო რეკვიზიტები მისი ინტუიციური კრედიტზე დაფუძნებული სისტემის გამოყენებით, არამედ მიაღწიოთ ამ პერსპექტივებს. ცივი ელ.წერილი.
Prospect.io ეფექტურია ელ.ფოსტის ID-ების მოძიებაში და გადამოწმებაში, შაბლონების მორგებაში და პერსონალიზებული კამპანიების შესაქმნელად, რომლებიც შეესაბამება თქვენს ბიზნეს მიზნებს. ეს ინსტრუმენტი ასევე მუშაობს Outlook-თან და Gmail-თან და შეიძლება ინტეგრირებული იყოს HubSpot CRM-თან და Salesforce-თან. Prospect.io-ს გამოყენების ერთადერთი მინუსი არის ის, რომ თქვენ დაკარგავთ გამოუყენებელ ელ.ფოსტის კრედიტს ერთ თვეში.
- კოდალა
(იწყება $49/თვეში/მომხმარებელზე)
ეს ჭკვიანი ცივი ელ.წერილი მარკეტინგული ინსტრუმენტი ინტეგრირებულია Outlook-თან და Gmail-თან, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გაგზავნოთ და თვალყური ადევნოთ ელფოსტას და თვალყური ადევნოთ მათ პროგრესს, რათა ზუსტად იცოდეთ სწორად აკეთებთ თუ არა.
Woodpecker ცნობილია ისეთი ფუნქციებით, როგორიცაა ცივი ეფექტური დაგეგმვა და თვალყურის დევნება, ელ.ფოსტის ავტომატური თანმიმდევრობა და დაფა, რომელიც ხელს უწყობს თქვენს გუნდში თანამშრომლობას. ეს შემდგომი ინსტრუმენტი ასევე ავტომატურად ამოიცნობს ნებისმიერ დუბლიკატ კონტაქტს თქვენს სიებში, თუმცა ის არ გაძლევთ საშუალებას შეიტანოთ ფოსტის დანართები.
- ფოსტა
(იწყება $29/თვეში)
რაც Mailshake-ს უნიკალურს ხდის, არის თქვენი Gmail ანგარიშიდან ცივი ელფოსტის გაგზავნის შესაძლებლობა. თქვენ ასევე შეგიძლიათ ამ პროგრამული უზრუნველყოფის ინტეგრირება სხვა ინსტრუმენტებთან, როგორიცაა Hubspot CRM, Pipedrive და Zapier სრულად თქვენი გაყიდვების ავტომატიზაცია ბევრი ფულის დახარჯვის გარეშე.
Mailshake გაძლევთ საშუალებას გააკეთოთ გაყოფილი ტესტირება, თვალყური ადევნეთ თქვენს კონვერტაციებს და შეაგროვეთ მონაცემები, რომლებიც დაგეხმარებათ განსაზღვროთ თქვენი კამპანიების ეფექტურობა. სწორედ ამიტომ Milkshake გამოიყენება ზოგიერთი ყველაზე პოპულარული ონლაინ ჟურნალის მიერ, როგორიცაა HubSpot, Forbes და The Huffington Post.
ამის ერთადერთი მინუსი ცივი ელ.წერილი ინსტრუმენტი არის ის, რომ ის ითვლის „ოფისის გარეთ“ წერილებს, როგორც წამყვან წერილებს, რამაც შეიძლება გაგიჭირდეთ თქვენი სიის გაფილტვრა.
- დიახ
($19/თვეში/მომხმარებელი)
ერთ-ერთი ყველაზე იაფი, მაგრამ ეფექტური ინსტრუმენტი თქვენი გაყიდვების ავტომატიზაციაYesware, ძირითადად, გაყიდვების ძიების ინსტრუმენტია, რომელიც საშუალებას გაძლევთ დაგეგმოთ წვეთოვანი კამპანიები, დააყენოთ შეხსენებები შემდგომი ელფოსტისთვის, თვალყური ადევნოთ ელფოსტას და მოახდინოთ მათი პერსონალიზაცია მორგებული შაბლონების საშუალებით.
ამ ხელსაწყოს ასევე აქვს კამპანიის დაფა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ მარტივად ნახოთ მონაცემები. Yesware-ის გამოყენების ერთადერთი მინუსი არის ის, რომ თქვენ არ გაქვთ საშუალება გითხრათ, ვინ გახსნა ელ.წერილი, განსაკუთრებით თუ რამდენიმე მიმღები გყავთ.
