リードジェネレーション
適格な B2B 営業見込み客を生成するにはどうすればよいですか?
適格な B2B セールス リードを生成する方法を確認し、企業が B8B リードを生成するために導入を検討すべき、適格な B2B セールス リードを生成するための 2 つの型破りな方法を確認します。
B2Bセールスリードを生み出す方法はたくさんあることを私たちは知っていますが、それに直面しましょう。同じ古い方法が死ぬまで行われてきました。
B2BはB2Cとは異なるボールゲームであり、戦略はオーディエンスを反映する必要があるため、特にB2B企業の場合は、従来とは異なるアプローチで潜在顧客を生み出すときが来ました。
復習として、B2CセクターとB2Bセクターで組織の目標がどのように異なるかを次に示します。
出典：Venngage
これらのB2B手法の詳細を説明する前に、リードの生成はXNUMX回限りの取引ではないことを覚えておくことが重要です。
あなたはあなたの戦略とあなたのコンテンツをテストするA / Bにオープンでなければなりません。 コンテンツのパフォーマンス、指標、コンバージョンを定期的に追跡し、改善の準備をします。
適格な B2B セールス リードを生成する
ここでは、企業が B8B 見込み客を獲得するために導入を検討すべき、適格な B2B 販売見込み客を獲得するための従来とは異なる 2 つの方法を紹介します。
1) B2B 販売見込み客向けにコンテンツを調整します: 購入者のペルソナと検索意図。
2) B2B 電子メール マーケティングの使用方法: 電子メール マーケティング、電子メールの到達性、電子メールのコンテンツを自動化します。
3) ハイブリッド イベント。
4) B2B セールス リード コンテンツをパーソナライズ: セールス プレゼンテーション、ソーシャル メディア、ランディング ページ、セールス プレゼンテーション、ソーシャル メディア、ランディング ページ。
5) B2B 紹介マーケティングの取り組み。
6) コンテンツを再利用します。
7) さまざまなコンテンツ チャネル: ブログ、ポッドキャスト、ビデオ、フォーラム。
8) ゲート付きコンテンツを作成します。
続きを読む こちら.
[optin-monster slug=”em8z7q6hga9elmy1dbgb”]
