ECOMMERCE
6 migliori esempi di campagne pubblicitarie Instagram per l'e-commerce
Gli utenti moderni trascorrono molto tempo sui social media, quindi non c'è da meravigliarsi che il comportamento di acquisto dei consumatori sia cambiato negli ultimi anni. Oggi le persone scoprono e acquistano prodotti sulle piattaforme di social media.
Oggi le persone scoprono e acquistano prodotti sulle piattaforme di social media.
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Oggi le persone scoprono e acquistano prodotti sulle piattaforme di social media: Facebook, Twitter, Instagram, Telegram, LinkedIn, TikTok, Snapchat, Clubhouse e altro ancora.
Il fatto è che, indipendentemente dal social network, il modo di trovare i prodotti da acquistare è cambiato dal punto di vista scientifico.
Come piattaforma visiva, Instagram è diventata un'ottima vetrina per le aziende di e-commerce, indipendentemente dal fatto che la tua azienda abbia o meno un sito web. Infatti, le persone cercano ulteriori informazioni sul prodotto dopo averlo visto sulla piattaforma:
Fonte: Facebook
In poche parole, la popolarità dello shopping su Instagram è in crescita e la piattaforma ha introdotto varie funzionalità per i marchi di e-commerce come collegamenti cliccabili, tag di prodotto e pagamento in-app. Praticamente ogni marchio di e-commerce vuole incrementare le vendite con questa piattaforma.
Ma ecco il trucco:
Con 25 milioni di aziende su Instagram, è sempre più difficile per i marchi di e-commerce farsi notare e raggiungere il proprio pubblico target.
Fortunatamente, marchi di tutte le dimensioni e nicchie possono pubblicare campagne pubblicitarie a pagamento per rendere il processo più semplice e veloce. Non convinto? Continua a leggere per scoprire i motivi principali per cui i marchi di e-commerce pubblicano annunci Instagram.
Perché i marchi di e-commerce dovrebbero pubblicare campagne pubblicitarie su Instagram?
Come operatore di marketing, devi sapere che il Algoritmo di Instagram dà la priorità ai contenuti di amici e familiari. Ciò significa che i post del tuo marchio possono rimanere sepolti nel feed delle notizie a meno che il tuo profilo non ottenga il massimo coinvolgimento.
Uno dei modi migliori per battere l'algoritmo di Instagram e raggiungere il tuo pubblico di destinazione è pubblicare campagne pubblicitarie su Instagram. I numeri parlano da soli:
Fonte: eMarketer
Poiché le entrate pubblicitarie nette di Instagram crescono di anno in anno, è probabile che la pubblicità su Instagram sia estremamente efficace. Infatti, 2 milioni di inserzionisti promuovere i propri prodotti o servizi con campagne pubblicitarie su Instagram.
Ecco i tre principali motivi per cui i marchi di e-commerce dovrebbero pubblicare campagne pubblicitarie su Instagram:
- Distinguersi dalla folla: Nonostante la popolarità dello shopping su Instagram, solo poche aziende creano e pubblicano annunci Instagram. Se cerchi approcci creativi per spargere la voce sulla tua azienda e sui tuoi prodotti, la pubblicità su Instagram è il metodo giusto per te perché ti aiuta a distinguerti dalla massa e battere la concorrenza.
- Raggiungi potenziali clienti sulla piattaforma: La pubblicità su Instagram ha una varietà di funzioni per impostare annunci per il pubblico giusto. Ciò significa che puoi raggiungere potenziali clienti senza spendere molto tempo e fatica se conosci bene il tuo pubblico target.
- Aumenta le vendite e-commerce: Non tutti i tuoi clienti seguono il tuo profilo aziendale su Instagram. Tuttavia, molti Instagrammer sono tuoi potenziali clienti, quindi rivolgersi al pubblico giusto con le inserzioni Instagram è un ottimo modo per convertire gli utenti dei social media in clienti e incrementare le vendite.
