LinkedIn を使用してリードを生成する方法: 成功をマスターするための 7 つのステップ

概要

LinkedIn に参加したいと考えているのですね リードジ​​ェネレーション。いよいよ！良いことに、見込み客発掘の目的で LinkedIn を使用すると、いくつかの利点があります。今日は、マスターする必要がある 7 つの魔法のステップを説明します。 LinkedIn 見込み顧客の発掘ですが、その前に、基本的なことを理解してみましょう。 

リードジェネレーションとは？

用語 "リードジェネレーション" 販売者が提供する製品またはサービスを購入する潜在的な顧客の関心の創出を指します。 

リードとは何ですか?

A Lead 販売者の製品またはサービスに関心を持つ個人または会社です。見込み客は、ターゲット ユーザーのプロフィールに適合する企業または個人の場合があります。見込み客がいないと、営業チームは成功を収めることができない可能性が高くなります。 

このため、セールス トークを洗練したり、商談を成立させる場合と同様に、LinkedIn で見込み顧客を獲得するための正しい手順をマスターすることが重要です。 

しかし、それに取り組む前に、まず LinkedIn リード ジェネレーションの利点について詳しく見てみましょう。 

LinkedIn のリードジェネレーションの利点は何ですか?

1) 意識を高める:

すべてはあなたのブランドがどれだけ有名であるかにかかっています。たとえば、誰かが歯磨き粉を購入したい場合、多くの場合、コルゲートの名前が頭に浮かびます。それは、コルゲートが歯磨き粉製品カテゴリーではよく知られた名前だからです。 

マーケティングにおけるあらゆるビジネスの焦点は、顧客が販売している製品について考えるときに最初に思い浮かぶ名前になることです。あなたのブランドを思い出す人が増えるにつれて、あなたの評判と認知度が上がり始めます。評判が向上すると、より多くのビジネスが得られ、より多くのビジネスを意味します 利益 そしてさらに大きな ブランド の値です。

リードジェネレーションを通じて、あなたの業界の潜在的な顧客にあなたの製品やサービスについて知ってもらい、それが実際に価値をもたらす場合には、口コミの範囲を作ることができます。 

２）売上収益と利益率の向上：

販売を迅速に追跡したいと考えています。 収入?マーケティング担当者がマーケティング予算の 55% 以上をリード発掘に費やすのには理由があります。これは、売上と利益率を向上させる最も早い方法の XNUMX つです。 

にアクセスすると、 質の高いリード、意図を持って購入者を特定したので、あとは購入するよう説得するだけです。彼はすでに興味を持っているので、それはどれほど難しいでしょうか？優れたリードを獲得できれば、有能な営業チームが効果を発揮し、すぐに利益率を高めることができます。 

この競争の激しい市場では必須であると言えます。

3) プラスの ROI を生成する:

リードジェネレーションの改善は、投資収益率の向上につながります。期間。ここでの投資とは、ビジネスに適したリードを特定するために費やす時間です。 

投資収益率をさらに高める可能性がさらに高まる、適格なリードを購入することもできます。 (ROI). この場合、受け取ったリードに対してのみ料金を支払うため、コストを削減することで ROI を二乗できる可能性が高くなります。 CPL.

4) 本物の顧客に簡単にアプローチ

かつて、これは人々が夢見るものでした。現代のリードジェネレーションを使用すると、世界中のどこにいても完璧な顧客をターゲットにすることができます。あなたは営業の主導権を握っています 戦略 情報を評価し、最終的にどこでより多くの売上が得られるかを決定します。 

5) 買い手と売り手にとって有利:

これがリードジェネレーションの最も優れた点であると言えるでしょう。買い手と売り手双方にとってメリットがあります。買い手は購入する前にさまざまな売り手について詳細な情報調査を行うことができ、売り手はすでに製品の購入に前向きな買い手に製品/サービスを紹介することができます。完全にwin-winです！

6) 見込み客に関する重要な情報を収集する

営業チームが見込み客と接触するとき、見込み客発掘は、見込み客、そのニーズ、好みに関する重要な詳細を収集するのに役立ちます。これは、見込み客の要望、興味、ニーズに合わせて製品やサービスの価値を調整するのに役立ちます。

7) 他の広告よりもコストが低い:

ビジネスが成功するには広告を掲載する必要があるため、最高の結果を生み出す最も便利なマーケティング戦略と費用対効果の高い戦略を選択することが重要です。リードジェネレーションは、リードを獲得する最も効率的な方法の 1 つです。 お客さま.