- პასუხი
(იწყება $55/თვეში)
პასუხი არის ერთ-ერთი იმ ინსტრუმენტთაგანი, რომელიც ნამდვილად მოგცემთ ყველაზე მეტს თქვენი ინვესტიციისთვის. ასეთი მძლავრი ანგარიშგების სისტემით, რომელიც გაწვდით ყველა ინფორმაციას, რომელიც გჭირდებათ თქვენი ელ.ფოსტის კამპანიების გასაუმჯობესებლად, ეს ინსტრუმენტი საშუალებას გაძლევთ შექმნათ კამპანიები, განახორციელოთ შემდგომი და გაყოფის ტესტირებაც კი, რათა გააუმჯობესოთ კონვერტაციები. მიუხედავად იმისა, რომ Reply უფრო ძვირია, ვიდრე სხვა ინსტრუმენტები, კონტაქტების რაოდენობის მიხედვით, რომლებსაც იღებთ ყოველთვიურად, თქვენ იღებთ უამრავ ფუნქციას მხოლოდ ერთ ხელსაწყოში.
- Quickmail
(დაიწყება $49/ფუნქცია/თვეში)
Quickmail არის ყველაფერი თქვენთვის და თქვენი გუნდისთვის საქმის გასაადვილებლად. იმ მიზნით, რომ დაგეხმაროთ თქვენი გაყიდვების ავტომატიზაციაეს ცივი ელ.ფოსტის პროგრამა შექმნილია იმისთვის, რომ ჰქონდეს სხვადასხვა შემოსულები ერთ ადგილას, ინტეგრირდეს Zapier-თან და შექმნას ელექტრონული ფოსტის კამპანიები, რომლებიც მოგცემთ რეალურ კონვერტაციებს.
ის ასევე საშუალებას გაძლევთ მართოთ თქვენი მთელი გუნდის კამპანიები ერთ საინფორმაციო დაფაზე და შეგიძლიათ თქვენი კამპანიების სრული ავტომატიზაცია ისე, რომ არ ინერვიულოთ ყველაფრის ხელით გაკეთებაზე.
- მიქსაქსი
(იწყება $35/თვეში/მომხმარებელზე)
Mixmax არის ჭკვიანი არჩევანი ელექტრონული ფოსტის ავტომატიზაციის ინსტრუმენტი თუ მოგწონთ რეგულარული შეხვედრების დაჯავშნა თქვენს პერსპექტიულებთან, ეს ყველაფერი მისი ძლიერი განრიგის მახასიათებლების გამო.
ეს ხელსაწყო ეხება თქვენსა და თქვენს პერსპექტივებს შორის თანმიმდევრული კომუნიკაციის ხელშეწყობას, ასე რომ, თქვენ ნახავთ, რომ არის ჩაშენებული კალენდარი თქვენი შეხვედრების განრიგებისთვის, თქვენი ხელსაწყოს Salesforce-თან ინტეგრაციის შესაძლებლობა და პერსონალიზებისთვის მორგებული შაბლონებიც კი. Quickmail ასევე გთავაზობთ დეტალურ ანალიტიკას, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მარტივად შეაფასოთ თქვენი კამპანიების ეფექტურობა.
Takeaway
თუ სწორად გაკეთდა, ცივი ელფოსტის გაგზავნა ნამდვილად შეუძლია შეცვალოს თქვენი გაყიდვების კამპანიების წარმართვა. ფაქტობრივად, კვლევამ აჩვენა ეს მიზნობრივი ცივი წერილები აქვთ საშუალო ღია მაჩვენებელი 14-23%.
ასე რომ, თუ გსურთ ისარგებლოთ ცივი ელფოსტის გამოყენების უპირატესობებით, როგორც თქვენი გაყიდვების კამპანიის ნაწილი, ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ დაიწყოთ სწორი არჩევით. ცივი ელ.წერილი ინსტრუმენტი, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გაამარტივოთ თქვენი პროცესები, მარტივად დაუკავშირდეთ თქვენს გუნდს და თვალყური ადევნოთ თქვენს პროგრესს, რათა იცოდეთ რა გააუმჯობესოთ წინსვლისას.
როგორ გავაერთიანოთ თქვენი ელ.ფოსტის მარკეტინგის დაყენება მაქსიმალური ROI-სთვის
Email Insights: მონაცემთა ტრანსფორმაცია ბიზნეს სტრატეგიად
გაზარდეთ ღია განაკვეთები 300%-ით პროგნოზირებადი ანალიტიკით – აი, როგორ
10 ელ.ფოსტის მარკეტინგის ტექნიკა, რომელიც აუცილებლად უნდა დაიცვათ შედეგების გასაზრდელად
ელ.ფოსტის მარკეტინგის საავტორო გადაწერის საიდუმლოებები: ხელოსნობის მიმზიდველი კამპანიები, რომლებიც გარდაიქმნება