Se fatta bene, la pubblicità su Instagram dà risultati meravigliosi. Per ispirare la tua prossima campagna pubblicitaria su Instagram, ecco i 6 migliori esempi di campagne pubblicitarie su Instagram per l'e-commerce:
1) AllBirds: mostra i dettagli del tuo prodotto
Gli acquirenti online sono diversi dai clienti fisici. Non hanno la possibilità di testare i prodotti prima di acquistarli, quindi i marchi di e-commerce dovrebbero mostrare i loro prodotti da diverse angolazioni durante la creazione di campagne pubblicitarie.
Per esempio, Tutti gli uccelli ha realizzato una serie di post video su Instagram incentrati sui suoi prodotti. Poiché i potenziali clienti potevano vedere i prodotti in dettaglio, la campagna ha ottenuto un aumento degli acquisti del 48%.
Per creare un video sorprendente simile per la tua campagna pubblicitaria, considera l'utilizzo di un editor grafico di foto e video come Instasize. Con una varietà di strumenti di progettazione grafica sul mercato, non è più un problema per le aziende con un budget limitato creare video straordinari per le proprie campagne pubblicitarie.
2) Fabbrica del gelato: collabora con influencer locali
Sapevi che l'approccio incentrato sulla creatività negli annunci a pagamento è uno dei principali tendenze dell'e-commerce? I consumatori moderni bramano l'autenticità, quindi non c'è da meravigliarsi che prestino molta attenzione agli annunci che presentano persone reali, siano essi clienti o influencer.
Quando si tratta di annunci su Instagram, le aziende di e-commerce possono promuovere i propri prodotti con annunci di contenuti brandizzati attraverso la voce di influencer di nicchia che amano e di cui si fidano. Non solo può aiutare ad aumentare la fedeltà e la fiducia del marchio, ma può anche consentirti di raggiungere un pubblico più ampio sulla piattaforma.
Diamo uno sguardo a Fabbrica di gelato. Quando l'azienda ha deciso di espandersi nel mercato giapponese, ha collaborato con influencer locali e ha promosso le loro foto/video UGC negli annunci pubblicitari.
In sole due settimane, la campagna ha ottenuto un aumento del 20% nel ritorno sulla spesa pubblicitaria e una diminuzione del 27% nel costo per persona raggiunta.
Ma se sei una piccola impresa con un budget limitato per l'influencer marketing, puoi creare un programma di fidelizzazione della clientela e quindi incoraggia i tuoi clienti fedeli a creare contenuti generati dagli utenti per il tuo marchio. Quindi, puoi contattare i tuoi fan e chiedere loro di diventare i modelli della tua prossima campagna pubblicitaria.
3) Hapa Kristin: mostra l'identità del tuo marchio
Per i marchi di e-commerce, avere una varietà di prodotti è un ottimo modo per trovare un vasto pubblico di potenziali clienti. Tuttavia, una volta che il tuo marchio diventa famoso e ha una sua identità di marca, hai l'opportunità di espandere la tua azienda e vendere merce online.
Poiché i clienti hanno preferenze diverse, è un'ottima idea mostrare l'identità del tuo marchio come Hapa Kristin ha fatto nella sua campagna pubblicitaria su Instagram:
Per spargere la voce sui nuovi obiettivi, l'azienda ha realizzato un annuncio video con un collegamento alla storia cliccabile e un'offerta esclusiva. Inoltre, l'azienda ha incluso l'adesivo del proprio marchio per mostrare l'identità del marchio e attirare l'attenzione sull'offerta.
4) Grove Collaborative: racconta la storia del tuo marchio con brevi video
Hai mai sentito parlare del potere della narrazione?
Con l'avvento del marketing video su Instagram, quando i marchi hanno l'opportunità di creare diversi video sulla piattaforma, i marchi di e-commerce hanno più opzioni per raccontare le storie del loro marchio. Di conseguenza, non solo puoi dire di più sul tuo marchio e sui suoi prodotti, ma puoi anche coinvolgere il tuo pubblico target e quindi ottenere più viste il che significa raggiungere un pubblico più vasto.