一貫性が重要

「一貫性が鍵です。」これらの賢明な言葉は数えきれないほど私たちの耳に届いてきましたが、LinkedIn のリード生成に関しては、これほど真実であることはありません。

しかし、一貫性を保つということは、LinkedIn 上で興味を持ちそうな人全員に小言を言い始めるということではなく、また、どこからともなく売り込みをかけて誰かを困らせる必要もないということです。

「人々は買いたいとは思っていますが、売りつけられたくないだけなのです。」

コールドコールが機能していた時代は終わり、コールドメッセージも例外ではありません。

では、LinkedIn に一貫性を持たせるにはどうすればよいでしょうか?質問してよかったです。 LinkedIn のリード ジェネレーションをマスターするために必要な 7 つのステップは次のとおりです。一貫して適用すれば確実に顧客を獲得できます。

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LinkedIn のリードジェネレーションをマスターするための 7 つのステップ

ステップ 1: 価値を与えるという考え方

成功はマインドから始まります。他人から奪うことではなく、与えることに常に焦点を当てるべきです。まず与える、二番目に求める。

まず価値を提供することに集中すると、リソースとしての自分自身の権威が高まり、潜在的なリードに即座にポジティブな影響を与えることができます。価値を与えることで、あなたは信頼に値する個人として定着し、将来的にあなたと交流し、あなたがずっと望んでいたクライアントになる可能性が高くなります。

ステップ 2: 計画を立てましょう!

LinkedIn は、完璧な販売につながる完璧なリードを指し示す魔法の杖ではありません。計画を検討し、リストを作成することに時間を投資する必要があります。コンバージョン率の低下につながる一般的なメッセージを送信し、落胆して LinkedIn を非難しても、何も進みません。

うまくいきますが、正しく行わなければならないという条件があります。すべては進行中です。

実行可能な手順を示すためには、書面による計画が不可欠です。なぜそれが重要なのかを徹底的に理解しながら、実行すべきさまざまな見込み顧客発掘活動を書き留めることは、非常に役立ちます。

今、私たちはあなたのものを作ります ジョブ 単純な見込み顧客を実際の顧客に変えるプロセスをレイアウトすることで、より簡単になります。計画に取り組み始めるときは、これに従ってください。

ステップ 3: 見込み客を見つける

3 番目のステップは、見込み客を見つけることです。これから基礎工事が始まります。

ここにあります 3 一般的な方法 理想的な見込み客を見つけるために活用できます。

1) の使用 高度な検索 LinkedIn の特集

LinkedIn には 500 か国以上から 200 億人以上の専門家が集まり、潜在的な見込み客を探すのは簡単ではありません。

特定の見込み客の基準を満たす人に絞り込む必要があります。このとき、 「高度な検索「 LinkedIn の機能が便利です。

最も良い点は、無料の LinkedIn アカウントを持っている場合でも、10 以上のフィルターを試して見込み客のプロフィールを絞り込むことができることです。

フィルターを使用すると、次のことが可能になります。

1. 1番目のチェック、 2番目と3番目 接続 (新しい見込み客を見つけるには、2 番目と 3 番目の接続のみを確認してください)
2. 検索 名または姓
3. 会社概要
4. 学校
5. タイトル
6. 場所
7. 現在の会社（名前順）
8. 過去の会社
9. 産業別ソリューション
10. 非営利利益

完了したら、「」を押してくださいAPPLYLinkedIn ページの上部近くにある「」をクリックして検索フィルターを設定します。適用すると、リストが絞り込まれます。

フィルターの画像はこちら LinkedIn のページ:

2) 現在のネットワークを最大限に活用する

現在のネットワークを最大限に活用することが重要です。関連する接続を収容する大規模なネットワークは、 「紹介してもらう」 特徴。

したがって、ネットワークの拡大を躊躇しないでください。さあ、拡散してください！ LinkedIn のすべての接続レベルに到達します。

第一レベルのつながりは、あなたに最も関連性があり、あなたのアイデンティティとあなたの活動についてしっかりと理解している人たちです。 (あなたが彼らのリクエストを受け入れた、または彼らがあなたのリクエストを受け入れた)

次に 2 度の接続が続き、これは 1 度の接続に直接リンクされていますが、3 度の接続は 2 度の接続にチェーンされています。第一級のつながりは、価値の高い見込み客への道を開くのに役立つので、日々のネットワーキングを最大限に活用してください。

