リードジェネレーション
より多くの採用見込み客を生成するにはどうすればよいですか?
出典: ClickFunnels
より多くの採用見込み客を生み出す方法、ビジネスを成功への早い軌道に乗せるために実行すべき 7 つの最適な発掘戦略とは何かをご覧ください。
リードの生成はどのようなビジネスでも複雑ですが、すべてのリードが同じように作成されるわけではありません。リード生成戦略を立てる上でより重要なことは、購入の準備ができている貴重なリードを見つけることであり、それ自体が芸術であることもよくあります。このプロセスにも科学があり、優れた見込み客発掘の背後にある科学を知ることが、ビジネスを前進させるために最も重要です。
このガイドは、将来の顧客と雇用主の両方にとって、長期的に露出を増やし、頼りになる人材紹介サービスとしてビジネスを確立するための完全なフレームワークを提供します。
最適なタイプのリードを生成する方法について説明する前に、リード生成という用語を理解することが重要です。リードジェネレーションとは、潜在的な顧客プールの構築に焦点を当てた戦略を表すマーケティング用語です。また、採用競争がこれまで以上に激化しているため、リード生成の背後にある科学を理解することで、あなたとあなたのビジネスが競争で有利にスタートできるようになります。
言い換えれば、自社のサービスを、候補者の目標達成を支援できる信頼できる情報源として位置付ける必要がありますが、それは自社のサービスを使用することによってのみ可能です。
あなたは潜在的な顧客や雇用主から、すべてのキャリアアップや雇用の機会、そしてつながりの中心であると思われることを望んでいます。あなたは木であり、雇用主や候補者はあなたの木の根元から伸びる枝のようなものです。
1) 小さな立方体を含むデモ リード ツリーの設計。
2) 見込み顧客獲得戦略を絞り込みます。
企業がリード発掘戦略で犯す主な間違いは、画一的なアプローチであることです。
多くの場合、これらの戦略は対象範囲が広すぎます。多くの場合、この戦略の目標は、できるだけ幅広い聴衆にリーチし、最良の結果を期待することです。
このアプローチは、「スパゲッティを壁に投げて何がくっつくかを確認する」というものですが、スパゲッティがすべて床にあることに気づくまでは美味しそうに聞こえます。このたとえでは、スパゲッティはあなたの時間とお金であり、時間とお金を無駄にするのは価値がありません。
あなたがしなければならないのは、ターゲットとなる潜在的な顧客の前に立つことに注意を集中することです。獲得したい特定のタイプのクライアントに焦点を当てることで、その人が聞きたいことや、あなたのメッセージが最も適していると思われる場所に合わせてマーケティング活動を形作ることができます。
次のステップは、潜在的なクライアントがあなたのサービスを利用するかどうかに関係なく、専門的に成長できる方法を提供することです。あなたの知識と人脈を非常に魅力的なものにして、彼らが他の場所で仕事を探す時期になったときに、あなたの申し出に抵抗できないようにします。親切な口調やアプローチをとることで、知識が豊富で議題を持たない人だと見なされ、信頼を築くことができます。信頼を築くことで、あなたは潜在的なクライアントが適切なタイミングで助けを求めてくれる貴重なリソースであると見なされます。
優秀な採用担当者がリードジェネレーション戦略を主導
最適な見込み客獲得戦略を立てるためのヒントがいくつかあり、この完全なガイドではそれらを詳しく説明します。
本質的には、特定のタイプのクライアントに焦点を当て、ソーシャル メディア、ブログ、求人掲示板、その他考えられる場所など、彼らが「たむろ」している可能性のある場所を見つけて、次のような方法でクライアントのニーズに応える必要があります。あなたは自分のビジネスをソリューションとして位置づけています。
目標は、あなたのビジネスを信頼できる専門家、つまり採用と配置のプロセスにおける権威として位置づけることです。自分の権限と専門知識を設定するには、将来の顧客をどのように引きつけ、維持し、位置付けるのかについて明確な戦略を立てる必要があります。
重要なのは、見込み顧客の発掘に対して 2 つの方向からアプローチしたいということです。1 つ目は、将来の潜在的な候補者にとってより魅力的になると同時に、雇用主にとって信頼できるリソースになることです。
裾野を広げてチャンスを広げる
最初のアプローチは、クライアントの潜在的な着地点をできるだけ多く用意することです。あなたのサービスを雇ってくれる潜在的な顧客のために、広範なコネクションと仕事の機会のネットワークを構築する必要があります。
このアプローチは、フォローアップとポジションの補充に大いに役立ち、顧客プールが 2 倍になります。ポジションの埋め戻しとは、1 人の候補者を仕事から外し、同じ会社または他の場所の別のポジションに配置換えするプロセスです。
これで、空いた仕事に別のクライアントを配置できるようになりました。 2 つの顧客、2 つの仕事で収入が 2 倍になります。この戦略は、将来の候補者のための潜在的な雇用主のより広範なネットワークを構築するのにも役立ちます。
このプロセスの第 2 段階では、潜在的な候補者が専門的な成長と昇進を検討する際に注目する採用担当者として自分自身を位置づけることです。潜在的な雇用主の広範なネットワークを持つことで、あなたは候補者が最良の就職先を獲得できるよう支援できる採用担当者となります。
雇用主のネットワークと人材プールの拡大に重点を置いて、仕事を宣伝し、将来の顧客を見つけることができなければ、どんな仕事も無意味であることを心に留めておいてください。
このリードジェネレーションのアイデアの完全ガイドで説明するヒントを活用することで、専門家や潜在的な着地点のポートフォリオを拡大し、頼るべき専門家としての地位をさらに高め、専門家を求める潜在的な顧客にとって頼りになる採用担当者としての地位をさらに高めることができます。成長とキャリアアップ。
最適な見込み顧客獲得戦略は何ですか?
一般的な戦略が整ったので、人材採用ビジネスにおけるリード生成のベスト プラクティスを見てみましょう。
以下に、実装すべき 7 つの最適な見込み客創出戦略を示します。
1）コンテンツマーケティング
2) キャリアブログ
3) リードマグネット
4) キャリアデイウェビナーを主催
5) 球体を使用する
6) パートナーシップ
7) 紹介を得る
続きを読む こちら.
追加リンク:
[optin-monster slug=”em8z7q6hga9elmy1dbgb”]