Quando si tratta di inserzioni su Instagram, è un'ottima idea creare inserzioni video carosello di Instagram Story che raccontino storie di brand con brevi video, proprio come Grove Collaborative fatto:
Gli annunci carosello di Instagram consentono agli esperti di marketing di aggiungere diversi post video in un annuncio e quindi raccontare di più sull'azienda e sui suoi prodotti.
Di conseguenza, gli spettatori hanno l'opportunità di saperne di più sulla tua attività di e-commerce o di saltare l'annuncio se non sono interessati. Tutto sommato, ti consente di comprendere meglio il tuo pubblico e creare storie di marchio che risuonano con i tuoi clienti.
5) Beachbody: includi un'offerta limitata nel tempo
Il mercato moderno offre una grande varietà di opzioni, quindi può essere difficile per i clienti decidere quali marchi scegliere a meno che non siano motivati ad acquistare da te. Poiché la maggior parte delle persone è alla ricerca di affari e offerte, includere un'offerta limitata nel tempo nella tua campagna pubblicitaria è il modo migliore per convertire gli spettatori in clienti.
Essendo limitate nel tempo, queste offerte creano un senso di urgenza e quindi favoriscono l’acquisto d’impulso. Caso in questione: Corpo da spiaggia ha incluso un'offerta limitata nel tempo nella sua campagna pubblicitaria e ha comportato un aumento degli abbonamenti del 72%.
Se vuoi provare questa strategia, ecco diverse opzioni su quale tipo di offerte a tempo limitato includere:
- Codice Sconto
- Spedizioni e resi gratuiti
- Omaggi del marchio
6) Hollister: aggiungi tag prodotto
Non è un segreto che la maggior parte dei consumatori acquisti d'impulso. Una volta che i potenziali acquirenti vedono un prodotto che li interessa, inizia il percorso del cliente e le persone iniziano a cercare ulteriori informazioni. Per i marchi di e-commerce, questo significa un modo perfetto per convertire gli spettatori interessati in clienti paganti.
Uno dei modi migliori per farlo è aggiungere tag di prodotto. Non solo può fornire agli spettatori più informazioni sul prodotto come descrizione e prezzi, ma può anche migliorare l'esperienza del cliente, il che porta anche a maggiori vendite.
Ecco un esempio da Hollister. Una volta che l'azienda ha aggiunto i tag dei prodotti ai propri annunci Instagram, la campagna ha ottenuto un aumento del 13% della percentuale di clic, un costo per impressione inferiore del 34% e un costo per clic inferiore del 42%.
Per creare e gestire le tue campagne pubblicitarie su Instagram con il massimo impatto, è importante conoscere bene il tuo pubblico, analizzare ciò che funziona meglio per la tua azienda, creare e pianificare annunci e testare le campagne. Quindi, scegli tra una varietà di strumenti di gestione dei social media o semplicemente fare affidamento su Systeme.io, uno strumento di marketing tutto in uno.
Conclusione
Gli annunci Instagram aiutano le aziende di tutte le dimensioni e nicchie a trovare il loro pubblico target sulla piattaforma e a trasformarli in clienti paganti.
Ma quando si tratta di e-commerce su Instagram, la piattaforma ha un gran numero di funzionalità che aiutano a mostrare, promuovere e vendere prodotti in-app. In altre parole, gli annunci Instagram hanno un grande potenziale di vendita, quindi eseguire una campagna pubblicitaria Instagram può essere un ottimo modo per portare la tua attività di e-commerce al livello successivo.
Link aggiuntivi:
Come funziona l'algoritmo di Instagram?
Come ottenere follower gratuiti su Instagram?
Come avviare il programma di fidelizzazione dei clienti e-commerce?
L'autore
Hugh Beaulac è uno stratega dei contenuti basato sui dati, un gestore di social media e uno scrittore appassionato che corre MC2 sito web e scrive per vari blog per condividere i suoi suggerimenti e trucchi sul marketing digitale. Aiuta anche le PMI a crescere su Instagram, quindi Hugh tiene d'occhio i migliori brand per imparare da loro. Seguitelo Twitter ed Facebook.
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