これは、見込み客と相互接続を共有すると、見込み客は接続リクエストをより安心して受け入れる傾向があるためです。を使用できます。 「どのようにつながっているのか」 LinkedIn の機能を使用して、見込み客とつながる前にすべての相互接続をチェックします。

3) 新しい潜在的な見込み客を毎日確認します。

訪れる習慣をつけましょう 通知, 誰があなたのものを見ましたか プロフィール ページ, アクティビティXNUMX 毎日、潜在的な見込み客をチェックします。

何らかの方法であなたのコンテンツに出会った人がここに表示されるため、これらの指標を確認することが最善であることがよくあります。彼らはあなたが誰であるかをある程度知っていると確信できるので、彼らとのつながりは非常に簡単になります。

ステップ 4: 初めて接続する

見込み客を見つける方法を説明したので、今度は見込み客に連絡を取ってみましょう。

プロのヒント

おそらく、潜在顧客を獲得する最も早くて信頼できる方法は、LinkedIn で直接アプローチすることです。

一般的なリクエストは送信しないでください (**リクエストです!**😁) パーソナライズしてください。人々にはあなたとつながる理由があるはずです。接続の成功は、接続に添付するメッセージに依存していることを確認してください。

一般的なリクエストは奇妙で無意味であり、あらゆる種類の危険信号を示します。ここでは、少し手作業が必要になる場合があります。見込み客のプロフィールを開いて、彼らにとって仕事上および個人的なレベルで何が重要なのかを理解するように努めてください。

見込み客との共通点について言及すると、多くの場合、 効果的な 会話をスムーズに進める方法！

ステップ 5: 見込み客との関係構築に取り組む

接続が確立されたら、「ありがとう」のメッセージで始まります。これは氷を砕くためです。最初の接続リクエストの後にまったく連絡を取らないのであれば、彼らが潜在的な顧客になることを期待するのは不公平です。ビジネスはそのようには起こりません。

つながりを持ち、単に会話を始めてくれたことに感謝するのが最善です。もしかしたら、それは彼らのプロフィールであなたが見つけたユニークな点に対する素晴らしい褒め言葉かもしれません。おそらくそれはあなたが彼らについて評価していることです ビジネス、おそらく最近共有された投稿です。

共通の興味、つながり、共通の経験などの類似点を探すことも、会話の良いきっかけになります。

この段階では、決して何かを要求しないでください。それは動機を明らかにし、その人を非誠実であると思わせます。そうなると、仕事上での強い関係が始まる前に終わってしまう可能性があります。

ステップ 6: 勢いを維持する

会話を始めたら、次はその勢いを維持するときです。ここでの目標は、それらに価値を追加することです。彼らが価値があると考えるリソースを結び付けます。つながりの興味をそそるコンテンツを共有します。

何かを共有する前に、次のことを考慮してください。

• 彼らは何に興味がありますか？
• 彼らの弱点は何ですか？
• 現在、彼らのレーダーの最上位にあるものは何でしょうか?

これまで人間関係で得たものをすべて失いたくないので、今からでもセールス関連の売り込みはやめましょう。なぜ次のようにフラグが立てられる危険があるのか スパム さらに悪いことに、接続リストから追放されてしまうこともあります。

ステップ 7: LinkedIn から離れる時が来た

そうそう。ついに！関係を次のレベルに引き上げ、LinkedIn から離れる時期が来ました。この段階までに、見込み客との信頼関係を確立し、通話、ビデオ、または対面でのミーティングのいずれかで見込み客に何らかの価値を提供できるようになっているはずです。

今こそ、彼らの課題を把握し、彼らをよりよく知り、微妙に解決策を提供するときです。これは、見込み客を変換するときです。

まとめ

それでは、どうぞ！これら 7 つのステップを正しく実行するだけで、LinkedIn を確実に使いこなすことができます。 リードジ​​ェネレーション!

ブログに関するご質問やフィードバックがございましたら、お気軽に以下にコメントを残してください。 LinkedIn での見込み顧客発掘の成功に関するご経験をぜひお聞かせください。

だから失速するのをやめて、完璧なものを作り始めてください リード に クライアント!

著者について

Subhan Basit は、次のシニア コンテンツ スペシャリストです。 技術オタク 実証済みのデジタル マーケティング経験を持っています。彼は、未来のテクノロジー、イノベーション、デジタル マーケティングに関連するさまざまなトピックについて執筆し、教育と教育を行うことに情熱を抱いています。 インスパイア 彼の読者たち。