შინაარსის მარკეტინგი
საქმის შესწავლა: რა ვისწავლე 110 ცივი ელფოსტის გაგზავნით
თუ თქვენ ადრე გააკეთეთ სტუმრების გამოქვეყნება, იცით ტკივილი.
სტუმრების გამოქვეყნება დიდი დროა. თუ თქვენ არ ხართ დიდი სახელი, რომელიც იღებს უამრავ შემომავალ მოთხოვნას სტუმრების პოსტების გასაკეთებლად, ეს მოითხოვს თანმიმდევრულ, შეთანხმებულ ძალისხმევას, რომ იპოვოთ და უზრუნველყოთ სტუმრების ბლოგის შესაძლებლობები.
ახალი ვებსაიტებისთვის, სტუმრების გამოქვეყნების შესაძლებლობების უზრუნველსაყოფად გამოსავალი არის ცივი კავშირი. მაგრამ როგორ აფასებთ ამას ეფექტურად?
მე გაგიზიარებთ პასუხს, როდესაც გავაანალიზებ ელ.ფოსტის გავრცელების ცივი ექსპერიმენტს, რომელიც გავაკეთე სტუმრების პოსტების უზრუნველსაყოფად.
- სიტყვა ცივი ურთიერთობის შესახებ
- ცივი გამოკვლევის ექსპერიმენტის მიმოხილვა
- როგორ მოვახდინოთ სტუმრების პოსტის გაცნობა
- შედეგები
- აზრები ლემლისტზე
სიტყვა ცივი ურთიერთობის შესახებ
მუშაობს ცივი გასვლით. ვიცი, რომ მუშაობს, რადგან მე ის გამოვიყენე კლიენტების დახურვისთვის, სტუმრების განთავსების შესაძლებლობების უზრუნველსაყოფად, ბმულების შესაქმნელად და, რაც მთავარია, ურთიერთობების დასამყარებლად.
აქ არის კონტენტ მარკეტინგის პროექტის მაგალითი, რომელიც ახლახან დავხურე ჩემი გაცნობიდან:
და აი, შედეგები სხვადასხვა ცივი საინფორმაციო კამპანიიდან, რომელიც მე ჩავატარე Lemlist-ზე ივნისში:
შედეგები სხვადასხვა ცივი საინფორმაციო კამპანიებიდან, რომლებიც გაშვებული იყო Lemlist-ზე
იმ ელ.ფოსტის იგნორირება, რომლებიც უკან დაბრუნდა არასწორი ელ.ფოსტის მისამართების გამო, კამპანიის შედეგები საკმაოდ ჯანსაღია.
საერთო ჯამში, მე მქონდა 70% ღია და 20% პასუხის მაჩვენებელი. 334 პერსპექტივიდან, რომელსაც მე გავუგზავნე ელ.წერილი, მივიღე 40 პასუხი, რაც ითარგმნება დაახლოებით 20 ზარად. ეს საკმარისზე მეტია ჩემი პატარა მილსადენის პერსპექტივით შევსებისთვის. მაშინაც კი, თუ ჩემი დაახლოება არის მიზერული 10%, მე ყოველთვიურად მოვიყვან ორ ახალ კლიენტს მხოლოდ ცივი ურთიერთობის საშუალებით.
ჯერ კიდევ არ ხართ დარწმუნებული? შეინ სნოუმ (Contently-ის თანადამფუძნებელმა) გაუგზავნა 1000 ცივი ელფოსტა C- და VP დონის აღმასრულებლებს Fortune 500-დან (ზოგიერთი ყველაზე დატვირთული ადამიანი პლანეტაზე).[*]
აქ არის შედეგები:
707 ელფოსტა წარმატებით იქნა მიწოდებული
45.5% ღია კურსი
1.7% პასუხის მაჩვენებელი (ჯერ კიდევ შესამჩნევია პერსპექტიული პოზიციის გათვალისწინებით)
ახლა, როცა ცხადია, რომ ცივი ურთიერთობის ეფექტურობა შეიძლება იყოს, მოდი ჩავატაროთ ექსპერიმენტი, რომელიც მე ჩავატარე სტუმრების გამოქვეყნების შესაძლებლობების უზრუნველსაყოფად.
ცივი ურთიერთობის ექსპერიმენტის მიმოხილვა
ამ წლის დასაწყისში დავიწყე ცივი მიდგომის ტესტირება.
სტუმრების გამოქვეყნებას საკმაოდ დიდ ნაწილს ვაკეთებდი, ამიტომ გადავწყვიტე თხრილში ჩავსულიყავი და ჩემი სტუმრის პოსტის აუთრიჩ თამაში ექსპერიმენტით გამომეცადა.
ცივი ურთიერთობის ექსპერიმენტი 2020 წლის აპრილში ერთი თვის განმავლობაში გაგრძელდა. მე არ გამოვტესტე ეფექტური იყო თუ არა თავად აუთრიჩინგი, მაგრამ შევამოწმე, უფრო ეფექტური იყო თუ არა მექანიკური თუ ნახევრად ავტომატური კამპანიები.
მსურდა გამეგო, რომელი მეთოდი მუშაობდა საუკეთესოდ სტუმრების გამოქვეყნების შესაძლებლობის საიმედო, მასშტაბირებადი კამპანიების შესაქმნელად.
სახელმძღვანელო კამპანიისთვის მე შევქმენი 10 პერსპექტივის სია და შევქმენი პერსონალიზებული მოედანი თითოეული მათგანისთვის.
წაიკითხე მეტი აქ დაწკაპუნებით.
[optin-monster slug=”em8z7q6hga9elmy1dbgb”]
