リードナーチャリングの意味

リードナーチャリングの意味は、バイヤージャーニーのあらゆる段階で適切かつ関連性の高い貴重なコンテンツや情報を潜在顧客に提供することによって、ビジネスの潜在顧客と関わり、サポートし、有意義な関係を構築するプロセスを指すマーケティング用語です。

リードを育成するための最良の方法は時間の経過とともに変化します。

2 年前には非常に効果的だった方法が、今日ではまったく機能しない可能性があります。アルゴリズムは変化します。人々はメッセージのやり取りに圧倒され、特定のチャネルを無視するようになります。

ただし、マーケティング チームによって生成されたリードすべてがすぐに販売できるわけではありません。彼らは製品やサービスに興味を持っているかもしれませんが、通常、認知段階から販売段階に移行するために、いくつかの質問や懸念事項に答えなければなりません。決定段階では、リード育成が重要になります。

リードナーチャリングが重要なのはなぜですか?

マーケターの 65% がリードを育成していないことをご存知ですか?それは、逃された多くの機会が活用されずに残されていることです。考え直したい場合は、リードナーチャリングの最も重要な 5 つのメリットを以下に示します。

1) より質の高い見込み顧客を生成します。

2) 平均注文額 (AOV) を増加します。

3) CAC を削減します。

4) より忠実な顧客を作ります。

5) 業界内での権威を確立します。

さらに、堅実なリード育成計画を持つことの上記の利点を裏付ける、リード育成に関する統計をいくつか示します。

A) 育成されたリードは、育成されていないリードよりも 47% 多く購入します。

B) リードナーチャリングメールは、単独の一斉送信メールよりも 4 ～ 10 倍優れた応答率を持っています。

C) 見込み客獲得プログラムが成功している企業は、50% 低いコストで 33% 多くの販売準備ができている見込み客を生成します。

D) 電子メール マーケティング担当者の 51% は、パーソナライズされたリード育成エクスペリエンスを提供する最も効果的な方法は電子メールのセグメンテーションであると述べています。

E) 資格のあるリードであっても育成が必要です。実際、最新の調査への回答者の半数以上が、適格な見込み客の 40 ～ 70% 以上がまだ購入の準備ができていないと報告しています。

資格はあるが購入の準備ができていないリードの割合は何ですか?

どのようなリード育成戦術が最も効果的かを知るために、私たちは 31 人のマーケティング担当者に、リードの育成と再エンゲージメントに現在使用している方法を共有するよう依頼しました。

合計で、彼らは 6 つのリード育成戦略を推奨しました。これらは、見込み顧客を効果的に育成し、再エンゲージするために現在使用されている方法です。含む：

1) 電子メールによるナーチャリング。

2) リターゲティング。

3) パーソナライゼーション.

4) XNUMX 対 XNUMX の対話。

5) コンテンツマーケティング。

6) 調査.

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